中餐界的“拼多多”:三年净赚10亿元,靠下沉市场冲上市

二是从三四线城市起家，走“农村包围城市”的道路。蜜雪冰城起家于河南郑州，靠着高性价比逐步打入北京、上海等高线城市；小菜园则以安徽铜陵为中心，前些年向附近的池州、芜湖、南京、苏州等地辐射，开出近100家店，2020年之后，小菜园放开扩张脚步，逐步将触角伸向北京、上海、杭州等地。目前，小菜园在一线城市的...

茶饮界的“拼多多”,如何在下沉市场快速拓店?

冰淳茶饮发现,下沉市场的消费群体对产品的价格更加敏感,所以,在定价上,主打饮品单杯6元以下,冰淇淋主要在2-4元之间,和同样品质的现制饮品对比,这个性价比已经很吸引消费者了,但这对冰淳茶饮来说,还不够极致。冰淳茶饮-冰淇淋圣代产品冰淳茶饮2019年开始推出“365天全场饮品第二杯1元”的营销战略,这不仅是一个...

三四线城市开酒店从避坑开始!坑太多了

华住的创始人季琦曾在2023年年底的华住伙伴大会上说道：他在过去三年时间里亲自考察了三四线城市63次，途径172个地级市，28个县级市，覆盖160万平方公里，8亿人口。得出的结论是：酒店投资的又一黄金期到来，三四线城市大有可为。首旅酒店则更加专注于下沉市场，并用投资小、赋能高、回报快的轻管理模式在三四线...

本地生活下沉三四线已打响:抖音、美团谁主“沉”浮?

QuestMobile数据显示,当下外卖用户仍以一线、新一线发达城市年轻群体为主,在下沉市场及40岁以上人群中渗透率较低。而在拼多多早已证实了"得下沉市场得天下"的当下,本地生活领域烽烟再起,让人梦回烧钱、地推的千团大战时代。不过,作为上一次千团大战的最大赢家,如今,攻守易势,美团成为守擂者,抖音、快手则作为虎视眈...

猫狗拼的新命题:从下沉市场到下沉需求

01下沉市场仍是电商寻求增长的重点,如今的需求更关注性价比和平替产品。02主流电商平台如京东、美团和拼多多纷纷加码下沉市场,推出新的产品和服务。03由于消费分层,下沉市场的消费者表现出不同的需求层次,市场潜力巨大。04拼多多在保卫下沉市场方面加大补贴力度,推出自动跟价和抢单神器等工具。

大厂的春晚:鏖战下沉市场丨消费跃龙门

拼多多从成立之初便奉行“农村包围城市”的差异化竞争策略,玩转C2M模式,减少中间商加价,主打极致低价体验(www.e993.com)2024年11月9日。国联证券分析认为,拼多多已用领现金等社交裂变模式和明确的下沉市场导向稳固住宽阔的护城河,后进者难以完全复刻拼多多模式。2023年第三季度,拼多多营收增长高达94%,远超阿里、京东分别为9%、2%的增速,拼多多市值也...

拼多多市值超越阿里,Temu将为其股价带来持续性利好

拼多多的崛起经历可以大致概括为以下三个阶段。2015-2017年,拼多多成立并与拼好货合并,主打低价爆款,在三四线城市即下沉市场迅速积累用户数量。在阿里和京东忙着“上山”(专注消费升级)的时候,拼多多选择了“下乡”。2018-2020年,在完成美股上市后,拼多多通过“百亿补贴”进军一二线城市。微信的巨大流量转换为更低...

拼多多赶超阿里:黄峥逆袭马云的四大战役

眼见未来增量市场被拼多多抢走,阿里开始“点杀”拼多多,于2020年3月26日上线“淘特”。拼多多主打“百亿补贴”,淘特就打出“200亿补贴”的旗号;拼多多“9.9包邮”,淘特就推出“最高9.9”包邮的产品。阿里重金推淘特很快见效。截至2022年底,阿里巴巴中国市场年度活跃买家数量为9.79亿,比拼多多(年度活跃买家8.819亿)多了...

凶猛的拼多多,着急的马云,以及袭来的白牌时代

拼多多做百亿补贴,相当于在平台内部打造了一个天猫。把品牌卖家吸引过来,给予流量和资金补贴,满足消费者对品牌和品质升级的需求。这就开始从下沉市场往五环内走了,供给端也随之发生了一些变化,服饰、美妆和数码产品开始卖得比较好。多多买菜业务可能产生不了太高的利润,但依然值得去做,因为这是一个高复购、高粘性...

拼多多赶超阿里的四大战役:80后黄峥逆袭老大哥马云

一、下沉市场与“百亿补贴”天下武功,唯快不破。拼多多之所以能在阿里巴巴和京东的夹缝中快速成长为电商行业的第三极,原因之一是背靠微信的巨大流量和低价白牌商品激活了下沉市场的需求。在2019年Q1之前,“用低成本流量撬动低端尾货销售”的拼多多一度造就了营收翻倍增长的奇迹。据财报数据显示,2018年Q3至2019年Q1...