销售组织目标达成的驱动力及影响因素——管理如何驱动销售「1」

调整,对所辖团队未来发展方向的规划,对组织销售策略落地的思考,参加跨部门协同会并尝试从一线销售的视角提供建议等,这些"计划、控制、协同、提升"之类的工作,是一线销售管理者最不应该承担的工作内容;当然,如果有一线销售管理者在做好自己的工作内容后还愿意更多地参与甚至能够产生正向贡献,恭喜你,你收获了...

销售三绝:找对人、说对话、做对事!

“说对话”是指在销售过程中恰到好处地运用语言技巧,说客户需要听和喜欢听的话,自然有助于搞好与客户的关系,从而促进销售的成功。销售人员掌握了“说对话”的本领,在与客户的沟通中能说到客户的心坎上、引起客户的共鸣,并使客户乐于接受。反之,如果销售人员在与客户的沟通中东拉西扯、说不到点子上,则会使客...

娃哈哈经销商大会,宗馥莉挨个桌敬酒,网友:和她爸一样没有架子

11月7日,宗馥莉上任后首次举办了全国销售会议,花了上亿元奖励优秀经销商,看来是要为过年订货做铺垫。说实话,经销商大会本是生意场上再常见不过的会议,可宗馥莉的一个小举动引起了大家对她的一致好评。只见,身为娃哈哈掌舵人的宗馥莉穿梭于各个酒桌,和经销商碰杯时完全没有老总的架子,不仅弯着腰,而且酒杯比这些人...

ARR 指标失效,SaaS 公司该如何重新设计定价模式?

Salesforce的销售可能需要更像一个CSM,而你的Salesforce产品经理需要严格关注实际的产品采用情况和如何通过产品进一步推动增长。2.销售提成计算即将变得更加复杂在旧模式下,销售提成相当直接(对顶级销售人员来说相当丰厚)。现在,你该怎么办?你仍然可以为签下大额承诺量支付提成——但这很落后,它会导致更长...

全球一周汽车行业资讯- 2024年第42周

b.大众集团或关闭其在德工厂的消息之下,唐唯实曾表示,Stellantis在采取措施和尽一切努力来避免出现大众关闭工厂这样的情景。在排放达标和竞争的压力之下,零跑T03成了唐唯实的第一个方案。9.一款大众可以支付得起的电动车车型,是欧洲车企一直试图攻克的难题。

销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?

要理解顾客，销售人员不学心理学是不行的，这个时代最珍视的价值就是懂，人分成不同的行为模式，就具体的客户而言，他的心理状态和我们做生意之间，存在着很紧密的关系(www.e993.com)2024年11月14日。了解客户更多的信息，也就知道了这个人的行为为何如此。其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求...

掌握这4点,让你的会议更高效

一、减少会议数量“三板斧”1.审视开会的必要性作为职场人,每天都有开不完的会,遇到一个问题要解决、碰到一个工作要推进,就召集相关的部门和人员来开个会。企业中高层有70%的时间都在开会,几乎没有自己单独工作的时间。所以高效开会的第一步就是减少开会数量,而减少开会数量的关键就是不要随便开会,在开会之...

为什么很多企业的客户资源掌握在销售人员手上?

3.客户关系建在优秀销售层面,销售走,客户流失4.没有系统的客户关系方法和技巧,不知道如何拓展关系5.缺少有效的客户关系过程管理,无法计划和监督客户关系是所有营销活动的基础,有关系一切都没关系,没关系一切都是问题。做客户关系不能凭个人感觉,在公司层面需要从组织、普遍、关键三个维度打造立体化的客户关系体系...

所有的合作,都应该创造全局增量:如何做一名优秀的商务?

销售的行为逻辑,都围绕着一个字:卖。卖,就是我有什么,我看看你需不需要。如果你不需要怎么办?那我就说到你需要为止。这叫做销售。优秀的销售有着非常强大的说服能力和影响力,他甚至能把梳子卖给和尚。但是,这同时也会带来一个比较大的挑战。

宗庆后生前最后一次公开亮相:向年度优秀销售员工颁奖

宗庆后生前最后一次公开亮相:向年度优秀销售员工颁奖娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效,于2月25日10时30分在杭州逝世,享年79岁。1987年,宗庆后带领一个校办企业的两名退休教师,凭着14万元借款,靠代销汽水、棒冰起家,通过产品创新、技术创新、营销创新,创立了“娃哈哈”这一知名品牌。宗庆后也成为改革开放...