当王老吉遇到东方树叶:无糖茶市场差异化竞争进入新阶段

这款新品不仅丰富了无糖茶市场的选择，更在品牌层面开辟了新的细分赛道，与东方树叶形成了差异化竞争。在包装设计上，王老吉与东方树叶茶都融入了独特的品牌理念与文化元素。东方树叶茶采用半透明瓶身设计，留白空间让消费者能够直观欣赏到清透的茶汤，视觉上更加接近现泡茶。相比之下，王老吉原味花叶茶在瓶装设计上则采...

无糖茶的2024,和未来的植物饮料

而茉莉花茶的SKU规模虽明显小于乌龙茶，甚至不及绿茶，但却能够占据如此庞大的市场份额，一方面与东方树叶作为大头部的市场份额占有相关，另一方面也或许意味着该茶种的创新意愿并不强，东方树叶在其中的统治力较为明显。观察头部集团的茶种市场份额构成情况不难发现，三得利采取了与其余集团所差异较大的市场战略。对比农...

东方树叶也没想到,这次走红跟“面子”有关

最近,网络上又出现了用纯茶饮料敷脸的风潮。打开小红书,不少博主都在手把手教人用茶饮敷脸,特别是农夫山泉旗下产品东方树叶。这款茶主打“0糖、0卡、0脂、0香精”,被博主们频繁拿来与各种牛奶、可可粉、树莓粉、抹茶粉搭配,在社交平台上衍生出五花八门的自制饮品,没想到这次再度出圈,是跟“面子”搭上了边。

上线秒空,年入百亿元的东方树叶、瑞幸们,盯上的都是“上瘾生意”

一是东方树叶在无糖茶市场尚未形成足够的声量与认知时,就主动通过新品与消费者沟通。二是东方树叶善于借势,用认知度和认可度双高的明前龙井,帮助品牌创造消费需求,省去市场教育成本。三是东方树叶发挥了品牌擅长讲故事的优势,打开了消费者对于一瓶饮料的想象。“江南的春天都被我收进冰箱啦”类似产品评论不在少数。

东方树叶、瑞幸们,盯上的「上瘾生意」

不止如此,在东方树叶看来,龙井新茶还代表了“瓶装茶的至高水准至诚心意”,是一瓶献给春天的茶,能“帮你珍藏2022年的春天”。产品珍贵程度跃然纸上,但定价为8元/瓶。对于消费者而言,无糖茶并不稀缺,但8元1瓶的“贵如金”“至高水准”“春天”可遇而不可求。

东方树叶持续增长,农夫山泉上半年茶饮料同比增速近六成

不过，回顾东方树叶的成长历程，在真正迎来属于它的时代前，国内无糖茶市场其实经历了相当长的一段蛰伏期，东风树叶也坐了多年的冷板凳(www.e993.com)2024年11月9日。2011年，东方树叶就已上市，当时市场还是碳酸饮料和含糖茶饮的天下。不含糖的东方树叶因不符合主流用户的口味，一直未能在市场中获得成功。自2011年到2018年的7年间，东方树叶产品...

东方树叶、三得利卷至3元价格带 无糖茶还是一门好生意吗?

4元的三得利乌龙茶、3.3元的农夫山泉东方树叶,3.5元的怡宝佐味茶事……这个夏天,5元以下的无糖茶正“大行其道”。东方树叶、三得利都在降价促销多数产品到手价格不超5元从价格层面,无糖茶产品的标准定价多数在5元及以上,如三得利乌龙茶与农夫山泉东方树叶,定价均在5元左右。

农夫山泉茶饮营收同比增长59.5%,东方树叶继续引爆无糖茶风口

03其中,东方树叶作为无糖茶市场的风向标,销售额同比增长超过90%,预计2026年成为销售收入超200亿元的大单品。04农夫山泉持续加码产品研发与生产,上半年研发成本为1.4亿元,同比增长10%。05未来,农夫山泉将继续加强品牌建设,深入茶产业上游,为消费者带来更加纯正与高品质的茶饮体验。

东方树叶赢麻了!成无糖茶赛道龙头

可见,在核心支柱包装饮用水之外,茶饮料产品已然成为农夫山泉动力强劲的“第二增长曲线”。根据尼尔森零售数据,2024年1—6月东方树叶销售额同比增长超过90%,相比去年1—6月几乎翻了一倍。尼尔森数据还显示,2023年无糖饮料中即饮茶占比居于首位,为49%,增速高达110%。该赛道的主要选手有农夫山泉东方树叶、三得利、元气森...

无糖茶价格战蔓延:“第二瓶1元”很常见,东方树叶促销价低至10元3瓶

但截至目前,在这场“千茶大战”中,尽管企业各出奇招,但市场仍然是稳固的“东方树叶、三得利、其他”的竞争格局。老前辈康师傅逐步掉队事实上,康师傅是无糖茶的老前辈。早在2012年,康师傅就推出过无糖茶饮产品“本味茶庄“,主打0糖0卡、味道纯正,但目前该产品几乎销声匿迹。