【情感诉求赛道】2024备战双十一:消费者行为与品牌前瞻布局
《2024备战双十一:消费者行为与品牌前瞻布局(情感诉求赛道)》由果集出品,对情感诉求赛道的消费者行为和品牌营销策略进行了分析,主要内容包括:1.赛道场景概览-赛道说明:情感诉求赛道细分为悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠、成瘾四个主要需求场景。2023-2024年,该赛道在社交媒体上热度持续上升,相关...
理解消费者旅程,是一切品牌营销的起点 |
消费者是通过场景理解产品价值的,场景自带认知教育作用,把功能放到场景中讲,消费者更能感知,场景让产品营销找到抓手。回到我们今天文章的开头,做营销就是干两件事:激发需求和影响决策。品类占据式广告和功能卖点式广告,共同的问题都是营销模式不完整,只有影响决策、提醒购买的部分,缺乏唤起需求、建立消费习惯的部分。...
百亿补贴小传,一个营销产品如何重塑拼多多
乔布斯1997年回归苹果后在公司内部分享了他对营销的理解:这是个嘈杂的世界,一个公司需要通过营销输出价值观,告诉世界自己的立场所在。耐克赞美运动与竞争、苹果则要“ThinkDifferent”。在数据驱动的中国互联网行业,百亿补贴是罕见的成功营销,它反映了一个行业所追寻的价值——无关于生活追求,而是迎合一种欲...
销售不应该是“面对面”,而应该是“肩并肩”
意思是,你的长尾客户、中小客户在急剧减少,需求越来越向头部关键大客户聚焦。以前客户为了花钱而花钱的很多采购活动,现在几乎全部砍掉了。客户对于成本的支出,控制得极严。于是,你不得不去开拓关键大客户,开始陌拜。可是,大客户,不止你在盯,你的竞争对手也在盯。你去拜访前,发10个、100个消息,他们都不见得...
当下品牌之争,不再是心智之争,而是叙事之争!
因为面对如此多元的利益方,品牌在不同角色里的形象是不可能一致的,不同社会角色的诉求根本不一样。消费者想的是价格合理、体验一致;员工想要的是钱给够、心不委屈;经销商想要的是少干活多挣钱……如果想让不同的人都对你有共识,其实“你有什么不同”并不重要,重要的是“你要去哪?”比如,一支篮球队...
写给广告主:短剧营销到底是什么?哪些坑?怎么投?
品牌作为出钱的一方,先了解自己的投放诉求,是一切的开始(www.e993.com)2024年10月16日。定制短剧市场很热闹,但有时候效果不如预期,很一大部分原因是品牌不明白自己“为什么投”:有人是看了别人有效果便跟着来试水;有人则既要曝光又要转化,把短剧当成了一个“万金油”。某短剧MCN机构负责人李明(化名)告诉「深响」:短剧最大的价值是曝光,做的...
冷档期如何跑出超预期票房黑马?起底新电影营销方法论
针对不同电影观众,观影诉求也完全不同。在《周处除三害》宣传PM小聂看来,这是一部有深度思考又可以深入浅出的电影,是高级的爽片。此外,陈桂林这个角色特别有性张力,在映后就着力放大了他的男性荷尔蒙,该片的受众也从最初的男性群体逐渐扩展到男女受众持平。电影《哥斯拉2》在营销物料的释放上,也完全尊重了...
豪掷数百万,国产大片前赴后继搭戛纳宣传为哪般?
“我觉得电影的宣传和营销效果主要有两个指标可以衡量,一个是‘到达率’,意思就是通过戛纳电影节的宣传,有多少人知道了这部电影;还有一个是‘转化率’,就是有多少人不但知道了这部电影,还期待看到这部电影。”资深电影宣传人士D先生说。截止到目前,微博话题#盗墓笔记出征戛纳#已经有了3.6亿阅读量、56.7万讨论量,达...
2024年抖音家居行业趋势报告发布,解码家居行业营销新风向
此次,抖音家装、抖音电商联合巨量算数,发布「家居行业2024年趋势报告」,旨在揭示家居市场与营销新趋势,为家居企业提供发展洞见,助力线上线下融合,实现稳健增长。01消费趋势双面消费并行不悖品质生活成共同诉求在家居产品供给丰富、产品技术不断迭代更新的当下,消费者逐渐对品牌祛魅,更关注产品内在品质和生活体验。
复盘宗庆后的营销心法:没有理论 唯有实用
他的意思是,目前绝大多数中国企业面临的现实是,你根本没有这么多钱,没有这么多人才实现多品牌战略,在这样的情况下,企图八面出击、各个击破,很可能只是美好的愿望。再简单点说,如果你现在想打造一个品牌,可能需要1,000万,需要4个关键负责人来解决问题。但如果你现在把这一个品牌分成4个品线,每个品线分别代表...