期缴保险营销实战心法
有时间来参加沙龙活动,甚至几次参加的客户以及在沙龙中积极互动的客户都是销售保险产品的种子选手。(二)持续跟踪对筛选出来的意向客户通过高品质活动进行邀约,进一步了解客户成单意向。经过海选,后期的活动品质相对较高,要求精致、私密、客户精准、活动附加价值高,如茶室品茗、高尔夫活动、短途旅行等,进一步增进和意向...
保险销售沙龙活动
根据总行下发的目标客户清单,选定重点营销客户:有存折无银行卡,习惯购买稳健型产品的客户;在行内存款20万以上的客户;年龄在35至60岁,女性为首选的客户,等等。此外,对于已接受过产品介绍或对产品有兴趣的意向客户列入邀约名单,有退保或投诉经历的客户不进行邀约。2.沙龙主题分类。邀约客户的年龄层具有突出的主题参与...
中国人寿寿险公司发挥客户体验中心服务优势,开展消保教育宣传活动
邀约打卡,答题普及金融保险知识活动期间,中国人寿寿险公司各柜面因地制宜,设置临柜客户“消保知识答题”打卡活动,并在各柜面消费者权益保护教育宣传基地在醒目位置摆放“相约星期二消保进行时·金融保险知识答题”活动宣传海报,积极邀约临柜客户扫码参与线上答题活动。创新探索,丰富多样消保主题活动中国人寿寿险公司...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
厅堂营销的第一步就是要约见客户,要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点,然后再对这些意向客户,根据他们不同的情况进行有效的客户投教,最终实现保险产品的销售。1、约见联系客户,在情感层面上联系客户,为客户创造有意义的体验,并达成积极的、长期的客户关系的能力。(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见...
上海保险业务员被下套,赌桌上迷糊“输”掉2万多元,体内还检出毒品...
这到底是怎么一回事?今年5月11日,做保险销售的小罗在网上认识了一位名叫李超的客户,因为李超要咨询为孩子购买保险的事,两人相约见面交流。碰面后恰逢饭点,李超提议边吃边聊。席间,李超电话叫来了一名郭姓男子,称是自己的生意伙伴,并热情地向他推荐:“买保险找小罗!”三人推杯换盏,小罗两瓶啤酒下肚已觉醉意...
今年的大事都办完了?11月的出版业忙碌与收获并存
现场,7家机构签订了《共保协议》,建立常态化沟通协商机制,共享图书保险风险数据,共担保险责任,为涿州图书企业提供保险保障(www.e993.com)2024年9月15日。奖项揭晓第35届陈伯吹国际儿童文学奖揭晓11月15日,第35届陈伯吹国际儿童文学奖颁奖仪式在上海宝山国际民间艺术博览馆举行。长江少年儿童出版社的《金唢呐》、安徽少年儿童出版社的《万花筒》、...
做保险没有客户怎么办?以下几点,请你想清楚了再去做
其实这些获客渠道,公司都会培训的,没有多难理解,关键看执行力。保险新人没有客户特别正常,不经历重塑关系的过程,就学不会如何获取客户。新人可以先尝试着做缘故和随缘收集。缘故开拓是为了能先开几单,建立在这个行业的自信。随缘收集是为了扩充自己的客户池,让自己有足够的名单可供邀约和拜访。
新人做保险,如何邀约客户不被拒绝?
当你有200个投资客,人情也做透了,你再给他们卖保险,这件事就水到渠成了,赚钱很多,这是当前保险高手走的一条道路,也是捷径!咱们想一想,你说自己是做保险,周围朋友全要闪开,你要是说做投资理财的,周围朋友会来打听打听,没有那么心里抵触啦……再说一个保险问题。就说邀约客户吧,到客户公司谈保险?这好像是...
和高净值客户谈人寿保险有恐惧心理,怎么办?
当意识到不是所有人都具备这些资格,我们就应该把目标聚焦于对保险有认知,对财富管理有认知,合法的高净值收入所得进行完税申报的这些有资格的客户身上。施莉珏:是冰冷还是温存。施律师常常告诉大家所有的法律工具都是事后的冰冷,金融工具才是事先的温存。我在很多场合做过调查,大部分人是知道夫妻间的财产约定很管用...
国寿故事系列报道丨李彬:以真诚服务,做客户的“守护女神”
多年来真诚温暖的服务,让李彬已与他们成为好友,这也是她从事保险业的最大收获。最近,客户保单升级,她所邀约的20名客户到了19位,都是来自各行业的翘楚,企业家、大学教师、医生……她感激客户对她的鼎立支持。而在服务客户的过程中,李彬自身也在得到不断的充实和成长——在日复一日的服务中,在李彬的金融理财...