白酒企业该如何“预谋”百亿大单品
打造大单品就是一场“预谋”,从新品立项开始,就要以终为始,做好一个完整的新品研发上市到打爆的流程。做好人员分工与时间推进及堵点解决的应对方案,否则,整体推进速度慢,内部配合不协调,打法不系统。七、新品是团战,不是单兵作战。所有的事都是一件事,在实践过程中发现,新品研发时,设计、生产、跟营销很多时...
中秋节白酒销售遇冷,福州市场萧条,茅台股价因此大跌
回收茅台的市场情况也不容乐观。福州一家专营名酒的经销商透露,其回收价格仅为2000元左右,而这两种酒的出厂价格都是在2023年到2024年之间。这个数字远远低于一年前。他叹了一口气,说:“饮料市场不像以前那么好做了。过了年,生意会好一段时间,不过现在,我们只能靠散装酒了。”新华都商场五四路一家酒类经销商也...
...观察①丨盼来了中秋却没盼来“旺季” 市场普遍反映白酒销售不...
对于今年销售旺季白酒行业的价格下移,不仅酒企和经销商感受明显,其同时反映在终端销售上。一家重点销售中高端白酒的大型连锁酒类流通商相关人士表示,今年300~500元的中等价位的白酒相对(卖得)好一些。不过,即便市场承压、销售未达预期,众多酒企还是表达了对完成全年任务的信心。例如,贵州习酒和贵州贵酒销售人员在...
白酒股全线“爆发”,市场拐点要来了?
刚刚过去的中秋与即将到来的国庆,都被看做是史上最难的白酒“旺季”。一方面是各地酒水动销的普遍下滑,微酒在调研中发现,包括安徽、江西、四川、河南在内的白酒动销下滑幅度在10%-30%之间,另一方面是渠道与终端的备货意愿不足,旺季的促销力度加大也难以刺激产品销售,去库存的难度越来越大。市场的“遇冷”与近期...
1-8月四川白酒产量85.3万吨/曾从钦率队调研市场/云门拓展海外市场...
5.西凤加大江苏市场投入6.云门酱酒深化拓展海外市场7.秦池2500吨酱酒庄园项目启动8.珠江啤酒拟扩建30万吨酿造产能9.美国线上葡萄酒销售下滑1-8月四川白酒产量85.3万吨9月15日,据四川统计微信公众号消息,1-8月四川省规模以上工业增加值同比增长6.0%。1-8月,全省实现社会消费品零售总额17536.6亿元,同比增长...
茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏
雪球投资者“知德先生”表示,“茅台现在的市场价依然是批发价的2.5倍,其实过去茅台市场价与批发价之间的差额基本上都在50%左右,现在的差额依然是历史上的高位,茅台的发展前景是前所未有的好,经销商也有着较大的利润,包括茅台系列酒,基本上没有倒挂的存在,茅台的一级经销商基本上就没一款亏损的产品(www.e993.com)2024年10月17日。”由于外部...
白酒半年报:增速放缓、分化加剧,企业销售费用持续大涨
市场遇冷,加码营销梳理发现,21家白酒上市公司中,绝大部分销售费用呈双位数增长,其中,贵州茅台销售费用增幅最大,达到46.53%;五粮液销售费用最高,达到53.66亿元,另有不少企业销售费用与归母净利润持平甚至超出盈利,主要原因是广告投放和市场营销等投入进一步加大。当前,白酒产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈...
白酒,为什么卖不动了?
其次,从市场动销来看,白酒市场整体呈现结构性繁荣状态。来自多家媒体和机构的调研显示,在整个白酒市场中,除茅台、五粮液等高端名酒动销不错之外,100-300以及少量300-500元的,性价比名酒动销情况良好。酒业时报在调研中也发现,即便不少厂商反馈市场动销困难,但实际上终端白酒销售和消费依然保持一定活力,尤其是线上渠道...
五粮液兑现两位数双增、业绩蓄水池超预期,市场会否买单?|酒业财报...
今年五粮液不仅稳住了价盘,动销也保持顺畅。相较于其他高端白酒,由于市场价和出厂价接近,渠道囤货的动力并不大,因此保持较好的动销对于五粮液而言非常关键。为了促动销,五粮液去年以来明显增加了营销动作,从与央视、湖南卫视合作,到充分借力四川省内活动资源,再到“和美全球行”走进多国,市场活动的投入力度有显著提升。
抢占酒业第四季度!
第四季度,下市场、动起来随着市场消费的逐渐回暖,酒业的信心也在逐步恢复。无论是经销商还是渠道终端,都感受到了市场的变化,并开始积极行动起来,为已经到来的销售旺季做准备。酒说记者在邀约经销商采访时,郑治锋表示,自己上午已经走访了几家客户,一方面了解他们前段时间的销售情况,另一方面深度了解他们有何市场需求...