气泡水风光不再 “外星人”能否帮元气森林重启高增长?
其中,值得注意的是,相较于元气森林单价5-6元左右的气泡水、电解质水、纤茶、冰茶、元气自在水等产品,“外星人WAVE”强调“性价比”,定价较低,单瓶600ml零售价为3元,进入瓶装饮料3-4元的主流价格带。这应该是元气森林洞察到了饮料集体涨价后“性价比”又重新受到关注这一消费趋势,进而推出价格带更低、更...
元气森林有了第三个大单品
加之内部销售体系管理混乱,库存压力转嫁给了经销商——有经销商称向元气森林订货就像“开盲盒”一样,比如想订5000箱畅销的白桃味气泡水,送过来的货中经常有2000箱其他口味。去年,元气森林开始学习传统饮料公司已经被验证的做法。一个例子是,元气森林公司在减少新品口味数量,2023年度新品(包括旧产品的新口味)数量只有...
元气森林:向巨头交学费的一年
各品牌推出各式各样的无糖气泡水,元气森林的独特性消失了。到今年,阿成店里的元气森林产品已几乎无人问津,平时定价5元一瓶的气泡水降到4块钱,还是卖不动。他告诉雪豹财经社,隔壁的几个同行今年先后下架了元气森林。在食品饮料行业,口味同质化难以避免。一线城市的年轻用户愿意为尝鲜新产品和更时髦的品牌形象买单...
元气森林「背叛」代糖
初代大单品气泡水市场收缩得厉害,年轻人不再以喝元气森林气泡水为时尚。据晚点LatePost此前报道,元气森林2021年销售回款(非当年销售额)金额73亿元,其中气泡水占了40亿元。而据界面新闻引用的一位经销商数据,2023年元气森林销售收入在40-50亿元左右,其中气泡水在20亿元左右。气泡水的市场占有率也不再一枝独秀。据...
元气森林不再激进
在当时,元气的销售体系也存在着管理混乱的问题。在2022年,元气森林与经销商矛盾频出。许多经销商反馈,向元气森林订货就像“开盲盒”一样。具体表现为经销商想要订畅销的口味,公司往往会搭配其他口味的气泡水,比如想订5000箱白桃味气泡水,送过来的货中往往有2000箱其他口味。元气的气泡水卖得最好的一直是白桃、...
元气森林“背叛”代糖
元气森林这是“背弃”代糖了吗?尴尬的代糖元气森林是近几年包装饮料唯一成功跑出的黑马(www.e993.com)2024年9月9日。2016年,唐彬森在北京创立元气森林品牌,真正出圈是靠2018年推出的气泡水。用赤藓糖醇这个造价更高、口味更好的代糖原料,推出0糖0卡且好喝的碳酸饮料,元气森林气泡水一度成为年轻人追捧的新一代“快乐水”。
3元一瓶的纯净水,能帮元气森林改命吗?创始人多次表示要回归传统
01元气森林低调上线纯净水产品,主打“0钠”“全家放心喝”,售价为24瓶76元,进入竞争惨烈的瓶装水市场。02然而,元气森林过去推出“有矿”“森林的水”等两款瓶装水产品均已销声匿迹,寻找下一个王牌产品成为关键。03由于元气森林不断推出新品,消费者认知难以短期改变,渠道商积压大量库存,部分产品表现不佳。
元气森林下架纯净水,“三战”瓶装水出路在哪?
品质、渠道都有所欠缺下,元气森林将突围点押注在价格力,以单瓶低于2元的价格,巧妙地避开和农夫山泉、怡宝等对手的面对面竞争。只不过,这个锦囊是否有效,还得用时间来验证。02转型的“年轻人”虽然在瓶装水赛道还是“新人”,但对于元气森林而言只不过是“常态化转型”的一步棋而已。
瓶装水TOP30:纯净水稍逊矿泉水,新概念水打破“一品占一地”格局
2024年,钟睒睒带着绿色包装的纯净水再次入局纯净水赛道。“绿瓶”进一步下探纯净水价格,24瓶的纯净水售价19.8元,仅需0.825元一瓶。根据农夫山泉披露的数据,5月31日-6月3日,新品绿瓶纯净水累计销售突破100万件。618当天,“绿瓶”水冲上了京东水饮新品排行榜第一。
元气森林,别太急了
元气森林并不是一直都这样频繁上新。2019年之前,其产品主打是茶与汽水,上新节奏相对缓慢。2017年,元气森林甚至为茶饮打出“潜心六年,只为一瓶好茶”的宣传语,主力产品只有果茶、燃茶两款。2018年新增了气泡水产品,但口味仅有三种。2019年后,元气森林开始加快上新节奏,进军各类饮料。2019年气泡水的成功让...