欺骗投保人 泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚|寿险|华夏保险|保险...
一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
针对这些异议,销售人员在处理时需要运用一定的话术,帮助消费者理解年金险的特点和价值。首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利...
预定利率又下调!部分险企将停售3.0%预定利率年金险产品
不过,有家头部寿险公司的工作人员向南都·湾财社记者透露:“此前监管有组织保险公司召开座谈会,我们公司内部确实也有这方面的动向,下个月将停售预定利率为3.0%的年金险产品,但预定利率为2.75%的年金险产品具体上线时间还没确定。至于其它险种的产品,我们目前还没收到停售通知。”实际上,市场对于保险产品预定利率再次...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
金融广告乱象调查:催促下单、限时优惠、明星暗示“藏”套路
业内人士指出,主播称大病小病都能报,但未提及免赔额,可能会导致客户对保险产品的保险门槛和保障程度缺乏清晰认知,属于片面误导的销售行为。聚焦二限时优惠话术或涉虚假宣传,监管明确提示直播营销存销售误导风险“一般而言,消费者对于保险产品的购买较为审慎,特别是费用较高的年金险、寿险和重疾险等产品,且因...
买增额寿险用来养老的人,被骗得有多惨?
从市场端观察,使用“增额寿险不减保累积金额比年金更高,年金险的复利是虚假的复利”这种话术去忽悠客户买增额寿险养老的骗术直到今天仍然没能销声匿迹(www.e993.com)2024年9月15日。就比如今天我收到的这条评论,但即便我被骂得再惨,也抵不过“救人一命”的天然爽感。揭露增额寿险养老骗局的内容需要警钟长鸣,客户教育任重道远。
银行人必读 | 开门红营销万能话术
现在最需要解决的问题不是一味追求收益,而是获得一个长期的确定性增值。而能够解决这个问题的,恰恰是趸交保险的升级形态——期缴保险。终身寿险或年金险的收益锁定期更长,是长期资产形态的不二之选。”3.参考话术:集中资产到专业的银行“俗话说,集中力量才能办大事,财也是一样的。在理财过程中,资金和所对应的...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
总而言之,保障和养老功能,保险只能二选其一,选择了一个,另外一个肯定会极大幅度缩水。所以,出于养老目的的保险,请买专门的年金险。三、“不需要健康告知”这个话术有个变体“目前是开门红期间,核保很宽松,不需要进行健康告知。”这是业务员为了成单,最常用的几种方法之一。这个话术抓住了非健康人群急于...
保险行业专题研究:变革与重塑,需求变化启示产品方向
我们认为健康险,特别是医疗险的保障缺口尤为显著,结合目前偏低的商业保险覆盖率,人身险公司应当抓住商业健康险巨大机遇。养老金、年金险和传统寿险是另一广阔空间,因为目前人们对于长寿风险和早亡风险均未有效进行管理。只要能够建立并深化消费者信任感,帮助客户完善风险保障,那么行业的增长也将随之释放。
财联社保险早会(11月10日)
1、广东银保监局提醒:保险恶意投诉三大新变化自今年8月开展恶意投诉举报专项打击行动以来,广东银保监局辖内(不含深圳)人身险涉恶意投诉举报案件大幅下降,8月、9月环比降幅分别达45.96%、36.1%。近期,广东银保监局经风险监测、摸底排查发现,恶意代理投诉出现一些新变化:一是诈骗话术更具诱惑性;二是获利手段更具隐蔽...