金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
在头部珠宝品牌中,老凤祥是少数坚持使用老牌明星担任代言人的品牌之一,当其他竞品不约而同邀请年轻的流量明星担当品牌门面时,老凤祥选择与知名演员赵雅芝牵手。(图源:老凤祥)作为深受妈妈辈顾客喜爱的老牌明星,赵雅芝在此前担任老凤祥代言人数十年时间里,让这一老字号品牌走入更多中老年消费者的视野。与此同时,孝心经...
真相大揭秘:银手镯以旧换新骗局是真是假?是否吃亏?
这样不仅可以继续保留原有的价值,还可以增加独特的个性。然而,以旧换新也有其优势。除了能够获得全新的手工银饰品之外,还可以享受更多的优惠和折扣。很多银饰品商家会为了吸引顾客,提供以旧换新的服务,并给予一定的优惠。这样可以在一定程度上减少购买新银饰品的成本,从而更加划算。所以,要判断银饰以旧换新还是加工...
周大生2023年年度董事会经营评述
国内市场的品牌格局大致形成以下四类:一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔,如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等大众化珠宝首饰市场领先企业;二是知名度高,但地域覆盖度低,价格昂贵,如Cartier、Tiffany等国际一线高端珠宝品牌;三是知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌;四是施华洛世奇、潘多拉、APM等...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
比如,价格上的优势。话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是直接到那边去。现在呢,只要是国内知名品牌的黄金,质量都是有保障的。而且国家也规定,如果你在哪个品牌店买到假的黄金,都是假一反...
珠宝销售技巧1693:顾客问硬金有多少克,话术怎么说?
3、先认同顾客,在突出产品优势,顾客容易接受。4、站在顾客角度考虑问题,这样顾客比较容易相信你。小结:思考一个问题:顾客选好款式,说不换了,怎么解决?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights)版权保护计划。
珠宝销售技巧1903:顾客怕买回去不喜欢,话术怎么说?
话术:“我理解你的想法,买回去怕她不喜欢(www.e993.com)2024年10月17日。其实咱们送礼啊,款式喜不喜欢还不是主要问题,就算不喜欢的话,可以第二天拿回来换款啊。我们店的项链都有几百件可以选呢,总有她喜欢的款。主要是什么呢?你让她自己来选,听起来是挺好,喜欢哪个选哪个。但是送礼更重要的,一份心意和惊喜。
珠宝销售技巧2047:顾客在别家看好了钻戒,怎么成交的?
二是,销售话术的问题。老凤祥的销售之所以能成交顾客,应该是前期接待聊得好,顾客放下防备心,愿意说出真实需求。包括在老庙看过的情况,在DR看的具体款式。销售知道这些需求信息之后,做了差异化销售。具体从哪方面做差异化呢?这个要根据自家的优势点去说。
珠宝销售技巧964:老凤祥线下培训第3天!
对于自己不熟悉的产品拍照去淘宝页面搜索产品介绍,然后记住关键词把它组织成语言用到话术中去。销售预案简单一点讲就是解决顾客提出的问题。产品介绍的时候要给顾客普及信息,告诉顾客什么款式好,以及选择这个款式的好处与优点,给顾客建议,讲故事举之前的案例。
珠宝销售技巧1906:顾客进店就问金价,怎么留住她?
我:我们老凤祥的金价是全国统一的,今天的金价是479。男士:太贵了,金六福的才300多。我:我们家的金价确实要比他们家稍微贵点,因为我们老凤祥属于一线品牌,也是珠宝行业标准制定的参与者,对金的质量要求也高。我们属于百年老字号品牌,已经有170多年的历史了,全国有5000多家的分店,你们在我们家买了,不管去到广东...
原创珠宝销售技巧1624:顾客选好了,说这两天买,结果在别家买了……
话术:折扣高低,并不能说明你买得多划算,这样给你说,同品质的产品别人给你打8折,比我这产品原价还贵。(市调别家一口价的在800到1000,而老凤祥是600到650)老凤祥能在这里开十几年,肯定是有信誉的,价格都都是实实在在,不会像别家高标低折。