零售游戏规则变了,经销商成了最受伤的群体

很多经销商在原本经销业务的基础上开始向上下游延展,涉足制造(自控供应链)或零售(开店、零批一体化)环节,也是产业链职能的扩充。只是这个时候经销商的角色开始延展,有了品牌商或者零售商的职能。经销商生意转型的三种方向(角色延展or能力延展)当然,往上下游延伸,对经销商的实力和能力要求更高。对于大部分经销商...

不做供应链转型的经销商,路只会越走越窄

某种意义上,仓配代理、品牌代理商,客户是品牌商;品类运营商,客户品牌和零售商各占一半;供应链平台商,客户是零售商。经销商身在局中,很难深入全面地看到这件事,特别是品牌经销商,你是为品牌服务,而不是为零售客户服务的。品牌商仓配人效低的原因近期和中国仓储配送行业协会经销商分会的见秘书长交流,他说快...

“供价与经销商同价,零售定价不受限制”,永辉、家家悦等强推「裸...

卖场方要求两个价格的“自主权”,一是供价要与经销商同价,旗帜鲜明地要求去中间化;二是要求零售价卖场自主,不再受品牌商价格限制。目前来看,已经接到邀约的品类主要集中在日化、个护、调味品、休闲食品这几大品类,且基本都是品类TOP5的品牌。有品牌营销负责人判断,卖场谈判的决心很大。甚至卖场采购将同品类...

撬动零售增长!陶瓷企业和经销商怎么破除“越卖越便宜”的魔咒?

二是终端销售渠道多样化。原来只有实体门店，现在还新增了线上新媒体等渠道，也算是拓宽了经销商的销售面。三是服务升级。原来的经销商只需要卖产品，现在要从量房、设计、搭配、送货等方面做好服务升级。不光卖材料，而是卖服务。刘石：原来我们做瓷砖零售生意，靠的是某个地区的门店，围绕门店，做好当地的人脉、地...

格力加码新零售:多地空调经销商新冷年在网批系统下单,王自如是推手

新零售在广东、山东、河北落地一位华南格力专卖店老板告诉第一财经记者，格力新冷年在广州和佛山地区实施新零售，已在8月12日开会宣讲了相关情况，今后经销商将直接从格力新的网批系统下单拿货。格力新的网批系统不是格力董明珠店，是全新的系统，目前经销商下单采用新操作模式还在过渡阶段，估计以后不会再向格力...

“汽车零售之王”、最大的经销商集团突陷困局:评级展望转负、净利...

据福布斯中文网报道,上世纪(参数丨图片)90年代,从大连的一个丰田3S经销店开始,黄毅与李国强创办中升集团,展开了20余年的漫长创业,2010年带领中升集团在港股上市,成为中国首家上市的汽车经销商集团,黄毅也被外界冠以“汽车零售之王”(www.e993.com)2024年11月28日。在黄毅的带领下,中升集团先后收购了新荣、华瑞、龙华、德国卡尔森等公司,2022...

宝马中国回应“价格战”传闻:未对建议零售价做调整 由授权经销商...

授权经销商根据市场情况自主决定零售价格，最终成交价受具体交易情况影响。（上证报）

第六届全国食品经销商大会暨2024零售圈全渠道高峰论坛嘉宾精彩语录

“第六届全国食品经销商大会暨2024零售圈全渠道高峰论坛”在中国广东现代国际展览中心举办。4月13日,2024“食博会·预博会”期间,由中国食品工业协会指导,中国食品工业协会经销商工作委员会和零售圈共同主办,20+省级零售行业连锁协会支持的“第六届全国食品经销商大会暨2024零售圈全渠道高峰论坛”在中国广东现代国际...

汤臣倍健获153家机构调研:公司已在线下渠道拥有优质的经销商和...

公司已在线下渠道拥有优质的经销商和零售终端资源,公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式,巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心,搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台,强化集团电商整体策略,赋能全渠道高质量增长;通过进一步强化品牌事业部全周期...

“今年生意确实不好做”,一位十几年一线经销商看到的渠道乱象与隐忧

新零售供货商低价供货名酒,在小众品牌上赚取利润,新零售经销商打着供货全省新零售渠道的名义签约名酒品牌代理,目的是可以在省内大肆窜货,由于全省各个城市都有其连锁门店,使得很多名酒品牌对新零售渠道的客户管理都无法考核异地开瓶。正是这样的模式,导致了很多省会城市客户争先恐后签约新零售渠道,哪怕一分钱不赚,甚至...