钻石生意,DR玩砸了

2023年，DR的销售费用达到12.3亿元，占营业总成本的56.4%，占营业收入的56.4%（即销售费用率）。而有趣的是，周大福2023财年的销售费用率仅为10.53%。2022年-2023年，公司合并利润表截图/图源：迪阿股份2023年年度报告DR敢于也乐于在营销层面花费众多，其底气来自其商业模式，更直接来自于其高于同行的毛利率。

暴跌90%,DR 钻戒的营销神话破灭了

目前市场上,定制一枚一克拉的培育钻石戒指的价格起点大致在六千元左右。而与之相对比,采用同等大小的一克拉天然钻石进行定制,则起始价格需要高达三万元,这两者之间的价格差距显得相当悬殊。在经济不景气的大背景下,消费者对于消费的性价比和物有所值的需求愈发强烈。因此,有一部分人开始转向购买培育钻石,这导致购...

一生只能定制一枚的DR钻戒,“真爱营销”再度翻车

在DR的营销话术中,称DR求婚钻戒一生仅能定制一枚,当男士决定绑定身份信息的那一刻,就默认了女士是他这辈子的偏爱和例外,一辈子不能修改和删除。此次冲上热搜的事件中,淘宝一家店铺声称800元就可以消除DR钻戒订单和购买记录,如果加急的话需要1600元。对于DR钻戒所说的不能修改与删除,该店铺老板直言称:“官方说...

“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒:没有真爱,只有暴利

还有网友指出,虽然DR戒指规定男士一生仅能定制一枚DR钻戒,但是只需要花费500块钱就可以消除购买记录。对于可花钱消除记录的说法,DR客服回应称并不属实。质疑:营销背后收割“智商税”?除涉及用户信息、隐私安全等问题,不少网友已经将DR钻戒视为是“智商税”。以“一生·唯一·真爱”概念营销出名的DR钻戒,正面临严重的...

“男士一生仅能定制一枚”DR钻戒翻车!500元就能消除购买记录?

招股书中披露，2018年第一大客户在济南某门店购买三克拉求婚钻戒为公司贡献了101.10万元。DR营销策略的成功离不开公司巨额投入。根据招股书，2018年~2020年，公司销售费用分别为5.00亿元、6.74亿元、7.29亿元，占当期营业收入的比例分别为33.32%、40.51%、29.58%。得益于迪阿股份长期以来对营销的重视，单价上...

一个DR戒指多少钱啊?DR戒指清洗方式有哪些?

3、如果选择定制的话,那么价格就很高了,有些新人会让设计师帮忙设计出专属于他们自己的结婚戒指,如果是这样的话,那么费用可能从几万元到几十万元,甚至上百万元不等(www.e993.com)2024年11月12日。DR戒指清洗方式有哪些?1、用清水简单的清洗darryring戒指:清水是最常见的,所以钻戒的清洗方法,最简单的就是将戒指放在清水中浸泡一下。当然啦...

七夕将至,廉价求婚“钻戒”月销10万,几十元还能定制“真爱证书”

29.8元的“DR钻戒”你见过吗?七夕将至,电商平台上又涌现出一批“廉价求婚钻戒”,记者调查发现,几十块钱的“DR钻戒”还可以定制配套的“真爱协议”,还有“珠宝鉴定证书”以及“DR包装盒”。只要几十元还能定制“真爱证书”?记者在某电商平台输入“DR钻戒”,印入眼帘的是一批售价只要几十块的商品,几乎都把“男...

电商平台廉价婚戒 29.8元的DR钻戒你见过吗?

59块8,证书戒指都能买到记者在一家电商平台输入“DR钻戒”,映入眼帘的商品售价只要几十块,几乎都把“男士一生仅能定制一枚”作为卖点。还有商家写道,“专柜品质、包装同步”“咨询客服定制真爱协议”。记者选取了一家显示月销超过10万的店铺,其介绍页面称“材质为S925银镀7层18K金”,0.5克拉、1克拉、2克拉的售...

DR钻戒又翻车,真爱成了割韭菜利器

“男士一生仅能定制一枚。”这里说的钻戒,指的是DR的求婚钻戒。DR的购买规则很独特,顾客在购买他们家的求婚钻戒之前,无法购买其他产品;而顾客在购买求婚钻戒之后,可以购买DR的其他产品,但无法再购买求婚钻戒了。而购买求婚钻戒,需要男士凭身份证定制,且一生只能定制一枚。

DR钻戒成本4千元卖1.5万,“一生定一枚”记录被曝800元就可消除

正观新闻消息,“男士一生仅能定制一枚。”靠着这个广告词,DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道,在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元。根据DR在招股书中公布的产品价格对比,以0.5克拉重的简单款钻戒为例,相似颜色和净度下,竞品售价为18068-27838元,而DR的售价则为25449-32889元...