中小商家渴望“流量平权”

某洗衣凝珠品牌的抖音负责人曾表示,2022年中小直播间即便不投流,依然能够获得平台均摊的自然流量;但2023年之后,商家需要用付费流量去介入的趋势越来越明显。感受到这一变化的,不仅仅是中小商家。即便是粉丝以千万计的顶级带货主播,也难免被平台流量规则所“拿捏”。早在2021年618大促期间,“快手一哥”辛巴就曾炮...

GMV增长神话下,抖音电商的流量陷阱

更有投资人表示,抖音品牌自播间“不付钱就没有流量”,需要不断买量来维持销售额。此外,据上述投资人透露,商家自播间的流量费用占支付GMV比例,50%甚至更高都是常态。由此可见,在新目标的驱使下,抖音电商从“价格内卷”这个极端,走到了“流量越来越贵”的另外一个极端,同样让各方利益再次失衡。生态短板难补齐,...

破解流量焦虑,一文读懂食饮商家抖音双11备战重点

2、内容拿流量:高效沟通,内容型直播间助力大促流量破圈在和消费者的沟通中,找准沟通点,打磨好的内容,已经成为商家获得曝光、传达商品价值点更直观、高效、有效的方式。其中,内容型直播间是大促流量破圈的抓手,多元的直播内容能撬动更多自然流量。什么是好的内容?如何摆脱传统式的叫卖,提升直播的内容性?巨量引擎...

董宇辉救不了抖音双11

北京社科院副研究员王鹏表示，大主播的缺位对抖音双11的影响是多方面的，如粉丝基础和高度活跃用户群体减少，抖音双11的直播流量也将受到显著影响，交易力下降，影响整体销售额。其他中小主播难以填补大主播留下的空白，因此面临用户流失的风险；影响品牌与抖音的合作意愿和投入力度，进而影响抖音双11的品牌合作效果。抖...

抖音头部主播翻车不断,网红带货进入「垃圾时间」

对于抖音来讲,仅仅只是依赖流量模式,仅仅只是依靠投流来营造假象,无法让消费者树立品牌意识,那么,抖音直播走下坡路将会是一种必然,今年抖音头部主播所遭遇到的天崩开局,同样不会是最后一次,而仅仅只是一个开始。一直以来,抖音美妆,都是它最拿得出手的一个产品类目。可以说,抖音美妆,撑起了抖音电商的半壁江山...

抖音风向变了,第一批吃到红利的博主1天涨粉213万

这段话透露的信息是,抖音电商交易池、内容池的流量正在打通,优质的带货内容(视频、直播)将有机会去流量充沛的内容池,寻找更大的生意增长空间和增速(www.e993.com)2024年11月25日。@k总的出圈便是很好的证明,他的直播间本质依然是挂链接带货,但直播和相关切片内容却因为有趣、新颖在内容流量池疯狂拉新,这可能是其光速涨粉的核心。某种程度上,k...

抖音电商,困在流量怪圈里

更大的问题在于,那些涌入直播间冲动下单的人开始要求退货退款,最终她只收到了近8万块钱的款项。玲子算了一笔账,在扣除了产品成本、员工工资、房租和投流成本后,加上手里那些被退货的库存,最终是不赚反亏。“这次我认栽,毕竟刚开始做抖音电商。我下个月会再上一些新品,这次会做预售,也会设置‘超出多少件就...

本地生活鏖战升级:抖音玩转流量,快手聚焦下沉

至于抖音,则是将流量玩法“嫁接”到本地生活领域。抖音依托于流量规模本身和各种营销工具,实现了向广告主收费、向商家收费,甚至向创作者收费。如,抖音在外卖和到店业务上鼓励店家自播,他们为了获客自然会投入更大成本运营抖音流量。可以说,抖音将最为核心的流量变现和转化交易的模式,复制到本地生活领域。

抖音小红书进化论:流量分层进击与变现

抖音内部曾做过测试，结果显示抖音展示的电商内容一旦超过8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。站在商家角度，以直播带货为主的内容电商模式也意味着更高的投入，以及爆品的不确定性。有在抖音直播商家向21世纪经济报道记者表示，2023年做直播，自然流量难以实现规模化，付费流量则越来越贵，...

抖音运营之「搜索」与「内容推荐」,抖音本地生活的流量策略技巧

用户从主页开始搜索,下一步就需要有搜索匹配,可能用户只是会搜索一个模糊词,但平台需要提供丰富的选择性。美团建立在搜索基础上的货架模式,就能很好承接了高频刚性需求,这是抖音的短板。第2种,通过内容激发用户低频刚性需求。我们操盘加油站的时候发现,加油站成交中60%是通过搜索带来的,30%是通过直播间成交,剩...