走出增长焦虑,营销需要全链路闭环
彼得·德鲁克有一句经典之论,“市场营销的目标正是要使销售变得不再必要”,因为“充分了解了顾客,确保产品和服务完全适合顾客的需要,所以能够很自然地销售出去。”若是“我正需要,你就来了”,营销就能臻于“无形”之境,成为对顾客的帮助。否则,营销就是无效甚至让人反感的骚扰。第二,在企业内部,整体统筹和属地...
德鲁克的这17条洞见值得深思
高科技领域的许多成功企业都不以技术见长,它们当然得具备技术能力,但它们特有的优势体现在其他方面,比如市场营销做得不错,美国至少有一家很成功的知名化工公司就是如此。案例一:世界上最大的制造企业通用汽车以业务拓展领域的知识见长,它尤其擅长拓展那些工程技术水平高、需要大批量生产和大批量分销的大型设备生产业务...
职场人士的必修课:商业意识
持续学习定期参加行业相关的在线课程或研讨会:保持对行业知识的更新,参加在线课程或研讨会,以保持自己的专业知识与时俱进。例如,一名营销专业人士参加了一个关于数字营销的在线课程,学习了最新的SEO技巧,然后将这些技巧应用于公司的营销策略中,显著提高了网站的流量。学习行业相关的专业术语和最新趋势:通过阅读行业...
销售的最高境界:让自己不像销售
但如果你愿意脚踏实地,一步一步往上爬,谦虚学习新技能,我觉得两年内完全有可能做出成绩。有些人可能三个月就能开窍,天天吃这碗饭呢。我觉得在销售行业,话术和个人形象特别重要。没有什么产品是卖不出去的,关键在于你自己的营销和话术是否到位。咱们卖东西嘛,如果产品不咋地,可能顾客就不回头了。但是呢,总有...
好的奥运营销,攻城更攻心
现代管理学之父彼得·德鲁克说,营销做好了,可以使销售成为多余。体育作为无国界语言,不仅拥有无与伦比的通用属性,更具备直击人心、摧城拔寨的力量。包括奥运营销在内的体育营销如果做好了,也同样可以让销售变得水到渠成,实现叫好又叫座的结果。作为投身奥运营销20年的乳制品企业,伊利不仅深谙这一点,也颇有心得。
君乐宝携手十大国家队霸屏分众,开启奥运品牌营销新纪元!
比如,君乐宝制作了一个100秒的视频,这个时长是一个相对充裕的时间,并且与其他15秒广告相比,更能充分地展示品牌信息和奥运国家队的联合营销内容(www.e993.com)2024年10月10日。著名管理学家德鲁克说,品牌最重要的就是做两件事:一件是创造价值,另外一件是传播价值。通过与奥运国家队的联合,君乐宝可以借助奥运健儿的形象和奥运精神,提升品牌形象,增...
管营销的邵亮成为世茂服务新总裁
根据“现代管理学之父”彼得·德鲁克对营销的定义,营销的目的是让推销变得多余;同时,营销和创新作为企业仅有的两个基本职能,重要性不言而喻。2015年5月,邵亮接替了原世茂集团副总裁蔡雪梅的营销负责人位置。当年,世茂集团销售额为670.4亿元,2020年则达到了3003.1亿元,销售业绩翻了四倍多。2021年,面对市场...
年度书单:一年直播134场,挑选出值得读的30本书
10,《营销笔记》,小马宋营销的营,首先是经营的营。这本书是知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开,从企业经营角度看营销的营销方法论。小马宋老师的文字非常朴实,故事也很接地气。看得懂,学得会。读的时候你停不下来,读完之后你恍然大悟。
洗洗巴:自动洗车一元洗车的创新模式
洗洗巴的营销策略巧妙地利用了价格心理学,通过低价吸引顾客尝试服务,进而通过高质量的洗车体验转化为长期客户。例如,根据市场调研,洗洗巴发现顾客对于价格敏感度高,因此通过一元洗车的定价策略,成功地吸引了大量首次体验者,并通过口碑传播和社交媒体营销,进一步扩大了品牌影响力。此外,洗洗巴还运用了定位理论,将自己定位...
66元钟薛高2.5元甩卖,网红营销的时代过去了?
现代管理学之父德鲁克,在他的经典著作《管理的实践》中有这么一句话:“由于企业的目的是创造顾客,因而任何企业都有两个基本功能,而且也只有这两个基本职能:营销和创新。”其实,企业想通过网红效应打响名堂,也无可厚非,毕竟酒香也怕巷子深,在这个竞争激烈的时代,流量就是金钱,能吸引顾客总归是好事。