元气森林还能再红10年吗?
实际上,元气森林在洞察到无糖饮料这个趋势后,做了不止一条产品线布局,比较早地在无糖茶品类推出了燃茶,两年后才发布0糖0脂0卡的气泡水,结果气泡水后来者居上。概念先行气泡水,老天赏饭外星人2016—2018年,中国新消费创业潮正热。饮料行业的创业者们,要么想颠覆喝水的概念,要么想再做出一款属于中国人的...
保持年轻,元气森林穿越周期
区别传统碳酸饮料,元气森林气泡水用赤藓糖醇替换了以往无糖饮料中添加的阿斯巴甜,从而使无糖饮料的口感得以改善,较好地满足一些用户对于饮料“好喝不胖”的要求。凭借爆品支撑,元气森林迅速打开了无糖气泡水的市场,2018―2020年三年间,元气森林营业收入分别增长300%、200%、307%,成为业内津津乐道的一匹黑马。2021年更...
独角兽光环黯淡,元气森林怎么了?
事情发酵之后,元气森林官方做出回应元气森林在官方微博发布公告《一个迟来的升级》,公告称元气森林乳茶的产品标识和宣传中没有说清楚0蔗糖与0糖的区别,容易引发误解。后续将对表述进行修正升级:从2月4日起生产的大部分元气森林乳茶和3月18日起生产的全部元气森林乳茶,包装从原来的“0蔗糖低脂肪”改为“低糖低脂肪”...
饮料大战“深水区”,元气森林补“元气”|品牌写真
此前,元气森林乳茶的终端零售价在10元左右,但2023年,元气森林对乳茶系列在包装、口味、价格上都进行调整,新产品定价6元左右,仅用3个月时间,就实现了业绩破亿。同时,元气森林冰茶系列900ml规格的产品定价仅为5元,与康师傅冰红茶1L装发零售价格,保持一致。其次,除了在价格上下功夫,元气森林还通过新口味、新代言、...
谁偷走了元气森林的百亿营收梦?
这些气泡水品牌虽然主打概念有所差异,但在包装和配料上并没有太多新意。彼时,农夫山泉、可口可乐和百事可乐都曾放话要在2022年干掉元气森林。如今,元气森林的爆款秘籍正在失灵,无糖汽水不再是元气森林的独家优势了。紧随其后,许多巨头纷纷推出了“0糖”系列产品,围剿元气森林。2022年是元气森林销售端遇冷的第一年,...
元气森林面临增长挑战,反腐风暴下能否再续气泡水神话?
在元气森林内部,平均每一两天就会进行一次饮品口味测试,然后快速调整,研发周期被控制在6个月以内,最快只要3个月(www.e993.com)2024年10月21日。那些初步被选择出来的产品会先上架电商平台,后台数据指标足够好的产品,才可以规模化量产,然后在线下渠道铺开。公开资料显示,元气森林推出了电解质水品牌“外星人”,并将其作为独立品牌进行推广。据官方...
东方树叶,踩着元气森林上位
所以,元气森林无糖气泡水的出圈占尽了天时地利。他用的代糖赤藓糖醇不仅能量低,在营养性甜味剂中甜度较高,更加能还原有糖饮料的口感;而且赤藓糖醇被认为是糖尿病患者的*代糖,比阿斯巴甜的潜在致癌风险更低,能让有健康追求的消费者放心饮用。另一方面,元气森林的气泡水并非是在现有产品的基础上做去糖处理,而是...
元气森林“爆款策略”失灵了
根据相关媒体报道,在2020年9月到2021年9月的一年时间内,元气森林就推出了大概30种新增饮料口味,包括乳茶、酸奶、无糖茶饮等。在2021年的访谈中,唐彬森曾提到当时元气森林尚有近百款产品在储备中。但在反攻过程中,曾以创新力吊打了众多传统快销品牌的元气森林,却屡次出师不利。除了外星人电解质水、元气森林乳茶...
元气森林内部信的反思与相信:2023增速放缓,部分高管“前腐后继”
近日,元气森林创始人唐彬森的一封内部信引发市场关注,“三大相信”主题下,言辞不可谓不诚恳。2023年,元气森林针对经销商推出了“共建业代”模式,通过具体举措处理与经销商之间的矛盾。而在此之前,因经销商压货太多,而出现窜货及市场价格混乱等问题,元气森林与经销商之间的不确定性似乎仍压在大众心头。
元气森林:慢下来,和经销商做朋友
元气森林对于产品价格的把控也变得更加弹性。唐彬森在经销商大会举例称,元气森林乳茶有一段时间卖得很好,但后来销量下滑,有一个很重要的原因就是太贵,所以要精打细算,把价格降下来。另外,元气森林还计划推出相对低价的产品。比如5元大瓶装无糖茶、单价3元的苏打水气泡水和单价2元的瓶装水等。