厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能帮到客户的诱因是最好的,每次约见的理由最好不一样。2、约见后的投教(1)持续的客户教育与指导让客户从一般的仅为存款或者简单的理财产品转化为保险产品,是需要进行持续...
销售话术:面对不同性别的客户,我们应该如何找话题?
一般来说,如果你知道如何倾听顾客的意见,顾客会给你留下很好的印象。如果随意给出建议会影响客户的生活,那对你的销售就没有好处。对于已婚女性来说,谈论孩子,谈论生活技能,谈论丈夫(或者像以前一样,主要是倾听),这些话题绝对是经得起考验的。
关于免息客户按揭,怎么样提前收前置利息?话术怎么说?
1、4S店没有免息金融产品,但为了吸引客户,自己把某个低息金融产品“演变”成无息产品,然后收取客户手续费和前置利息,把收取的钱补足客户的利息。2、4S店有厂家金融给予的免息金融产品,但是4S店为了吸引客户,在车价上压的很低,根本没利润,只能想办法利用GPS加装费,贷款手续费,前置利息等方法从客户手里套钱出来,...
保险客户转介绍:用这段话术,成功率高达100%!
1、对自己来说,介绍朋友给你没有什么好处。2、即使不介绍朋友给你,也没有什么坏处。除非客户对你的服务特别满意,觉得你的服务值得推荐给更多的朋友,让他们也享受你的无微不至,这种情况下他们才会主动给你转介绍。如果你在客户心中还没有达到「服务特别到位」的感觉,不妨从这两个方面着手,让客户意识到转介绍...
“野蛮”的保险电销|相声演员孙越吐槽不堪其扰,这项服务是怎么...
某保险中介机构负责人对北京商报记者分析表示,保险公司电话呼入是一种营销手段,本身没有错。所有保险公司在培训营销手段时,对被培训者都有要求,比如下午15:00进行呼入,晚上19:00左右。因为白天客户开会,联系客户不太好。此外,如果客户拒绝了,可以有不同的话术,比如下次再约等表述。不过,该业内人士也表示,虽然有培训...
保险销售话术与技巧:巧破客户没时间,三句话搞定签保单
有个在银行工作的客户,属于一类客户,有钱、有保险意识(www.e993.com)2024年9月15日。在前期的沟通中非常认可保险,并要求我做了一份计划书。呈给计划书之后也没有表示出反对意见,就是一直没有时间完成投保手续。打开网易新闻查看精彩图片我后来给他打电话,他说:对不起呀,最近工作实在是太忙了,我一直想和你见面谈一下,但实在是抽不出时间...
转行卖保险的90后,后来怎么样了?
转行一年整,吴玉清的积蓄所剩无几,她选择转头回厦门,尝试从熟人入手,也是她最不愿意做的事,怕被别人说她“杀熟”。每当她联络熟人小叙,即便闲聊家常时很愉快,只要一提到保险,吴玉清便能明显感觉到对方的“防备”。明明自己做的工作是正当的,可总有点说不出来的“心虚”。在过去十年里,中国大众都把保险代理人叫做...
蓝奥信息:让客户无法拒绝的10个保险销售话术!
应对话术:先生,也许您现在没有太强的意愿,不过我相信经过我的讲解,你对这款保险的看法一定会大大改变。6、客户:说这么多还不是推销?应对话术:没错,我确实是在推销保险,因为我的工作就是这个。但是,只有您真的觉得好了,我才会卖给您。关于这一点,我们要不要再讨论一下?下周我再来拜访您,您觉得我周四来比较...
大众车主修车后保险记录与实际不符 4S店:给客户省钱
秦先生说,第二次把车留在4S店时,工作人员告诉他,向保险公司定损报的是车辆前边出现问题。在回家的路上,秦先生心里突然开始犯嘀咕,第一次修前边,定损报后边,而这次修后边,定损报前边。于是,他给一位从事修车行业的朋友打电话了解情况。朋友告诉他,保险公司定损一般都是要看证据的,定损报的前边,前边不出问题肯...
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)
如果续保专员太忙,至少要保证在递名片的过程中,销售顾问会把续保专员的名片交给业主。递名片的目的是在联系回访失主时有个说法。续订专家必须在三天内致电客户。为什么?三天后不打电话,续保专员就不记得给这个客户打电话了,客户对续保专员也没什么印象,这样做铺垫也是浪费时间。