...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的

在不对等的商业合作过程中，就会发生品牌厂家赚了大头利润、经销商仅赚一点点甚至还要亏钱的局面，但这是一个不健康、不理性的模式，这种模式未来会改变。如果只有厂家赚钱，不让经销商赚钱，这一定会结束的。因为如果只有你赚钱，你不让经销商赚，经销商不给你干了，你不就也完蛋了，是吧？《每日经济新闻》：为...

“终端不动销,经销商没信心”,快消饮品厂商2025CNY,是攻还是守?

厂商利益诉求有差异,在增量时代,大环境好,客户在厂商关系中即便身处被动位置,但经营信心足,能忍则忍,配合完成销量压压货问题是不大的。但当前下滑的经济消费环境,经销商的自我意识已经逐步觉醒,对于市场的判断更加理性。厂家必须转变思路,真正要站在客户及市场立场思考问题,与客户建立及时正面沟通机制,帮助经销商面对...

酒企2025年还能有“开门红”吗?

在这种情况下,有些经销商明确的拒绝向厂家打“开门红”款,因为自己实在是压货太多;有的经销商采取“拖”字诀,既不想搞坏和厂家的关系,又无法短时间拿出那么多的打款,只能先和厂商拖着,稳住合作关系,后续再找机会解决;而有些经销商,希望厂家给出更多的优惠条件,同时稳住价格,如果可以完成这些条件,就可以完成打款。

卖不动还要被压货 一网经销商的生存状况如何?

更为严重的问题是，不止一个品牌的一网反映：对于车辆降价给一网经销商带来的经济损失，大多数主机厂都是置之不理，没有任何补偿措施，全部由一网经销商自行承担。一网只能通过提车实销进行补差，而提车数量往往大于原有库存，但车价还在走低。“这就导致我们经销商在经营中持续出现‘车还没卖出去就降价’的问题...

啤酒经销商揭行业内情:销量下滑但仍遭持续压货,厂家业务员对市场...

湖北的经销商刘伟（化名）就表示：“这两年已经有不少同行爆仓、跑路了。产品已经卖不动了，但厂家的任务还是要保持15%的增长，你告诉我怎么增长？”刘伟告诉微酒，销量下滑，厂家仍然持续压货，整个渠道库存大量积压，临期、过期产品大量发生，有商家被逼无奈窜货，甚至有部分经销商因资金链断裂而跑路。厂家业务量不...

摩托车行业“居冬望春”:摩友持币待购,经销商饥饿营销,有厂家要求...

“我要进卖得好的摩托车,就得搭着进一些卖得不好的摩托车,而搭进来的摩托车卖出去必然亏损,搭货后一赚一亏,等于我白干,我还要付出房租、仓储、员工绩效这些额外成本(www.e993.com)2024年11月24日。”老孙说道。李彬则解释称,“搭货”并不是普遍现象,一方面,摩托车企业的生产是和经销商订货挂钩的,后者这两年承受了很大的压力,部分经销商退...

价格突然暴涨,很多人都吃过!有经销商称“有钱也拿不到货”

“将更加找不到货了!”8月7日晚间,看到巴斯夫的断供消息,华东地区一家大型的维生素经销商对e公司记者称,“没有悬念,VA、VE等产品价格,还将继续大幅上涨。”值得一提的是,巴斯夫正式宣布断供前夕(8月6日),上述经销商已经感受了市场的惜售氛围,并在接受记者采访过程中大吐苦水:“现在,合同就像一张废纸,厂家找...

“不备货、更不可能压货”,牛奶经销商为何放弃中秋市场?

面对经销商和终端的躺平、谨慎,厂家们也只能被动躺平,平常心应对今年的中秋。“虽然,我们压力也大,但是没办法,如果压货卖不完,经销商还是要找厂家,那时候再去补贴处理,更麻烦、更费钱。”上述乳制品厂家业务人员表示。“大不了就是不拿钱”,他所谓的不拿钱是指KPI完不成,绩效工资受影响。

没有卖不掉的货,中南最大批发市场催生“折扣商超之王”

陈正国坦承这一点,但他并不担心货源。“你不供(货),我就倒(货)。”因为快消品等制造业处于产能过剩状态,“有钱哪里买不到货?”多位经销商向南方周末记者透露,当面临业绩压力时,经销商会打破区域限制,也会降价出货,业内称之为倒货。“价格甚至是倒挂的。”吴越代理多个一线休闲食品品牌,他有时给销售端的...

“今年生意确实不好做”,一位十几年一线经销商看到的渠道乱象与隐忧

要挟什么呢?当然是价格,要求厂家及供货商要以低于常规的价格供货给新零售客户,大多数品牌最后都选择了妥协,从而也就引发了一些列的连锁反应。签约名酒品牌的新零售供货渠道,成为省会城市经销商的敲门砖,可以不考核异地开瓶,所以就可以把货卖到全省,供货给新零售连锁店的这部分货可以赔钱,但是有了给全省供货的“通关...