陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

专业的中间商存在,能够让生产商和零售商专注于生产和销售。实际上能够有效降低流通的成本。国内的零售商长期以来盈利困难的一个重要原因就在于,很多事情都要自己去做。比如,数字化的建设、52周MD的规划等。而生产商因为针对几千家门店的服务、要账,而耗费巨大。《第三只眼看零售》:国内的经销商制度长期存在,但...

探访节后水贝市场,一克也是批发价,“没有中间商赚差价"

笔者现场还看到,部分商家在铺面打出“批发零售同价”宣传字样。还有铺面打出“一克也是批发价,没有中间商赚差价"的宣传。经笔者了解,现在的水贝市场,顾客通常按照公开市场价格购买或者投资金饰品,商家仅收加工费,再加上税费即为实际价格,费用在每克5-30元之间,复杂图案的高些,5G硬度的金饰品收费每克10元,顾客...

上半财年业绩下滑!耐克阿迪达斯“中间商”滔搏关店331家

上半财年业绩下滑！耐克阿迪达斯“中间商”滔搏关店331家10月23日，滔搏国际控股有限公司发布截至2024年8月31日的六个月中期业绩公告。上半财年，滔搏收入达到130.55亿元，同比下降7.9%；公司权益持有人应占利润为8.74亿元，同比下滑34.7%；毛利率也由去年同期的44.7%下滑至41.1%。面对消费疲软和线下客流下滑...

滔搏预计净利大降!业绩向好的阿迪耐克为何带不动“中间商”

滔搏是中国颇具规模的运动零售运营商,脱胎于百丽旗下的运动业务线,2019年10月在港交所上市。其直接通过零售业务向消费者或通过批发业务向下游零售商销售源自国际及国产运动品牌的运动鞋服产品,与耐克、阿迪达斯等10余个知名运动品牌有深度合作。截至今年2月29日的上一财年财报显示,滔搏总收入的85.8%来自耐克和阿迪达斯...

去掉“中间商” 利郎DTC加速推进

什么是DTC?这是一种源自北美的零售模式,原指诞生于线上的独立零售商,直接向消费者销售产品,省去经销商、代理商、零售商等一系列中间环节,即以消费者为中心,直面消费者。面对市场环境的不断演变与消费者需求的日益多样化,利郎集团持续拥抱渠道变革,实现更高质量的健康增长。

耐克阿迪背后的“中间商”,年赚22亿

除了作为零售商和户外品牌合作之外,2023年滔搏还投资了雪具零售机构“冷山”(虎嗅注:此前有媒体报道冷山在国内拥有30多家门店、8家线上门店)和户外内容机构“Mounster山系文化”(www.e993.com)2024年11月22日。据欧睿统计,2021年到2023年,户外运动鞋服市场增速均接近20%,远高于运动服装整体增速。实际上,不光是滔搏,当下很多运动品牌都把户外运动...

广州标志性超市双十一停业 四问大卖场业态:转型出路在哪?

“中间商”会不会消失?但“如果进场费消失,商超体系能不能依靠商品的进销差价实现盈利?”对此,陈立平却表示,他是很悲观的。“如果提供裸价,也就意味着进货价比现有平均价格低10%-15%左右。然后零售商要承担起所有的中间环节,就目前来看,零售商如果想要依靠20%的”进销差价“来实现盈利,实际操作起来是很难的...

销售链路中的商品

比如源头的原材料商,生产制造商,商品供应商和采购商,销售商和产品平台方,还有线下销售以及直播间广告商等;这种B2B2C的模式常见于一些大型的电子商务平台,不仅连接了生产商或批发商与零售商,还直接服务于各种类型的消费者。店大欺客,特别大就欺负供应链。

挡不住的低价潮,“干不掉”的经销商

经销商模式不会消失,在部分领域经销商依然不可或缺,但在重重压力之下,只做中间商的方式显然已经不符合品牌发展的需要,经销商必须求变,否则将无法立足于飞速变化的商业环境。目前已出现了几种方式:一类是凭借自身的渠道资源积累自己生产产品,经营自己的品牌,或者走进零售领域,开自己的品类专业店,如加盟零食集合店,...

部分精品葡萄酒终端价格持续下跌,经销商已无利润空间

但于洪杰认为,有一定供应链实力的进口商肯定是没问题的,但许多中间商确实会感到难受。其次,一些销售马尔堡长相思、普罗塞克中价格较高的,但在中国的品牌知名度又不够高产品的酒商,也会感到比较难受。董怀成指出:“一方面我们会有意回避一些网上价格比较乱的产品和产区,但实在回避不了的,我还是按照以前的价格在卖。