爱“折腾”的酒仙网,从渠道商转型承压

据酒仙网招股书数据,2020年,酒仙网茅台和五粮液的销售收入达13.8亿元,占总收入的近三成。从这个角度来看,酒仙网极度受制于头部品牌本身的供货和配给,自身缺乏吸引消费者的核心优势。而眼下,直播渠道正逐渐成为酒类产品重要销售渠道,《抖音平台酒类行业报告(2024年7月)》显示,今年7月,抖音平台品牌推广总数近5000...

揭秘茅台价格"过山车" 新入经销商每卖1瓶亏100

而在一淘网,53度飞天茅台的价格为828元/瓶。不过,在酒仙网上,上述茅台酒的价格在1159元/瓶,但也有消费者表示实际买到的价格是999元/瓶。而在四川1919董事长杨凌江看来,53度飞天茅台批发价在900元是合理的。“前段时间茅台的价格从千元以下回升到1100元/瓶左右,但是,茅台在不断的放量,价格下跌是必然的”。

白酒冰与火:经销、直营之争

2022年，贵州茅台直营化的杀手锏i茅台，正式上线。在这里，用户可以直接以1499元的价格买到茅台酒，虽然量不大，但仍然可以平抑终端价格；公司可以直接以建议零售价而不是出厂价来销售，利润率得以提升。唯一受损失的，可能就是茅台经销商了。短短半年时间，i茅台注册用户超过3000万人，2022年几个月的时间销售额突破...

渠道商下场造酒 酒仙网能否破局?

郝鸿峰对于这款产品也是信心十足,当场做出承诺:一是PK600价位段,即和市场上售价在600-800元每瓶的酱香型白酒对比品鉴,如果认为容大酱酒品质差于同行,无条件退全款;二是存三年PK1000价位段,即同样对比品鉴千元酱酒,认为酒质差,无条件退全款。郝鸿峰表示,我们希望用“容大酱酒”这瓶好酒,致敬不甘平庸,不愿躺平,...

价格跳水,黄牛造反,茅台也扛不住了吗?

根据经销商在网上发布的数据,6月14日普五八代52度/500ml的市场价约为920元一瓶,但在拼多多百亿补贴后仅839元一瓶,直接少了近一百元。(图源:杭州晋特汇名酒行)在电商飞速发展的时代,对于白酒品类来说,线上卖酒远远不如传统渠道挣钱。因为低价永远是电商相较于传统渠道的核心卖点。

酒仙网们的“百亿梦”,被i茅台“截胡”

此前酒仙网的招股说明书显示，酒仙网线上渠道总收入53.11亿元，其中茅台和五粮液销售收入占比达49.62%(www.e993.com)2024年11月19日。第三，白酒领域是强产品、弱渠道的买方市场，对于酒类垂直电商来说，对产品缺少定价权，若价格倒挂，很容易让其受到冲击。在朱丹蓬看来，随着国内名酒对市场的精耕，以及酒企自建电商的崛起，留给酒类垂直电商的...

酒仙集团郝鸿峰:茅台镇一半酒厂不下沙,明年或是中小酒企生死存亡年

对一些中小型的酒企来说,明年可能就是生死存亡年。好处是这个行业有钱喝贵的,没钱喝便宜的,但是消费者终归还是要喝酒的。腾讯新闻酒韵:今年以来,飞天茅台酒在市面上的价格也有大幅的波动,去年底贵州茅台提高出厂价。作为贵州茅台的经销商,价格变化对酒仙有影响吗?郝鸿峰:没有什么影响,因为它的出厂价上调幅度不...

“茅台”光环下的垂直酒类电商,赚钱了吗?

酒仙网线上起家,1919线下起家,他们各自的新零售探索究竟进展如何?Source:Mob研究院根据公开资料整理2、『酒仙网』发展历程:三步走,走好每一小步,赢最后一大步线上起家,首创定制酒战略,占据行业首发优势;全渠道拓展,加码布局线下,新零售转型蓄势待发。酒仙网的每一步探索,亦暗含酒类电商行业的每一个发展拐点...

“黑马富豪”王仁果再卖千元白酒,股东酒仙网旗下门店因“太小众...

红星资本局发现，距离其新品招商已过去一个月，但无论线上的电商渠道，还是线下的大部分酒水经销商和实体店，都没有这款酒出售。对此，崇阳古窖酒业相关人士解释，目前的销售方针以圈层内的经销商和批发商为主，考虑到价格原因，还未推广零售。酒仙网一门店老板则表示，没有进货是因为“这酒太小众了，容易压货”...

酒仙网改名去“网”:一度遭多家头部白酒企业封杀,向强势白酒品牌...

这一变化实际上也体现了酒业新零售与传统白酒企业博弈的结果。目前国内酒水消费中,白酒依然占到主要份额,从国内主要的几家白酒新零售品牌如1919、酒仙网、华致酒行(19.070,0.80,4.38%)的产品销售收入中,白酒销售额占比高达70%到87%不等。但很长一段时间内,...