公司年终工作总结范文

作为保险公司的一员,首先,我要感谢各位领导在今年的工作中给予的帮助、支持和指导。同时,在这项工作中也有得失。现在我把20__年来的工作总结如下:一、提高你的质量,履行你的职责今年2月,我进入保险公司,从事不熟悉的保险行业。对于一个刚刚离开学校进入新行业的毕业生来说,他将在更大程度上面临新的`挑战和...

友邦人寿陈雷:穿越周期的经营哲学

在他看来，团队管理者们面临的很多问题，归根究底都是增员质量问题。所以，首先要改变过去的增员逻辑，寻找高质量的人作为自己的合作伙伴，也就是比自己更优秀的人。底层逻辑改变了，会促使团队增员概貌、增员心态、增员流程、组织愿景、学习方法等整个系统的改变。陈雷的第二个秘诀是注重培养队伍成员的企业家精神。

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续降低,通过自保件及产说会开单,难以将保险产品讲清楚、说明白等问题突出,“保险销售”在消费者心中的形象转向负面。值得一提的是,代理人是人身险行业发展极为重要的一环。负债端,具备金融专业素养的高质量...

平安人寿河北分公司第一业务发展部马世芹:专业修行 价值引领

例如周一进行业绩盘点,周二召开理赔保障日,周三召开产品训练日,周四进行增员利益讲解,周五集中电话约访。并在期间穿插进行规划辅导、产品学习以及开拓活动,从而提升团队伙伴的综合业务水平,让他们成为具有市场竞争力的高质量绩优代理人。2023年全年,马世芹团队的黄金四率在全省遥遥领先,特别是有效活动率做到了河北寿险全省...

精英们的下一站,“保险合伙人”

队长总结了八大关键成功“秘诀”,针对此类问题,《白皮书》深入调研行业优秀团队长,总结提炼其成功经验,从“共识”“共事”“共情”“共鸣”“共进退”“共成长”等多个角度,从宏观分析到微观话术为团队长总结了八大关键成功“秘诀”,包括如平台优势、薪酬激励、增员话术与方法、宏观市场变化分析、招募活动、团队管理、...

一线保险家|永达理总经理高伍季:“人海战术”不再奏效,“三化...

因此,永达理13个月继续率高达95%,25个月91.5%,37个月达89%,在寿险业算相当高的,当时合作的保险公司13个月继续率也从50%-60%直线上升到85%(www.e993.com)2024年11月17日。此外,公司对于营销员设有业务奖励并会不定期举办各类活动,但如果继续率不好,就要追回奖励,是为了规避服务不周而导致销售误导的风险。

前所未有,保险代理人百万大减员!有公司同比缩水超一半,五大上市险...

其二，是受数字化进展的影响，网络销售的兴起、数字化的经代公司都对代理人传统的销售模式产生了较大影响；第三，疫情影响之下，宏观经济正在恢复中，居民的消费愿意影响了保险产品的销售。一位在保险机构负责人力发展及招募工作的人士结合自身经验对记者总结增员难的三大原因：一方面是保险业务越来越难做，市场的投保...

保险代理人减员百万,有公司人员缩水过半 五大险企罕见“同步”,业...

这从保险公司的代理人活动率就能看出来,目前寿险行业的代理人活动率只在20%~30%。减员原因:主动清虚+增员困难司存伟进一步解释,这些人虽不出单,却一直挂在保险公司名下,记录在代理人队伍中,也就是常说的虚挂人力。当下,寿险机构管理层意识到了问题,就开始主动清理这部分人员。

重磅| 华南站区亮相:2022年度“中国保险鼎峰108将”公示!

除了强化销售队伍外,合众人寿广东分公司还探索拓展优质业务渠道,在总结同业头部公司高素质业务队伍增员、培训、展业经验的同时,借鉴顾问式营销模式,结合分公司实际情况,搭建了家族办公室经营体系。全省各主要经营单位均已成立家族办公室,为高净值人士提供以财富保全、累积和传承为主的全面定制化的保险金融服务。

我们的新打工人丨“我不是骗子,我是保险公司的”,保险销售的正名路

从粗放增员到精英化发展要提升精细化管理、提升专业能力,才能精准高效地满足人民群众各领域的保险需求。所谓“山河蓝海”有两重含义,一重是呼应“重振国寿”的战略目标,力图将团队做大做强;另一重是“蓝海战略”,象征着团队将在中高端客户市场开发与高素质人才培养中不断深入研究精进,提升同业竞争优势。