雅诗兰黛“失宠”!中国消费者不愿买单,海南免税店也带不动?公司净...
但是,过度的铺货也导致库存高企。2023年前后,雅诗兰黛不得不在免税渠道密集降价、打折以去库存。另一边,在雅诗兰黛的正价渠道,公司却掀起涨价潮。两个渠道“双轨制”运行,造成其在中国市场价格混乱,品牌形象大打折扣。另一方面,随着出境游的开放,海南旅游吸引力下降,海南离岛免税份额也加速流失。海口海关数据显示...
雅诗兰黛中国否认将收回国内免税渠道运营权,产品价格管控成难题
以爆款产品第七代小棕瓶为例,在雅诗兰黛天猫旗舰店,115ml的小棕瓶售价为1650元,活动赠送82ml,相当于8.4元/ml;而如果打开小红书、淘宝等平台,各门店同款小棕瓶价格混乱,以500元100ml装的小棕瓶为例,价格也比旗舰店低出不少。雅诗兰黛官方渠道丧失对市场价格体系控制的同时,也会影响到消费者的购买意愿。...
雅诗兰黛掀起“免税风波”,美妆旅游零售面临新课题
例如去年618期间,雅诗兰黛推出一款黄金修护组合的套盒,内含小棕瓶精华、樱花水与胶原乳霜,线下专柜的售价为2080元,但有雅诗兰黛官方授权的经销商中免日上直接下场“压低价格”,以1529元的价格在其线上商场销售,低出线下渠道26%;再如雅诗兰黛天猫官方旗舰店中,75ml小棕瓶售价为1220元,而在海口日月广场免税店的闪购活动...
“雅诗兰黛们”涨价首日:线上“打折”、线下冷清
以雅诗兰黛第七代小棕瓶为例,其在天猫旗舰店的售价为1260元/75ml,但是在小红书、淘宝、京东、免税店等平台,出现1179元/100ml、1450元/100ml两瓶、895元/100ml两瓶等多个价格。记者致电免税店工作人员,其表示,免税店中确实有大量产品库存,这部分产品暂不会涨价,后续可能还有折扣。雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio...
“高贵”的雅诗兰黛想靠“涨价”提振中国市场
与专柜渠道频繁涨价形成鲜明对比的是雅诗兰黛免税渠道的频繁促销。同样是雅诗兰黛小棕瓶精华,目前天猫旗舰店50毫升的售价为960元,叠加618满赠活动,实际到手102毫升。然而中免日上免税店小棕瓶的价格为999元/两瓶。每瓶100毫升,不用凑单小样,一瓶不到500块。也就是说,在专柜买一瓶的钱,在免税店能买两瓶。
谣传雅诗兰黛中国区自管免税业务,真相来了
“价格混乱,免税店抢走多少专柜生意(www.e993.com)2024年10月17日。”在上述不实笔记的评论区中,不少人对雅诗兰黛集团价格问题以及品牌形象问题展开讨论。直观上,相较于其他渠道,免税模式由于定价更低且有一些更大容量的专供版产品,经常做活动时“人满为患”,而且,投入的营销费用相对较少、客源稳定,利润率整体高于常规渠道。因此不少人会将市场...
雅诗兰黛又涨价!
雅诗兰黛主品牌在过去几年高度依赖免税店。有数据统计,“小棕瓶”占据雅诗兰黛主品牌营收的60%,其销售很大程度上依赖中国海南和韩国市场的免税店。根据华创证券的调研,在免税渠道,品牌的保有利润可以达到30%,而线下百货渠道的保有利润率只有17.7%。但过于依赖这一渠道难免会导致价格体系崩塌。由于销售受阻,渠道库存压...
雅诗兰黛:昔日王者,今朝困兽?
小棕瓶在天猫通过促销以价换量,在淘宝则由于经销商过于强势,价格持续走低。过度分销的策略还导致市场上出现了大量的假冒伪劣产品。而且,雅诗兰黛集团在中国的价格体系一直被业内指责,免税店疯狂压货和打折促销,而直营零售门店却一年多次涨价。恶性竞争不仅损害了经销商的利益,小棕瓶作为品牌的象征和支柱,价格如此“不...
雅诗兰黛的困境,靠“涨价”难以解决
不过,这样的“甜头”并没有维系太久,过度依赖免税店的雅诗兰黛很快面临价格体系崩塌的危机。以爆款产品第七代小棕瓶为例,在雅诗兰黛天猫旗舰店,115ml的小棕瓶售价为1650元,活动赠送82ml,相当于8.4元/ml;而如果打开小红书、淘宝等平台,各门店同款小棕瓶价格十分混乱,以500元100ml装的小棕瓶为例,价格也比旗舰店...
雅诗兰黛卖不动,欧莱雅怎么还在创新高?
这里面的逻辑还是要从雅诗兰黛的免税店渠道说起,消费降级后,雅诗兰黛的免税店渠道积压大量存货,很多代购、主播甚至平台当起搬运工,把免税店商品拿出来打折售卖,淘宝、拼多多官方补贴频道甚至出现了2-3折的雅诗兰黛。但渠道打折显然不符合雅诗兰黛的利益,最直接的问题是价格体系崩盘。道理很简单,当消费者对300元的小棕瓶...