掌握对手信息,谈判桌上步步为营,策略高手教你如何制胜
每个参与谈判的人都会希望在谈判前能够得到对方的更多信息,这样就可以更准确地了解对方,在谈判桌上获得更大的胜利。确定参与谈判的人员一场成功的谈判,不仅是与你们要谈论的主题有关,很大程度上,也要取决于参与谈判的人员。谈判过程中,具体的谈判成效怎么样,往往和参加谈判的相关人员分不开。一般情况下,谈判...
《掌控谈话》:如何在关键对话中说服他人?FBI谈判专家手把手教会你
所以我们说话时,要保持放松和微笑,让别人感到自己很随和,容易打交道。第二类是深夜电台主持人的声音,特点是语调缓慢,温柔,给人冷静而理性的感受。当我们要提出不同意见时,就可以用这种声音。比如你去租房子,房东报了个很高的价格,你就可以用这种语气告诉他:“这个价格对我太高了。”它能营造出安心信任的氛围,...
穿越低谷的怒吼:上汽通用如何用“一口价”撬动车市新格局
具体来看,近期上市的凯迪拉克全新XT5限时一口价在26.59万~33.59万元。全新一代别克昂科威Plus推出“金秋限时一口价”,售价为16.99万~19.99万元——对消费者来说,可以在全国每个门店享受到同一个价格。他们不需要和经销商就价格谈判花费太多的时间,更不必担心被背刺,而可以把重心放在产品体验上。与此同时,“一口价”...
二手车怎么查询别人的车辆信息?
如果认为报价合理,可以尝试与买家协商更高价格保持礼貌和专业的态度,以增加买家对你的信任和好感度提供试驾机会:如果可能的话,为买家提供试驾机会这将让他们更好地了解车辆的性能和驾驶感受,并可能提高他们的购买意愿和出价三、谈判阶段理解买家:仔细倾听买家的问题和顾虑这有助于你找到那些可能使他们支付更...
如何开发东南亚市场,外贸人千万别错过!
和东南亚人做生意,一定要了解各个国家买家的性格特点,以便知己知彼、做好应对策略。比如印度、巴基斯坦买家对价格很敏感,成交订单一般价低量大,和他们打交道的话,报价时要留足空间。整理了东南亚一些主要贸易国的开发攻略,快来一起看看吧~1.越南中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口...
《优势谈判》(罗杰·道森)如何提高让别人觉得自己赢了的能力
第2章:永远不要认可开盘价第3章:闻价而退第4章:避免对抗性谈判第5章:不情愿的卖家和不情愿的买家第6章:采用“台钳法”中场谈判招法第7章:如何对付无决策权的人第8章:持续衰减的服务价值第9章;永远不要主动提议分摊差额第10章:走投无路时怎么办第11章:无子可动时怎么办第12章:...
搏一搏!宁高宁谈亲历的几次并购!
真正说服力比较强的估值方法,一是同时有同类公司的成交可以参考,二是同类上市公司的股票交易价格,再加上并购者的战略目标和对市场的判断。估值成交很关键,但接下来的管理整合同样重要。前面讲过,来宝和尼德拉两家公司的股东都是犹太人。犹太人的聪明和商业智慧我们大家都清楚。
深度| 怎么和印度人做生意?代理人角色很重要!
大约2010年,我们和一家不大的印度公司谈一个小项目,前面技术交流过程中,我们的优势非常大,最后的价格谈判中,代理打听到最后进入商务谈判的几个竞争者名单,通常这不是非常重要的秘密,所以代理的消息一般是比较可信的。知道了几个竞争对手的名单后,凭借多年的经验,大致最终的价格水平,我心中有了一个大数。后来代理...
与孩子谈判的8种经济学策略
父母与孩子的大多数争吵都是由双方没有办法协商引起的。而这些争吵基于一个棘手的问题:公平。其与两种非常具有腐蚀性的情绪密切相关:嫉妒和羡慕。也许除了长期受此困扰的父母之外,没有人比经济学家更了解这一点了。经济学的分支之一恰恰致力于研究谈判。这就是博弈论。博弈被理解为一种数学模型,用于研究参与交易的...
年轻人拯救老破小:100多万在上海买房,只看价格,学区无所谓
05尽管如此,年轻人仍然乐观面对购房,认为拥有自己的房子是更简单的事情。以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考在这一波楼市的“小阳春”中,年轻人正在拯救老破小。在与房子有关的附加价值里,“学区”成为这批年轻人心中最不重要的因素。排在陆夏买房优先程度前三的因素分别是价格、地段和格局,学区无所谓。