东北大板,反向钟薛高
不搞扩张,就不需要经销商代理商,可以厂家直接对接终端渠道。省掉中间商赚的差价,利润不就出来了嘛。加上前面说的,东北大板在包装规格上也突出一个朴实无华,结果就是省下了一大笔费用,可以用来建设渠道,并且保证在毛利极低的雪糕市场也能赚到合理的利润。顺便说一下,不做广告,不代表东北大板没有营销,相反,东...
2023电商复盘、2024经营风向,藏在这些洞察里
它并不是做不好一项产品、并不是没有资源,是因为在进行资源配置的选择。我们并不会责难任何一个平台做不好私域,在私域这件事情上才真正具有绝对垄断排他性。微信并不是因为别的平台做不好,是因为那样做跟自己的生存根基有冲突。所以平台心理学是希望大家在一财商学院获得一种分析问题的方式。7.全域概念模糊,...
河北三元奶粉危机!去年卖了2000万的代理商发飙了!
你们说三元是国企,品质好就能做起来,所以我还坚持着做,这几年来付出的艰辛和金钱不计其数了吧,现在终于每年能超过两千万了,能赚到钱了,你还跟我说要努力在明年做三千万,我跟家人也想再努力做到。这几年来被你们洗脑说三元公司很正派的国企,不会坑我,所以我放弃了蒙牛,退掉了君乐宝,就想一心一意地...
盘点让乳业巨头遭遇滑铁卢的CEO:蒙牛孙伊萍,恒天然施牧德…
或许直到四年半后孙伊萍离任,她都没有领会到宁高宁“这是一家特好的公司”这句话的含义:你要好好珍惜这个平台,千万别给搞砸了。。。后来的局面显然让BOSS宁颜面尽失。孙伊萍上任蒙牛总裁前的2011年,蒙牛营收374亿,伊利总营收374.5亿,双方仅相差0.5亿,一个县级市就能弥补上。孙伊萍离任蒙牛总裁前的2015年...
蒙牛版小肥羊的拐点征兆
2004年,蒙牛在香港成功上市,成为大陆优秀民营企业的榜样。同在内蒙包头、身处内忧外患中的张钢更是受到极大触动。不能做个贩羊肉、敛加盟费、小富即安的小老板,要像蒙牛那样做好、做强、上市。抉择之后,张钢向蒙牛功臣卢文兵发出电话邀请,同时向牛根生“书面要人”。很快,卢文兵正式来到小肥羊任常务副总裁,成为事实...
隆力奇蛇行:如何管理3000家县级经销商?
从2007年开始,隆力奇内部取消了“省代理”的概念,将选择经销商的卡尺校准在了县一级,迄今为止,隆力奇新发展的县级经销商已近三千家,而之前合作的全国九大经销商要么被取消,要么将其分销范围缩小到了所在省会城市区域内(www.e993.com)2024年9月22日。听起来,这像是大多数消费品公司都喜欢宣扬的口号,但具体该怎么做?
“前湖北首富”兰世立复出,能让武汉二厂成为汽水行业第一股吗?
据了解,“窜货”始终都是困扰快消行业的“牛皮癣”,就连农夫山泉、王老吉、可口可乐、蒙牛这样的巨无霸都不能完全幸免。为了彻底根治“窜货”这个老大难问题,武汉二厂汽水在选择代理商的时候,直接“裸价”出货,不给代理商设定过高的销售任务,目前,县级代理商一年能够卖掉5000件产品就可以。
妙可蓝多如何用「双螺旋」创建企业第一增长曲线?
不论是获得分销渠道、还是塑造品牌,都要付出更高代价。此后,伊利、蒙牛整体市占率不断提升,尤其在常温奶市场合计份额已超过60%。此时,伊利、蒙牛凭借竞争优势持续抢占市场,区域性龙头则腹背受敌:一方面是全国性龙头的市场渗透威胁,在强大竞争实力压迫下,只能眼睁睁看着地盘被抢;另一方面,乳制品行业的进入和退出壁垒...
机构绝密内参强推 13股成反弹先锋
1)此举类似蒙牛投资现代牧业,拉开光明自建万头牧场序幕,之前光明大多自建示范牧场,规模较小,本次投资后可以大规模建设万头以上规模化牧场;2)引入PE最大的优势在于控制奶源的同时提高资金使用效率,同时不降低乳制品加工环节的ROE,同时让成本可控,利于股东和资本市场,伊利投资辉山乳业的考虑也在于此,拥有原奶使用权即可...
他曾豪情万丈赶超伊利蒙牛,却因豪赌一夜锒铛入狱
1996年,在中国乳品行业的历史上可谓划时代的一年:伊利成了中国第一家上市的乳品企业,三年后创办蒙牛的牛根生此时刚担任这家企业的生产经营副总不到一年。李途纯也正是在这一年盯上了乳品行业。一瓶名叫“活力宝”的乳酸菌饮料,给了他再次冒险的灵感:他找到生产“活力宝”的厂商,希望拿下该品牌在湖南的代理权。