特劳特关门弟子:定位理论55周年,向何处去?
有趣的是,陈逸伦原本英文名叫“Alan”,与中文名是相对应的,但特劳特先生觉得Alan在英文语境中“有点书呆子气”,就建议他改名为James,与大名鼎鼎的007詹姆斯·邦德进行关联,陈逸伦接受了这一建议,改名为JamesChen。这种亦师亦友的关系,让陈逸伦定位专业能力飞速进步。在与特劳特先生探讨中国公司的定位与使命时,特...
从特劳特定位理论视角,解析品类创新理论的三大问题
王博老师早年曾在特劳特公司任职多年,近二十年来一直深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想,高度强调民族自信与中国市场特殊性,倡导打造民族品牌,对于战略定位理论有着深刻的理解,“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”这一经典定位,正是王博老师标杆之作。针对品类创新理论,王博老师表示,品类创新理论并不等于战略定位理论,两者有...
心智资源的独占性,东极定位王博解读特劳特定位精髓
东极定位创始人王博老师受邀参加庆典大会,并为现场上百位企业界与媒体界人士解读分享民族品牌战略定位之道。????王博老师讲到,伴随中国各个行业进入大竞争时代,商业竞争的决定性地点,已经从工厂端与市场端,转移至消费者的心智端。特劳特定位理论之所以能够跨越半个世纪,并且能够历久弥新,受到中国企业界的高度关注与广...
从特劳特定位理论来看,波司登为何“贵”上热搜
实质上,从特劳特定位理论来看,畅销全球72国,这样的诉求本质上属于一个热销型信任状,不是一个真正的差异化价值定位,并不能体现出波司登的羽绒服到底有何不同,到底有何竞争优势。正如特劳特先生在《与众不同》这本书中所提醒的,彰显热销能为品牌带来一定的动能,其好处在于能够为企业建立一个长期的差异化概念做好准...
从特劳特定位视角,东极定位创始人解析华为战略之道
王博指出,华为不仅拥有强大的科研,华为余承东更深谙定位之精髓,很懂如何传播造势,值得中国企业借鉴。实质上,遥遥领先这句口号,余承东已经喊了很多年,其理论根源源于特劳特定位理论,具体可参阅特劳特先生的经典著作《与众不同》。毫无疑问,遥遥领先已成为2023影响力最大的定位口号。
特劳特定位理论之精髓:一词占领心智,成就伟大品牌
“欲动天下者,当动天下之心(www.e993.com)2024年10月17日。商业竞争的本质,乃消费者心智端的认知之战。正如定位之父杰克·特劳特先生所言,大竞争时代,各行各业产品过剩,能否抢占消费者心智,赢得消费者的优先选择,成为决定企业生死存亡的关键”,东极定位创始人王博老师在银马传媒30周年庆典大会上的演讲分享中讲到。
东极定位解读波司登,为何“贵”上微博热搜
实质上,从特劳特定位理论来看,畅销全球72国,这样的诉求本质上属于一个热销型信任状,不是一个真正的差异化价值定位,并不能体现出波司登的羽绒服到底有何不同,到底有何竞争优势。正如特劳特先生在《与众不同》这本书中所提醒的,彰显热销能为品牌带来一定的动能,其好处在于能够为企业建立一个长期的差异化概念做好准...
营销改变命运!《超越定位》新书分享会在南国书香节举行
《超越定位》一书是阿正20年营销策划工作的经验总结,由广东经济出版社出版。书中通过19个经典策划案例,总结提炼出超越特劳特定位理论、打造“定位—策划—传播”全链路营销闭环的营销新思维,提出战略定位是策划的基础、有文化底蕴的创意策划是策划的核心、精准传播是策划的实现方式、“争第一,做唯一”是策划的目标等理...
一定要读的35本商业书 | 年度书单
今天我着重来解释一下我选书的逻辑和结构,不对每本书做太多具体解读。1.《经济学(第19版)》,保罗·萨缪尔森首先,要想研究商业一定要研究经济学,因为经济学是所有微观的商业行为聚合到宏观上的体现。但经济学也要辩证地来学,因为你很难说谁讲的经济学就是对的。
松茸黑马的战略升级 解密贡极销量同期增长110%的定位逻辑
现在问题来了,如何来提升与传播松茸的品类价值呢?通常习惯,我们要去向顾客不断地去讲松茸的野生性、稀缺性、滋补性和鲜美性等等,是不是要这样做?显然顾客没有时间也不愿意去听我们讲这么多,因为特劳特在《定位》一书中说顾客的心智“容量有限”,“喜欢简单”。