包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,...
姚健老师:理财型保险销售技巧
??梳理正确认知,提高公司业务平台课程特色内容详尽扎实,学术理论结合实战话术,深入浅出的引导加实操,从而让团队提高认知,提升营销技能,增加单体产能,实现平台突破。课程对象个险渠道销售人员(12个月以内)课程时间1天课程大纲一、理财的概念和意义1、理财的概念2、理财的核心理念A、理财...
某保险公司培训体系项目成功案例纪实
保险代理人要不断增强法律和诚信意识,提高职业道德水准和专业技能,使自己能够适应不断发展与变化的保险业的需要。3、代理人NBS理念的强化培训。销售理念万变不离其宗,最终目的是要找到客户真正关心和急需解决的问题,而培训体系的“NBS”核心理念(即“顾客需求导向”核心理念)恰好是销售最终目的的最佳诠释。目前,M...
基金投资、营销与服务全流程
1、选定营销产品,适合目前市场发展的产品(基金公司配合)2、设定营销目标,并实施分解到支行、网点、人、天、客户(启动会)3、组织营销培训并设定辅导安排(白需求辅导,集中培训)4、督导计划推进执行表,奖惩方案(晚督导辅导,夕会复盘)5、管理人员督导谈话技巧(发现问题,解决问题)6、先进案例经验分享(节点督导)...
精华!《保险销售话术模板与应对技巧》让人百看不厌,忍不住珍藏!
今日推荐:《保险销售话术模板与应对技巧》作者:冯源。点击文末超链接开始观看吧~---精选段落---第八章促成交易:客户至上,保证签约李经理:“这样看来,这份保险的设计考虑比较周全。”吴斌:“是的,这是我们这款产品最大的买点。”李经理:“那你们的理赔效率如何呢?”吴斌:“这点我们做得也比较人性...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
销售保险的经典话术?保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险(www.e993.com)2024年9月18日。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险...
眼镜店销售技巧总结,店员成功掌握5种话术,业绩必然增长!
以上5种话术技巧都是各行各业销售总结出的,能够吸引客户、说服客户的方式。眼镜店的客户通常不会太多,每个客户的成本都是不低的,更需要不断提高销售技巧,抓住每个客户。阿里眼镜网表示,各位眼镜店主要多培训和锻炼销售,这些话术的基础是专业知识,然后再多加练习,自然就可以提高眼镜店业绩了。
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)
给车险团队销售的建议方法(车险销售技巧与话术)长期以来,车险市场竞争也非常激烈,各大保险公司和4S商店都在争先恐后地争取客户。为了吸引顾客,他们利用各种优惠折扣。对于4S店铺来说,车险续保业务虽然不占大多数,但是续保的意义非常重要。主要表现在三个方面:1。续保是比较稳定的业务,可以维护老客户的关系;2.可以...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
现在,惠瑞会在培训课上告诉新人真诚的重要性。了解产品的背后逻辑,抓住客户的核心需求,这些比话术、套路要好用很多。面对80后、90后这些新消费群体,保险代理人必然要有新的改变。如果还是延续老一套的“人情”套路,忽悠和夸大实际收益,过于注重销售技巧而非服务内容,保险代理人的职业道路只会越来越窄。
月子中心销售经验萃取:母婴护理销售话术萃取与销售技巧萃取
熟悉月子中心销售流程制定销售体系,并运用销售的话术提高客户满意度,做好新老客户的维护,压单技巧,增加成交率,培训新销售人家,要让他知道这个行业未来的发展趋势,这个行业的潜力,有专业的培训体系,告诉月子中心销售人员这个并不难,而且快速让他成单,增加成就感。不能管理员工的长期目标,只能管理员工的短期行为,通过月子...