报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
我们外贸人首先应该摆正心态,把自己的地位拉到跟客户同一个水平线上,要发自心底的认同:客户买了我的东西是他的荣幸,他买到了如此物美价廉的商品,还享受了我至高无上的服务。今天我给大家分享一个我们之前新开发的意大利客户的案例,很有代表意义,客户4次找我们谈价格,索要折扣,最终我们没有满足客户的目标价,但是...
4种无需折扣即能提升销量的定价策略
3、应对客户关于“其他地方价格更低”的异议在销售过程中,经常会遇到两种价格异议:“我可以从其他供应商那里获得更实惠的价格”和“其他地方的价格更低”。当我们面对这些异议时,应该如何应对?为了确保大订单,是否应该同意降低价格以达到客户提到的更优惠的价格?事实上,应该将对话重点放在产品质量上,强调更优质的...
顶级销售,如何搞定大客户?
技术经理从客户经理处了解到客户关系发展到了哪个程度,从而判断出下一步该如何引导客户需求。客户经理从技术经理处了解到产品领先于竞争对手的优势、差异化,客户对哪些方面还不认可,技术经理的专业建议可以帮助销售扬长避短。“铁三角”各自作战时,责任分工明确、清晰,技术经理做好技术支撑,客户经理做好客户关系。团队...
银行擅自调整规则致客户180万积分“缩水”,法院怎么判?
央视新闻客户端北京的郝先生遇到了件烦心事儿,他参加了一家银行信用卡中心的活动,获得了180万的积分。然而没过多久,银行却突然调整了积分兑换的规则,让他手里的积分价值大打折扣,不满银行单方调整积分兑换规则的行为,郝先生将银行诉至北京市朝阳区人民法院,这场积分兑换引发的纠纷,最终会是怎样的结果呢?事...
“欧美版双十一”价格战提前打响! 今年“黑五”或创下最猛烈折扣
梅西百货首席执行官杰夫·根内特(JeffGennette)当地时间周四表示,竞争格局已经转向黑色星期五之前的折扣和大促销活动。“我们和我们的竞争对手正处于这种趋势之中,同时客户正在利用这一点。”美泰公司(Mattel)总裁SteveTotzke周一曾表示,尽管该公司上月警告称玩具业需求放缓,但他预计黑色星期五和圣诞假期之前的销售额...
消费贷利率低至2%,是套路还是福利?
中信银行也推出了“信秒贷”活动,客户可以在每周一至周五上午10:00“限时秒杀”6折利息券,产品年化利率(单利)最低可降至2.98%(www.e993.com)2024年9月19日。除了发放固定的利率优惠券、折扣券外,部分银行还推出了“拼团”贷款的形式,借款人只要找到自己的“贷款搭子”,就能享受最优贷款利率。“只要成功邀请50人,嘉年华发起人可得150万元...
特价团购下的餐饮业:商家和顾客相爱相杀
不仅如此,超低折扣吸引来过大的客流,经常会超出商家服务能力,这不仅造成了高峰时段1小时以上的等位,还影响了服务质量,“基本是扔下盘子就走”“不喊两三次,找不到服务员”。特价团购“失控”了吗?一部分餐饮人并不为之所动。他们认为亏本做特价团购,吸引来的基本是羊毛党,不一定带来新客户。
从接客到送客,最全的销售指南!(可套用)
2、成交信号的掌握——当顾客在决定购买时,通常会有如下几样特征:①询问最低折扣;②询问售后服务和售后网点建设;③要求配备赠品;④说话口气由“疑惑反对”变为“认同”。送客客户付完钱后,马上转换话题,有意送客的意思,将客人送出门外(一定要到卖场大门,如有停车场送至停车场),有事电话联系,...
...可口可乐、美元树等零售商纷纷加入“打折促销”行列
安装新浪财经客户端第一时间接收最全面的市场资讯→下载地址依靠政府福利购买食品和其他必需品的美国人正在削减开支,促使卡夫亨氏(KHC.US)和康尼格拉(CAG.US)等食品制造商在多年价格上涨后,重新审视自己的产品和战略。零售商折价以保销量许多最大的包装食品和饮料制造商的销量都在下降,部分原因是低收入消费者...
贷款也能“拼团”?消费贷利率低至2%,是套路还是福利?
中信银行也推出了“信秒贷”活动,客户可以在每周一至周五上午10:00“限时秒杀”6折利息券,产品年化利率(单利)最低可降至2.98%。除了发放固定的利率优惠券、折扣券外,部分银行还推出了“拼团”贷款的形式,借款人只要找到自己的“贷款搭子”,就能享受最优贷款利率。“只要成功邀请50人,嘉年华发起人可得150万元...