揭秘销售心理学,不懂这些还敢自称销售高手
要理解顾客，销售人员不学心理学是不行的，这个时代最珍视的价值就是懂，人分成不同的行为模式，就具体的客户而言，他的心理状态和我们做生意之间，存在着很紧密的关系。了解客户更多的信息，也就知道了这个人的行为为何如此。其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求...
揭秘销售心理学,助你业绩飙升,不懂这些还敢自称销售高手
要理解顾客，销售人员不学心理学是不行的，这个时代最珍视的价值就是懂，人分成不同的行为模式，就具体的客户而言，他的心理状态和我们做生意之间，存在着很紧密的关系。了解客户更多的信息，也就知道了这个人的行为为何如此。其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求...
销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?
其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求对方的信息透明化为目标，这种信息获取和隐藏都是策略性的，这也是本书所要介绍的内容；另外一个就是尽量向客户展示更多的己方信息，让对方能够产生心灵层面的共鸣策略，这是互联网时代最主要的客户心理影响策略。在营销的过程中...
销售冠军都是心理学高手,不外传的14大秘诀!
在与这类客户接触时,销售员要尽量给他们提供性能较好的产品,而对于存在瑕疵的产品,销售员也最好提前告知,因为,一旦被他们自己发现,你就会失去这次交易机会。十三、站立时倚着其他东西有这种表现的客户多是因为一时失意而心情不好的人,但他们在对待别人时一般比较友好,说话比较坦白,也较容易接受别人的观点。对待这...
每天学点销售心理学--第七章 说话不能失去分寸之多利用惯性思维...
惯性思维是指人们在面对问题或决策时,倾向于沿袭过去的经验、习惯或认知模式,而不自觉地遵循一种固定的思维路径。在销售或服务场景中,合理利用客户的惯性思维,可以有效地引导其关注、接受并采取行动。巧妙利用客户的惯性思维,更有效地传达产品价值,降低决策阻力,促进客户采纳和持续使用产品与服务。但同时也要注意适度创...
自控,成年人的顶级活法 | 彭凯平对话郑毓煌,营销学与心理学的碰撞
一、不懂心理学,做不好营销郑毓煌:对于营销,很多人有些误解,认为营销就是频繁推广,且产品质量堪忧,甚至涉及欺诈与误导(www.e993.com)2024年11月6日。但其实,营销的核心在于深入理解顾客的需求,并据此开发相应的产品来满足顾客的需求。正因如此,营销学与心理学紧密相连。彭凯平:我认为营销有三个关键部分。
豆瓣均分8.5!这套哲学、心理学神作,比谁都懂你的痛
《我们如何思考》的作者,则是被称为“英语世界最杰出的哲学家之一”的西蒙·布莱克本。出版二十多年,本书仍位居英国亚马逊销售榜前列。读完它,你会获得哲学家的思考方式。《我们活着的意义》,是心理学“意义疗法”的创始人维克多·弗兰克尔所著。《美国精神病学杂志》称赞其为“自弗洛伊德和阿德勒以来最重要的思想...
《影响力:说服力的心理学》读后感
《影响力:说服力的心理学》这本书,由罗伯特·西奥迪尼所著,是一部深入剖析人们决策背后心理机制的经典之作。它不只是一本关于销售技巧的书,更是一扇窗,让我们得以窥见人类行为科学的奥秘。在这本书中,西奥迪尼揭示了六条普遍的心理原则,这些原则在日常生活中无处不在,影响着我们的判断和行为,无论是购买决定、...
京东世界读书日调研:2024年国学、玄学、心理学图书热度将持续攀升
调研结果显示,2023年,人均阅读超过8本书,其中,年阅读量超过10本的人占比超过27%,临睡前和早起醒来的半小时到1小时是大家重要的读书时间。与此同时,调研结果与京东图书销售数据均显示,文学,小说、经管励志之外,国学、心理学图书的热度攀升,正在成为当下社会的两大「显学」――调研中,有35.0%受访...
考研康复治疗技术就业方向是什么
康复治疗学专业学生毕业后可在综合性医院康复内科、康复中心(康复医院)、疗养院、保健中心、体育医院或运动队诊疗所、社区卫生服务机构等从事康复治疗师的技术工作。就业岗位是:康复治疗师、医疗设备销售代表、康复治疗师、康复用品销售工程师、护士、康复……...