华为蒋亚非:5GtoB的产业探索正逐步兑现其商业价值

“目前5G已经深入了千行百业,在钢铁、港口、矿山、制造等行业开始助力数字化转型,可以说,5GtoB的产业探索正逐步兑现了其商业价值。”蒋亚非说。蒋亚非还举例说:“在钢铁行业,华为与华菱湘钢合作实现天车无人化以及远程自动操控,并通过5G回传视频,生产效率提升了26%;在港口行业,华为与深圳妈湾港、天津港、宁波港合...

万字长文深度解读华为军团组织的底层逻辑及组织设计

所以,区域组织是销售型组织,面向客户提供各类解决方案,在一个全球各区域,设立销售中心,针对不同类型产品线和解决方案,开展混合式销售模式。按产品建立行销系统,按客户建立销售系统,形成产品+客户的营销网络,同时配合区域中心设置,实现产品+客户+区域的多中心混合式组织模式。通俗些讲,华为采取的是区域深耕策略,有专门...

111页PPT|华为高价值战略规划方法论

ToB项目的销售流程分为四个阶段:宣传介绍、挖掘和引导用户需求、与客户建立信任关系、成交并维护客户关系。2画出行业地图,确定指名大客户华为通过画出行业地图,明确目标客户和重点客户,确保客户100%覆盖。3客户分层级关系管理华为将客户关系分为普通关系、关键关系和组织关系,针对不同类型的关系采取不同的管理...

华为盘古全栈自主 国产toB模型领军 | 投研精选

东吴证券近日发布计算机行业跟踪周报:华为盘古全栈自主,国产toB模型领军。以下为研究报告摘要:华为盘古是国产toB模型首选:2024年3月,工信部表示,要开展“人工智能+”行动,促进人工智能与实体经济深度融合,推动人工智能赋能新型工业化。华为盘古大模型坚持AlforIndustries,布局政务、金融、制造、矿山、气象等多个行业,...

云从科技:与华为进行联合销售 逐步加大对To B业务投入力度

证券时报e公司讯,云从科技(688327)近日接受机构调研时表示,公司洞察到企业级ToB市场的巨大潜力,结合云从的行业特点和华为在ToB端的深耕经验,与华为进行了联合销售。通过这种联合销售模式的积极探索,充分验证了市场上一体机产品整体市场规模的广阔前景。公司正逐步加大对ToB业务的投入力度,计划稳步提升在整体业务结构中...

提成制是一种“毒药”!华为用获取分享制牵引团队作战

华为组织机构中的“铁三角”是其一大特色,有效地解决了TOB企业销售过程中面临的挑战(www.e993.com)2024年11月11日。铁三角由三个角色构成:客户关系经理负责与客户建立长期稳定的关系,进行市场活动和人际交往,为后续合作奠定基础;解决方案专家负责提供专业的解决方案和顾问式服务,引领客户需求,促成合作;交付负责人负责订单从落成到最终回款的整个过程,...

4000字,极简版华为数字化转型方法论

到了2023年年末,众多面向ToB的公司纷纷提到“华为方法论”,并将其与自身的数字化解决方案结合,用于加强宣传和市场营销活动。这一时期,“华为数字化”在B端市场成为了一个热门话题。对华为的推崇有两方面的原因:一方面,在经济下行的环境中,人们寻求榜样以激发士气和灵感;另一方面,则是基于华为在数字化转型中取得的具...

被打压3年后,华为重回市场第一

华为手机的转折点出现在一次被内部称为“遵义会议”的200多名高管参加的座谈会上——决定华为在终端上正式做品牌，从低端手机转向高端手机,同时将目标用户从ToB(运营商)转向ToC。在任正非眼中“能抓大放小，有战略眼光”的余承东开始执掌华为终端业务，出任华为终端董事长：“在2011年完成2000万部智能手机销售目标的...

华为如何激发组织活力?

在这种情况下,研发团队会协助销售团队,共同以更高的价格出售产品。这样多出的2000万元利润不仅体现在销售团队的业绩中,研发团队也能分享到这部分收益。这种机制使得华为在面临市场挑战时能够充分发挥研发和销售团队的协同作用,共同应对客户需求,实现更高的销售价格和利润。

SingleRAN,华为封神之战

所以,当时的华为面临一个抉择:要不要用与爱立信完全不一致的架构,去做革命性的产品升级换代?当时,余承东、邵洋以及一位负责产品管理的同志,三人同爬深圳梧桐山。在路上,余承东反复问一个问题,“要不要做第四代基站?”邵洋认为不该做,否则成本会升高1.5倍,价格压力太大,对一线销售是很大的困难。余承东接着又...