京东携手波司登、百丽、潮宏基等品牌开启心动购物季 服饰美妆好物...
京东心动购物季5月20日晚8正式开启,京东携手赫莲娜、兰蔻、海澜之家、蕉下、NIKE、FILA、浪琴、周大福、爱步、宝格丽等品牌为消费者精选大牌男女装、美妆、运动鞋服、内衣、鞋靴、童装童鞋、黄金珠宝、奢侈品、钟表眼镜、箱包、户外装备、体育健身等品类好物,还可享受跨店每满300减50、官方立减15%等多种福利优惠,...
剧烈开关店后,蕉下线下店能否撑起上市野心?
但是并非所有门店换铺之后都能“续命”,武汉K11Select位于2层的蕉下门店在2021年经历了一次换铺之后,2021年下半年仍然关店了。更多的门店,在开业一年左右的时间直接关店,包括成都世豪广场(2020下半年~2021年上半年)、杭州西溪印象城(2020年上半年~2021年上半年)、昆明广福路爱琴海公园(2019年下半年~2020年上半...
签约周杰伦,100多元的防晒伞,卖出200亿估值品牌,蕉下每年花几千万...
公开数据显示,截至2021年末,蕉下共有35家直营店和31家合作门店。反观线上,2021年蕉下线上自营渠道营业收入达到20.12亿元,占比总营收83.6%。研发难撑“黑科技”消费端火爆异常,但就是不赚钱,蕉下的问题出在哪?根据招股说明书,蕉下的毛利率并不低,甚至可以用高来形容,毕竟超百元的防晒伞在行业内也是数一...
一把伞卖300块,蕉下是国产之光还是智商税?
除此之外,蕉下超薄专业防晒服、蕉下男士防晒服、蕉下AL122儿童防晒衣分别占据女士、男士、儿童防晒衣子类目热销榜首位,可以说是多线开花。不仅如此,进入6月销售旺季后,蕉下在线下渠道的销量也是直线上涨。根据银泰百货的官方数据,今年618期间蕉下专卖店销售额同比增长67%,新推出的日常穿着类防晒衣销量增幅尤为惊人。
卖伞收入只占20%,招股前估值放大30倍!蕉下复制爆款背后,是...
从“承包你全身防晒”到“承包你全家防晒”,从解决年轻女性对户外防晒的需求开始,到防晒领域的功能性鞋服市场,再到不同的休闲户外场景,蕉下一直在拓宽其消费场景。这并不是贸然的多元化。防晒用品的使用场景,是容易产生关联消费的典型场景。你想要买一把防晒伞,点开蕉下线上店铺,你发现防晒口罩、防晒冰袖、防晒帽...
高复购率推动蕉下上市,持续关注用户需求是王道
蕉下的收入以自营渠道为主,这种直面消费者的经营模式,能更加直接地触达用户,从而提供差异化的品牌体验和更具个性化的用户交流(www.e993.com)2024年7月24日。目前蕉下的自营渠道主要包括线上店铺、电商平台、零售门店及其他,线上渠道为主要收入来源。据招股书显示,截至2022年上半年,蕉下自营渠道收入为18.03亿元,占比81.6%。
困在电商的蕉下,上市即是下坡路的开端?
特别说明的是,蕉下的创始人并不出身于服饰或制造业,两个85后理工男带领的团队,难说擅长经销体系的建立和管理。也许是意识到这个问题,蕉下2021年引入出身于服饰行业的资深高管,负责实体零售业务,蕉下线下的表现有望改善,不过大概率仍会以自营为主。不过线下的路不好走,投资大、回报慢。自营门店受制于租金和人力成本...
蕉下冲刺港交所:主打“运动科技”是噱头还是真材实料?
自营渠道中又包括在线店铺销售、电商平台销售、零售门店销售和其他销售。2019年-2021年,零售门店销售占比逐年降低,在线渠道已是蕉下收入的主要来源,特别是公司与天猫及京东等电商平台合作,以及新兴的内容电商平台(如抖音)。线上渠道,最贵的成本,当属流量,尤其是在大平台上购买的流量。除了请来一众明星(当红小花赵...
1倍研发、5倍营销,蕉下是防晒“黑科技”还是智商税?
2019-2022上半年,蕉下线上店铺和电商平台产生的收入分别为2.86亿元、6.18亿元、19.47亿元和17.08亿元;通过零售门店及其他(主要包括向拥有成熟零售网络的大客户销售)产生的收入则分别为0.31亿、0.32亿、0.66亿元和0.95亿元。以2022上半年为例,其线上销售收入占全部自营渠道收入的77.3%,线下零售门店的营销贡献率不足10%...
蕉下过度营销蚕食利润,防晒黑科技又是智商税?
蕉下的DTC渠道采用自营渠道和分销商相结合的销售模式,主要通过直接面向终端消费者的线上内容营销来维护品牌知名度和客户粘性。与DTC营销模式对应的,线上自营渠道是该公司主要营收渠道,包括通过线上店铺销售、向电商平台销售。2019—2021年,蕉下上述两种自营线上销售渠道的收入分别达2.86亿元、6.18亿元、19.47亿元,年复合增...