爆火后业绩滑坡,桦树水坐上过山车背后,是“小众饮料”的集体困局?

东方树叶早期和推出桦树水饮料的品牌,曾有着相似的叙事:作为小众产品,推出时市场处于空白状态;品牌培育过程中遭遇诸多挑战,无论是产品口味还是价格都曾引发讨论;品类消费热度难起,茶里王、原叶、本味茶庄等多家无糖茶品牌退出市场,东方树叶连续亏损7年。图片来源:东方树叶从“最难喝的饮料”到百亿元大单品,东方...

十年前的“难喝饮料”如今变成“畅销饮料”,这届消费者爱上

要注意的是，近期推出的几款“难喝饮料”的“难喝”是从营销的角度出发的，这与东方树叶等“翻身”的“难喝饮料”有本质上的区别。众所周知，如今的年轻消费者愿意为情绪价值买单，而猎奇口味带来的新奇感正是一种情绪价值。花10元左右买一杯难喝的饮料或许不值，但为一种让自己产生多巴胺的情绪价值支付10元却...

上线秒空,年入百亿元的东方树叶、瑞幸们,盯上的都是“上瘾生意

当司机下车进入门店,所能看到的是,相比同为能量饮料,售价达到5元/250ml的红牛、5元/380ml的乐虎,4元/500ml的东鹏特饮显然做到了每100ml价格更低。如果查看产品的功效成分及含量,还能发现在相同的提神效果下,东鹏特饮又做到了价格更低。东鹏特饮广告投放场景、产品流通渠道、消费场景,存在极强的关联性。司机从...

钟睒睒的“军令状”救了农夫山泉?

此前的2021年至2023年,茶饮料产品营收增速分别为48.3%、50.8%及83.3%,营收占比一路从15.4%提升至29.7%。东方树叶饮料,图/农夫山泉官网相比之下,2021年至2023年,农夫山泉的包装饮用水产品增速仅有29.8%、11.9%和28.4%。不知不觉中,曾经被消费者嫌弃的“东方树叶”彻底火了。据尼尔森零售数据,东方树叶销售额...

东方树叶持续增长,农夫山泉上半年茶饮料同比增速近六成

今年3月,东方树叶第三次推出春季限定“龙井新茶”,第一批5万箱上线后17小时售罄。同时,东方树叶继续丰富900ml规格,春节期间再推乌龙茶和黑乌龙口味。有业内人士认为,预计未来,随着茶原料品质的精进,东方树叶将进一步在无糖茶市场中发挥风向标作用。

从“史上最难喝的5款饮料”之一到火爆全网,东方树叶做对了什么

东方树叶开创的无糖茶饮料在市场初期并不受欢迎,甚至被评为“史上最难喝的5款饮料”之一(www.e993.com)2024年11月9日。因为潜在客户的味蕾已经被含糖茶饮料固化了,他们已经习惯了统一冰红茶和康师傅绿茶的含糖口味。但是东方树叶一直在坚守纯茶的品类。日本的茶饮料市场90%是无糖茶(多为茶叶浸出液、含茶多酚较多),中国的茶饮料市场刚好相反...

“卖出矿泉水价格”?这类很多人爱喝的饮料,打起价格战!有品牌第二...

夏季已至,饮料迎来销售旺季,无糖茶作为当红产品却在“降身价”,从5~6元/瓶向3~4元/瓶靠拢。当下无糖茶入局者众,赛道竞争白热化,促销已成为品牌竞争的“手段”之一。线下监测的数据显示,虽然东方树叶、三得利仍然占据大部分市场份额,但同比去年,二者合计市场份额已下降近10个百分点。除了新的初创品牌出现,东鹏饮料...

无糖茶价格战蔓延:“第二瓶1元”很常见,东方树叶促销价低至10元3瓶

在北京一家物美超市里,农夫山泉东方树叶零售价4.8元/瓶,促销价为10元/3瓶;三得利栀意乌龙茶零售价3.9元/瓶,促销价格也是10元/3瓶;可口可乐旗下茶饮品牌淳茶舍也推出了促销活动,原价4.5元/瓶的饮料,现在价格为3.3元/瓶;农夫山泉东方树叶900ml原价6.8元/瓶,活动期间价格降至6元/瓶。

380亿,农夫山泉的对手上市了_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

即使如此,华润饮料整体营收5.6%的增速,也不及农夫山泉8.4%的增速。这是因为,就在包装饮用水下滑的时候,2024年上半年,农夫山泉以东方树叶与茶π为代表的茶饮料产品,实现营收84.3亿元,增幅达59.5%,是所有板块中增幅最大的,撑起了农夫山泉整体的营收增长8.4%至221.73亿元。

新“水战”来了!钟睒睒让出蝉联三年首富之位,怡宝港股IPO推动包装...

农夫山泉则在1997年诞生,最初专注于纯净水市场,但很快转型专注于天然水,并推出了东方树叶、茶π、尖叫等盈利能力强的产品线。2020年农夫山泉在香港交易所上市,到了2021年,农夫山泉的营收接近300亿元。农夫山泉的茶饮料业务保持了迅猛的增长势头,2023年的同比增长率达到83.3%,而2024年上半年的增速也保持在59.48%的...