B2B企业市场部的三种组织架构
MTL(Markettoleads)原本是IBM在鼎盛时期的市场营销流程,近些年来,被华为的咨询专家当作一种方法论进行广泛推广。下面是简单的示意图:在这种模式里,公司里的品牌市场部门是战略级的。涵盖了从市场洞察,到营销管理(也叫市场战略)、营销项目(也叫商机扩展),再到商机跟进的整个营销体系。其中,MM(营销管理...
黄奇帆:凭什么美国不搞任何生产就能拿走75%的利润?
所谓一般贸易的加工方式叫“一头在内,一头在外”,从原材料、零部件或者整个产业链都在国内,然后把它生产出最终产品以后出口到国外,这种贸易叫一般贸易出口。加工贸易叫“两头在外,大进大促”,就是指我们加工了100亿美元的产品准备出口,但这100亿美元的产品的原材料、零部件、半成品,供应链都是由国外供应的。
互联网的下个风口可能是供应链和B2B行业的创新
B2B电商平台根据卖家和买家区域分布情况建立仓库,并为张三商贸和李四商贸提供代仓代配服务。如果张三和李四自己提供仓储物流配送服务,完成上述交易需要的仓储物流成本比如说需要1000元,平台利用规模化优势完成此交易可能成本只需要600元,此时可以为张三李四合计节约400元。这只是为卖家端节约的费用,如果平台可以提供配送到...
万字:101个“跨境支付”名词解析
外贸B2B(Business-to-Business)收款,指在国际贸易活动中境内的企业卖家向境外企业买家出售商品或提供服务后,所进行的跨境收款过程。87跨境电商收款跨境电商收款是指通过电子商务平台进行国际贸易时,卖家从境外买家处收取款项的过程。88信用证支付信用证支付是银行根据进口方指示或自行审核单证后,向出口方支付款项...
所有B2B从业者都会遇到的9个问题
B2C的用户运营或者具化到获客这个阶段,靠的是什么?打动人心的landingpage页面,5秒内如果没有触动你,那么基本上这个动作或步骤就失效了,这个广告费就浪费了。而B2B靠的是什么呢?一套标准的话术+市场人员的销售技巧。下图就是我之前做的一份《终端店市场沟通话术》,即拿给市场人员去跟终端店买家沟通的话术模板...
撮合和自营的B2B模式效率谁更高?
第二种叫做前置仓,常见的如惠民网,电商互联,店达,新高桥等等(www.e993.com)2024年9月24日。又叫做分布式仓,这种仓,配送半径不会超过100公里,只服务于当地市场,经销商就是很典型的前置仓,前置仓的优点在配送半径短,所以物流成本会比较低,但是缺点是只能满足当地市场,而且由于仓储成本相对较高,比较适合物流成本较为敏感的高频商品。
一起来看一看什么叫做跳跳男
一起来看一看什么叫做跳跳男举报缩小字体放大字体收藏微博微信分享一起来看一看什么叫做跳跳男一起来看一看什么叫做跳跳男#NBA吐槽大会#VideoPlayerisloading.00:00/00:00Loaded:0%视频加载失败,请查看其他精彩视频特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表新浪网观点或立场。如有...
深度干货:B2B企业公关传播终极秘籍
树标杆是什么?通俗而言,就是案例传播。在B2B传播上,没有比案例传播最有效的方法了。案例传播的本质是树立标杆,对其他客户和潜在客户形成强烈的示范作用。如果说贴标签是造概念,是务虚,那么树标杆就是将概念具象化,是务实。但是,长期以来B2B企业的案例传播却不尽人意,存在着三大问题。
B2B营销怎样做到品效合一?
手术直播,火山爆发直播,产品现场应用直播,挖掘机搬到电视直播间表演抓酒瓶,都广泛用于B2B相关产品的传播,适合专业人士和公众等不同范围人群的传播,可高调称为“新玩法”哄老板开心且具备实效。3.跨界场景设置B2B工业产品很枯燥,不直观,特别是用在系统里的产品,外观都不好展示,所以最好一步步从产品搭桥,搭到让目...
快消品B2B还有机会吗?
二、B2B是什么?对标美国的B2B行业发展空间,发展阶段。国外达到30%,国内不到1%的数据,作为快消行业从业15年的老兵,我的结论是,当我们探讨快消品B2B的时候,要回到本源,思考这个究竟是一个什么鬼?我的结论是:这里是新的渠道模式与传统渠道模式的较量,而不是B2B友商之间的较量。