创造增量系列 | 如何找到并抓住目标消费群?
没关系,我来解释一下,为什么说不同人群在同一场景下会有共性呢?主要有两点原因。其一,场景是硬边界。场景发生在人们生活的具体时空里,对消费者而言有现实条件的硬性约束。当消费者做购买决策时,必须首先考虑场景的限定条件,其次才是个人喜好及品牌偏好。就像刘春雄老师所说:“决定用户选择的第一变量,是场景硬约...
打造差异化答疑支招篇:企业如何打造差异化特征并实现与众不同?
如果采取差异化战略的产品成本,与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大,可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象,而去追求降低采购成本。2、随着企业所处行业的发展进入成熟期,差异化产品的优点很可能为竞争对手所模仿,削弱产品优势,而这时如果企业不能推出新的差异化,那么由于价格较高而...
人际吸引力是如何影响消费者产生冲动性的购买行为?
在网络购物中,营销刺激因素和情境因素、网络口碑、在线评论的质量与数量、直播购物特征、电商直播中弹幕互动和商品展示等对消费者冲动性购买行为产生影响。还有学者采用更为精准的眼动实验,从消费者不同趋近动机的积极情绪出发,发现高趋近积极情绪会增强消费者对同类产品冲动性购买意愿。在对冲动性购买行为研究的梳理中...
反漏斗营销和人群定位、品类与产品、品类是价值体系、需求洞察与...
对那些原本就属于低介入度的品类,通常都是习惯性购买的产品,几乎没有下场参与创新的必要,如果想下场,意味着你在营销中要将其变得对消费者来说需要高介入度,这不仅有难度,一招不慎,用户价值与用户需求之间产生失衡,那这将会是一个失败的品类或者需求极其分散、极其小的品类;即使通过营销,你成功了,成功的将自己变成...
普门科技2023年年度董事会经营评述
3、消费者健康领域:该业务是公司孵化的全新业务,为更好地服务于家庭医疗、生活美容、慢病康复等需求,公司基于现有在治疗与康复产品领域的技术积累,开发适用于消费者健康需求的专业化、特色化医疗产品,同时搭建并自主运营电商服务平台,为广大消费者服务。目前已推出光子治疗仪、面罩式光子治疗仪(RAYMORE)、空气环压肌力...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律
第一句话叫做,品牌是个任人打扮的小姑娘(www.e993.com)2024年10月19日。不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥,有人认为品牌是符号,有人认为品牌是一句口号,有人认为品牌是形象,也有人认为品牌是企业资产,是对产品的包装,是品类代表,是消费者的认知和感受,是体验,是关系,是人格化,是附加值,是溢价,是智商税,是骗术,不一而足...
情绪,群体行为的引爆点
情绪是高度个人化的,更多的取决于一个人的内在理解,而不是外部环境。举个例子:关于亲人离世,无论是中国人、美国人、俄罗斯人都会有悲伤的情绪,但在表达悲伤的方式上,受当地文化与个人认知的影响会有所不同。4)情绪触发了特定行为倾向,特定行为倾向体现了情绪。自然选择塑造了我们祖先体验积极情绪的能力,创造了现代...
神州细胞2023年年度董事会经营评述
另一方面,公司结合国际最新研究动态和技术发展,综合考虑自身研发及工艺优势、产品的临床需求及商业化价值等因素,持续推进产品研发,陆续将多个具有差异化竞争优势潜力的产品推向临床,确保公司长期可持续发展。报告期内,公司实现营业总收入188,734.93万元,同比增长84.46%;归属于上市公司所有者的净亏损39,601.83万元,亏损同比...
增量大模型:数字时代的品牌方法
首先是让消费者产生需求,让其意识到我们的产品能满足他生活所需,解决他的生活问题,对他很重要。其次才是影响消费者决策,让他在购买同类产品时,优先选择我们的品牌,在他的对比考虑环节战胜其他竞争对手。上面谈到的占据品类,以及各种定位式广告语,其实只能影响决策,强化品牌在品类中的影响力,提高消费者选择该品牌的...
品选对了,私域营销就做对了!——私域营销选品策略初探
在众多的同类产品中,找到我们产品区别于其他品牌的独特卖点,深入挖掘并放大我们产品的独特优势,让它在市场上脱颖而出。创新产品功能。通过不断的技术研发和设计优化,给产品注入更多的创新元素,提升我们产品的竞争力,吸引更多的消费者。推出定制的个性化服务。基于对消费者需求的深入了解,提供个性化的产品定制和服务,这样...