新经销赵波:快消品行业渠道变革的逻辑与方向

1.提升效率：首先要明确的是，人在厂家还是经销商这里不是问题的核心，核心是如何让人员更高效的作业，并且通过一些数字化的手段，减少业务人员在终端的停留时间，提升业务人员的作业效率。2.降低成本：成本做一部分的考量，可以评估人力转移。厂商共同管理，将人员从品牌商转移到经销商，从而实现企业的一部分人力成...

3·15专题|A股十大快消品盈利王:稳健医疗稳拿第一,涪陵榨菜远超...

财报显示,除医用耗材外,2023年上半年,稳健医疗的日用消费品收入占比接近50%,该业务收入主要由其旗下品牌“全棉时代”贡献,该品牌产品包括干湿棉柔巾、卫生巾等,这也是稳健医疗被纳入个护用品行业的原因。除稳健医疗外,另一家净利率超30%的上市公司为榨菜龙头“涪陵榨菜”,该公司2023年前三季度净利率高达33.78%,...

关于快消品渠道数字化的实践经验分享——康师傅通路精耕

经销业务员不仅协助经销商开发新的网点,还定期维护旧有的网点。直营业务员则负责对超市、杂货店进行管理,并将全国终端门店分为三类,对于A类门店,每周走访两次,B类门店则每周走访一次,C类门店则两周走访一次。康师傅对门店的货架摆放以及货品种类也有明确的规定,确保自家产品摆放在消费者最容易看到和拿到的位置。正...

乐檬亮相快消品创新大会,赋能商贸批发企业实现全链路数智化运营

该方案涵盖了订单管理、价格管理、销售渠道管理等多个方面,通过一站式解决方案,全面满足企业业务一体化需求。同时,乐檬软件还针对快消品行业的特性,提供了客户分层分级管理、业务员精细化管理、仓储物流数字化管理等功能,帮助企业实现精细化的客户管理和业务运营。此外,乐檬软件还注重数据的分析和利用。通过数据分析模块...

“穷鬼三件套”集体涨价:榨菜、可乐、方便面,统统扛不住了

至于中间亏损的钱,就用公司发放的部分陈列费给填补上——这是快消品行业普遍存在的补贴,用来支持业务员们抢占市场。周楠说,越发达、生意越好、争夺战越激烈的地区,公司下发的陈列费往往更多,因此有了更多的“打折空间”。按照这个逻辑,杭州的货总会是最便宜的,越往浙江西边越贵,这才有了业务员们“往西卖‘窜货’...

康师傅产品升级内核,掌握绝对“价优”

“习惯了大力出奇迹、以闪电战速战速决的互联网逻辑，在线下渠道行不通(www.e993.com)2024年11月8日。”行业人士分析认为，快消品打赢持久战的前提是尊重零售规律，要有恒心，“那些行业龙头企业能够让几万个业务员、几千家经销商、几百万家终端协同运转，能够成就全民经典的畅销品，都是久久为功而非一朝一夕。”进一步讲，品质获认可、产品有...

“方便面王者”康师傅,提供了什么倒挂价值?

“习惯了大力出奇迹、以闪电战速战速决的互联网逻辑,在线下渠道行不通。”行业人士分析认为,快消品打赢持久战的前提是尊重零售规律,要有恒心,“那些行业龙头企业能够让几万个业务员、几千家经销商、几百万家终端协同运转,能够成就全民经典的畅销品,都是久久为功而非一朝一夕。”...

超过40岁的快消品业务员,是被淘汰下岗?还是百万年薪?

正确的运营策略是成功的保障,回想一下国内快消品企业旗下的直营公司,大多数都是因为亏损取消了,然后转交给了当地的经销商继续运营,结果经销商赚得盆满钵满。这是为什么?管理者的定位和策略有绝对的关系。直营公司负责人接受俸禄,盈亏是公司的事,自己利益不受损失的情况下,无限制的争取资源、增加费用投入、扩充团队...

快消品业务员去市场做了什么,让经销商还被蒙在鼓里?

经营对他们来说不只是生意,更是事业;不只看眼前小利,而是着眼长远;不是把员工当成赚钱的工具,而是视为公司长远发展的基石,提供激励性的薪资模式,激发业务员的工作积极性和创造性;关注员工的成长,注重员工业务技能的提高,经常会请厂方的优秀销售经理给自已的业务员做销售培训,吸取先进经验,完善业务员的作业规范和各...

把珠宝首饰卖成快消品的曼卡龙,活得为啥远远不如收智商税的迪阿...

其实,曼卡龙可以被简化为一家卖金条的公司。金条的重量乘以黄金价格基本就是金条的总价,曼卡龙无非就是赚个中间差价罢了,而且差价也不多。正所谓业务决定财务。一方面,公司的核心产品是毛利很低的计克类黄金,另一方面,公司的定位是快时尚,把产品当作快消品来卖。再考虑到非婚嫁场景,珠宝首饰并不是刚需。