曾经的“价格标杆”,商超渠道“亡”了吗?
其三,商超现在也在开展各类买赠、降价等促销活动,大牌名酒的价格也逐渐与烟酒店慢慢接近,而不再一味做高价格,实现从展示到销售的加速变革。其四,现在的商超渠道已经跟新零售开始融合,正在实现双渠道的价值最大化。根据最新的数据显示,2024年上半年中国线上零售市场增长率已达到20%,而传统商超的增幅却逐年下滑。
六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势
终端市场销售情况不好,市场上现货太多,代理商要出货就不得不把价格压得更低。广州酒商吴总吐槽,今年某产品的价格比指导价倒挂了300多元,市场调货价比开票价还低60多元,一个月就亏了上百万元,如果继续倒挂,他也打算直接从市场调货了。“今年不管代理什么品牌都没啥赚头,调货还能小赚点。”浙江酒商陈总也说道。
探索白酒行业新蓝海:白酒商城小程序开发的优势与好处
白酒企业通过开发小程序商城,可以直接触达海量潜在消费者,无需依赖于第三方电商平台,从而有效拓宽销售渠道,降低对单一平台的依赖风险。同时,小程序内的社交分享功能,能够激发用户的自发传播,形成口碑效应,进一步扩大品牌影响力。2.个性化体验,增强用户粘性小程序支持定制化开发,白酒企业可以根据品牌特色和目标消费群体,...
白酒的深V周期里,五粮液“摸着茅台过河”
其次,在酒企业跟渠道的博弈中,要给经销留一定的空间。在需求端的增量时代,酒企是可以向渠道压货的,并不担心价格倒挂,因为某些大商可能一两个季度有压力,但货总能卖出去。如今,时代不同了,酒企已经透支了不少业绩,也需要给渠道留下一定的喘息空间。高端白酒品牌为了提升业绩表现,其实大可不必一直“压榨”渠道。
白酒板块放量大跌,泸州老窖回应中秋销售情况:公司正常备货
有消息称,今年中秋白酒销售疲软,业内人士预计动销普遍下降20%—30%。白酒中秋销售季来临,据媒体调研,国内多省份酒商反馈动销“不太好”“今年是近几年最淡的”。亦有四川酒类流通协会人士透露,今年中秋销售预计同比下降20%—30%。对此,南方财经全媒体记者以投资人身份联系了泸州老窖投资者关系部门,相关人士称,公...
白酒激荡30年,如何活下去?
多数酒企开始从中高端向次高端、高端价格带升级(www.e993.com)2024年10月17日。渠道端随之的改革也很多元,洋河继续搞深度分销,泸州老窖拉经销商入股做起高端品牌专营,五粮液砍掉大商改为小商制···酒企们改革目的也都是为了更靠近终端动销数据,更好地把控营销和投放节奏和力度。(2)2012...
白酒激荡30年的启示 | 深见
延伸到当前的经济环境,快速腾飞几十年后进入新常态,从未经历过周期下行的我们开始怀疑现在是否就是“垃圾时间”。就拿白酒来说,独特的消费属性和社会功能使其集奢侈品、成瘾品、快消品特性于一身,尤其超高毛利率的高端白酒是公认的好生意。然而今年,就连白酒神话也在退潮,批价和股价的连续下行再次让“白酒夕阳论...
酒仙集团郝鸿峰:明年是中小酒企生死存亡年,多才多艺是被逼出来的
郝鸿峰:现在i茅台的销售比例占茅台销售整个大盘的比例还是有限的,它对过去的传统渠道能够做一个有效的补充,我觉得还是挺好的。茅台一直是酒仙集团的战略合作伙伴,在这个过程中,我们非常受益于酱香型酒的增长。但是如果一个渠道公司只靠一个品牌的话,我觉得也是不健康的,因为卖茅台不是能力的体现。
酒仙集团郝鸿峰:茅台镇一半酒厂不下沙,明年或是中小酒企生死存亡年
郝鸿峰:现在i茅台的销售比例占茅台销售整个大盘的比例还是有限的,它对过去的传统渠道能够做一个有效的补充,我觉得还是挺好的。茅台一直是酒仙集团的战略合作伙伴,在这个过程中,我们非常受益于酱香型酒的增长。但是如果一个渠道公司只靠一个品牌的话,我觉得也是不健康的,因为卖茅台不是能力的体现。
白酒旺季前吹响销售人才“争夺战”
酒类营销专家肖竹青指出,目前酒企都在围绕终端做C端,努力把喝酒大户变成卖酒客户,培养指定购买的剩余流量。在这种状态下,一方面要发动渠道遵守酒厂的市场秩序和价格要求,努力做好备货;另一方面要积极创造更多的消费场景,将人情生意转化为经济效益。尽管旺季即将来临终端库存压力或迎新转机,但终端市场仍存在诸多挑战。...