美联盛航董事长刘景琛:保险业转型看结构,结构转型看中介
2018年6月24日 - 网易
在刘景琛看来,关键是解除营销员产品的束缚,给他们提供多样化的品牌和产品选择,“给他们提供解决产品供应的直通车。”这是个自然的过程:“当你提供给他们多样化解决方案的时候,他一定会从游动式改成固定式,因为只有固定式的服务才是最高效率的。”“就像卖菜,菜市场的效率往往比推着自行车卖菜效率高。客户在买黄瓜...
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实战丨从四个案例,看保险代理公司转型路上的那些坑
2018年7月16日 - 网易
嘉宾:美联盛航董事长兼总裁刘景琛靠谱保CEO吴军玖富集团副总裁兼玖富保险CEO孙涛泛海在线常务副总裁赵楠赵萍:大家好!我是LIMRA&LOMA的赵萍。在美国,独立代理人在个人寿险领域里的占比超过51%,专属代理人是38%左右的市场份额,之后是直销和其他渠道。比如银保渠道在个人寿险领域和美国市场占比比较低,和...
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