徐继军:判断来年形势要把握的三个原则

第一个代次是兰切斯特法则。参与竞争的企业,提供的产品和服务差不多,那么企业如何集中优势把竞争对手干掉,从而嬴得竞争优势。第二个代次是波特的竞争战略。按照波特的观点,企业要想获取竞争优势,要么成本领先,要么差异化竞争或者专一化竞争。这个时候对于客户已经有了简单的分类。第三个代次是蓝海战略,这是关于客...

兰切斯特第一法则与动量定理

内容提要:兰切斯特第一法则为:第一法则,远距离作战时:战斗力=武器性能×兵力数,即E=mv。第一法则的本质是动量定理,描述的是恒力在时间上的积累效应,第一法则适用于士兵之间完全没有协同作战的情况,比如双方均采用远距离直线式作战。首先来解释第一法则:战斗力=武器性能×兵力数。A队和B队远距离作战时,优势兵...

超竞争时代的企业生存法则(深度长文)

兰切斯特法则又称兰切斯特战斗理论,最早用于预测大规模多人会战时的战损情况,因其计算结果在多次战争中得到印证而得到广泛重视。后来在商业领域得到广泛地应用,并基于此推导出一系列商业规则:营销力量配比原则。企业成本收益率最高的市场力量配比关系为战略力量与战术力量投入至少2:1。其中,战略力量指营销力,包括品牌、...

兰切斯特方程的分析和案例解释

兰切斯特除了类似动量定理和动能定理的表达方式的兰切斯特法则,还有以微分形式表达的微分方程。打开网易新闻查看精彩图片我们通过实际推演和兰切斯特方程进行对比,验证一下兰切斯特方程是否计算准确。假如A队有9名士兵,B队有6名士兵,两队的武器性能都为1/3,即双方每人中3颗子弹便死亡,双方都是以尽可能多的消灭...

兰切斯特第二法则与动能定理

3)士兵可以承受的能力越强,近距离作战的形式越趋近于兰切斯特第二法则。兰切斯特第二法则为,近距离作战时:战斗力=武器性能×兵力数的平方,即E=mv2。兰切斯特第二法则的本质是动能定理Fs=1/2Δmv2,表示双方火力的合外力F在空间s的大小上所做的功,是合外力在空间上的积累效应。从系统思考的角度来说,兰切斯特...

江苏立华牧业股份有限公司2021年度报告摘要

公司在营销领域,根据市场定级理论、兰切斯特法则理论等,制定科学的市场管理体系,对公司市场进行分级管理、分区域制定符合当地特色的产品结构;采用边际效益理论,精准制定最佳销售日龄和体重,针对性实施养大养老等养殖方式,充分实现以销定产的管理模式,使产品更加符合消费者需求(www.e993.com)2024年11月27日。通过上述一系列的理论指导和市场管理体系建设...

立华股份2021年年度董事会经营评述

从供给端看,黄羽肉鸡养殖行业集中度仍有待进一步提升,大规模的黄羽鸡养殖企业数量相对较少,其市场占有率近年来在逐步攀升,但总体仍然较低,且多为区域型公司,同时由于国内消费市场容量巨大,从业者众多,优势企业之间尚未形成全面直接竞争;根据《国鸡产业白皮书2022》(新牧网、新禽况及国鸡文化推广联盟出版)数据,2020年...

万字详解B端和C端通用的产品规划

市场占有率=产品所占市场份额??市场同类产品总份额,它是指一种产品或服务在市场上的覆盖程度。领先企业根据兰切斯特法则市场占有率,进一步再细分:73.9%市场占有率=目标值上限=压倒性的NO.1,拥有了让第二位无法翻盘的产品市场份额;41.7%市场占有率=稳定的目标值=只有一人胜利,真正NO.1目标值;...

雅迪电动车的AB面:一边冲击高端,一边起火自燃

不过,兰切斯特法则曾指出:在线性战术下,近距离格斗时,任一方的实力和本身战斗单位的数量的平方成正比。放到雅迪和电动车行业的语境来看,两轮电动车市场就是一个典型的竞争垄断型市场,而想要从当中脱颖而出,取胜的关键一方面是电动车线下门店数量,而另一方面则是雅迪等电动车厂商自身的产品质量。

广义动量定理的创立过程和其创立者高广宇

兰切斯特法则给了我非常大的启发，没有兰切斯特法则，我肯定还需要更长的时间才能发现广义动量定理。兰切斯特法则有两个：第一法则和第二法则。第一法则，远距离作战时：战斗力＝武器性能×兵力数，即E=mv。第二法则，近距离作战时：战斗力＝武器性能×兵力数的平方，即E=mv2。兰切斯特法则是由英国工程师F.W....