李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

??铺垫沟通基础,再用SPIN提问法深度挖掘客户需求小组练习:结合案例,练习SPIN式提问技巧。3)设计问题及发问的顺序??“难问题”、“易问题”的定义??问题设计由难至易,问题提问由易至难第五章金融资产大类介绍及营销技巧介绍(4H)1.金融资产大类概述2.重点资产的辨析及营销方式梳理1)浮动收益类—...

警惕保险推销十大忽悠话术

没有一款保险产品可以做到真正的“什么都能保”。不同的保险产品有不同的保障范围和条款限制。当听到这样的话术时，消费者一定要仔细阅读保险合同，了解具体的保障内容，不要被夸大其词的宣传所迷惑。三、“买了这份保险，收益比银行存款高多了。”保险的主要功能是提供保障，而不是获取高收益。虽然一些保险产品可...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

6.常见异议处理的各类话术汇总??异议处理常见话术:1)还年轻不着急的2)未来钱不值钱了3)经济目前不允许,没钱买4)不需要保险,其他收入足够了5)那么多理财渠道,为啥非得要保险6)有定期储蓄习惯,用不上保险这样的方式7)已结买了,不用再加了8)收益太低,也不灵活9)期交模式,我不喜欢??下午...

关于保险公司的话术

比如,汽车大梁的更换,保险公司会从车辆价值角度解释,更换后如果再卖车,价值就会降低,但是,他们不会告诉你,如果不更换,二手车商在验车以及对车辆维修记录进行核查时,同样会知道损失情况,这时二手车的价值同样会降低,可能降低的金额比更换情况小,但基本可以忽略,其实,保险公司任何的解释,都是为了不赔或少赔。

和谐健康保险小课堂:金融消费者应警惕“虚拟货币”诈骗话术

广大金融消费者应理性看待虚拟货币,树立正确的货币观念和理财观念。当看到、听到如下类似话语时,要提高警惕,谨防被骗,守住钱袋子,护好幸福家:1.稳赚不赔xx币,一夜暴富不是梦。不法分子利用人们“一夜暴富”的心理,以“低风险高收益”作为诱饵、声称可以低买高卖虚拟货币。

重立老师《消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析》培训课程

3.证券经纪人、私募基金营销人员、保险营销人员4.其它金融产品营销人员所需时间TrainingTime2天（12-14小时）学习成果LearningOutcomes通过该课程的学习，能够让参训学员：1.了解消费者的购买心理和行为动机2.有效进行消费者的心理分析3.针对消费者的购买行为进行正确的引导4.充分掌握探寻和...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有利于降低保险公司风险,增强所投资保险公司经营的稳定性。问:非保证部分的分红,如果没有怎么办?确实非保证部分的收益可以为零,但不会亏本。不过过往我们看到分红实现率为“0”的情况太少了,基本上都可以实现30%-80%的实现率,那么根据这张图,你就可以看到,其实...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...

买车正确话术!避免被坑!优惠价买到车!

然而,你知道吗?只要掌握一些购车时的沟通技巧,你就能轻松应对,拿到心仪的车型和优惠价格。1、避免直接透露你是第一次来看车。你可以说:“我已经在其他几家店看过了,现在来你们这里对比一下。”这样的话术,能让销售知道你不是一个毫无准备的买家,他们就不敢轻易给你报出高价。

外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!

回复技巧:介绍合作物流公司和保险政策,提供选项供客户选择。话术示例:我们通常与DHL、FedEx等大型物流公司合作,并提供商品运输保险服务。若您有指定物流公司要求或其他需求,我们也会尽量配合。"WetypicallyworkwithmajorlogisticscompanieslikeDHL,FedEx,etc.,andofferinsuranceservicesforthetranspo...