产品思维和用户思维是不是零售的本质?
过去,我们说零售的本质就是要给顾客提供好的商品,这是产品思维;要给客户提供极致的服务,这是用户思维。产品思维和用户思维本身没错,但今天传统零售企业沿用产品思维和用户思维的打法,却遇到很大问题,直接表现就是销售额减少,这说明了什么?在这本书中,我会详细阐释到底是什么原因,造成这些令传统零售商们“苦恼”...
18年芯片老兵,教你贸易商如何做代理
代理的本质是什么?经常听见有些芯片贸易商表示,做代理不赚钱,不愿意去做代理。东哥将分享为什么代理商表面上看上去不赚钱,为什么有些代理商总是“叫苦”,他们的真实情况是什么样的?代理的本质是去播种、浇水、然后收获。东哥会分析为什么做代理是一件长期主义的事情,以及如何做主动布局,将原厂和客户拉到自己的田...
利润,并不是“不见了”,而是被我们“浪费了”
什么意思?这样。我先给你讲3个故事。蔚来第一个故事,来自新能源汽车行业。假如做一个采访,问问那些还在开燃油车的老司机,你们还没有换开电动车的最大顾虑是什么?我猜,听到最多的回答,很可能是这个词:充电焦虑。开燃油车,加满一箱油,三五分钟足够。电动车呢?如果加上排队等待的时间,目前的技术下,这...
你认为做销售,最本质的是什么?
下面从四个方向说明这个销售的本质。一、销售的误区:我们一直都有个误区,那就是销售就是要看脸和容貌等外部条件,还靠的是滔滔不绝的口才,其实我们都忽视了销售最本质的初心,就是真诚。二、拿到订单要具备哪些?我们想从客户那里拿到订单,当然销售员的业务能力水平是基础,如果仅仅有业务能力水平,拿得出手的容...
...三年增长十多倍,宽窄创投潘金菊:我是如何理解折扣零售本质?
其实这种趋势早有迹象,从早期销售过季大牌尾货的奥特莱斯爆火,此后仓储会员店Costco和山姆出圈,以及疫情期间好特卖、嗨特购等尾货折扣快速扩张,再到过去一年零食硬折扣异军突起,盒马等大型零售商超也向硬折扣化转型,这股风越吹越大。那么,这股折扣大潮背后到底代表着什么样的商业趋势?它的本质是什么,竞争壁垒在哪里...
如果是i人,在金融行业能做什么?
1、金融本质就带有销售属性金融行业的岗位本身就带有销售性质,这个我在之前的很多文章里都说过这个点(www.e993.com)2024年9月8日。金融的概念叫资金的融通,本质上是“资产和资金的对接”,既然金融机构承担的是中介的角色,到最后无非就是帮忙找钱,还是帮忙找项目,核心都是销售。所以说到底,再拆下去也就这几样:找钱,帮企业进行融资,卖的...
董宇辉的转型,做对了什么?(送书啦)
有可能“做自己”是他最舒适的状态,也有可能他悟透了销售的本质。乔·吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大销售员”,他早在20世纪70年代就说过,“无论你销售什么,你销售的都是你自己”。“销售我自己”,是乔·吉拉德践行一生的销售精神和销售哲学。
新零售:一场势不可挡的效率革命 | 万字干货
零售的本质要明白要理解新零售,先要明白什么是零售。零售,是一系列商业模式的统称,是通过某种交易结构,让消费者和商品之间产生连接,把商品卖给消费者;反之亦然,让消费者找到商品。用阿里巴巴的话语体系来讲,零售其实就是把最终付钱的“人”(消费者)和“货”(商品)连接在一起的“场”。
做销售,要思考能成交的本质是什么?
也就是说,透过现象看本质,直接看成交的本质,和目的是什么。其实成交的目的,用一句话来形容的,就是他需要我正好售卖。可是在这个世界厂商,各个产品都存在竞争的基础上,你会发现本质,所带来的价值,并不是你想的那么简单。所以问题就来了,那么我将成交一般分为两种,一种你可以理解成,是短期内成交,这种...
深度分析618:时间是经营本质的朋友,却是流量思维的敌人
中国电商二十年,流量风口此起彼伏,销售方式千变万化,但消费者本质上看的还是货品、价格、服务。“有流量就能做好电商”只是一种经不起推敲的集体幻觉,直播平台的疲态尽露就是例证。直播电商高增长,流量只是表象过去几年,无流量不电商,似乎成了某种行业共识。而站在流量C位的,无疑是直播电商。有数据显示,...