一篇文章,带你深度了解分红险!
一、国内保险行业尚不成熟,我们常说的老六家也才成立二三十年,运营多是照搬欧美制度,碰巧国内分红险诞生于保险公司刚刚经历较大利差损的年代,各家公司都面临着未来持久的亏损中。二、过去销售分红险,保险公司采取低、中、高三档利差水平,业务员销售时多是只给客户展示高档演示,这就给客户带来了虚高预期。三、...
养老调研|养老产品费率竞争下的冷思考,客群细分、销售场景多元化...
“同样的一款产品,在面对不同的客群,或者是通过不同的销售场景销售的时候,其实它的意义根本是不一样的。”某险企产品部负责人认为,针对不同客群、不同的市场,提供相应的养老产品是非常重要的。比如年金保险更倾向于销售给年轻的客户,对于45岁、50多岁的客户,向他们推荐两全保险的接受度会更高一些。上述负...
泰康惠赢人生(智选版):窗口期下的时代礼物
经过一番研究过后,固定给付+浮动分红(如有)的分红型年金险,在低风险金融产品中脱颖而出,让泰先生动了心。以惠赢人生(智选版)为例,一方面能够提供固定的给付,即年金险稳定的生存金与养老金给付;另一方面还可让客户享受分红(非保证)。凭借稳健安全、兼顾利益的优势,惠赢人生(智选版)堪称“六边形战士”。让自己...
养老产品费率竞争下的冷思考,客群细分、销售场景多元化????业...
"个险销售养老险相对传统一些,公司团险渠道在客户细分上已有一些探索。"一位寿险公司团险业务负责人表示,比如针对自闭症儿童、新市民人群、退伍军人等细分客群的专属养老年金产品的探索,此类产品通常带有一定的普惠保险性质。以自闭症儿童专属年金产品为例,在设计理念上,最大程度充分考虑到残疾儿童家庭的特殊性,以...
《销售能力资质等级标准》等文件征求意见:三级可售分红险,二级可...
1.级别越高,可销售产品越多:三级可售分红险,二级可售变额年金!此次,在行协下发的《人身保险产品销售授权管理自律规则(征求意见稿)》中,更重要的是,明确了销售人员分级授权的产品范围。对于四级销售人员,可以销售的产品有四类,分别是意外险、健康险,以及普通型人寿保险和年金险。
...谈寿险产品2024:增额终身寿险仍将在市场上占据较大份额,年金险...
刘余庆表示,走向433的产品结构,对行业和各家保险公司来说都是一个挑战,因为这对保险公司的经营理念产生一定的挑战,与过去产品集中度过高的惯性思维和做法不同(www.e993.com)2024年9月15日。在刘余庆看来,多种产品的供给和对客户需求更好的关注,对行业销售人员也提出了更高的要求。因此,走向理想的产品结构需要整个行业的共同努力。
养多多5号年金险全新上市 应对长寿时代挑战
但是养老是复杂的,它有很多解决方案。第一,叫做钱,即养老金的选择;第二,叫服务,即配套的养老社区服务。而这一切,与大家养老的合作理念完美契合,我们一起为用户提供‘养老保险+服务’的整体解决方案。”养老产业发展空间巨大,同时随着经济的发展和人们生活水平的提高,老年人对养老服务的需求也将不断增长。因此,...
小雨伞平台联合富德生命人寿推出养老年金险产品
在设计理念上,该产品可做到领取和现价最大限度的平衡,即“高领取+覆盖人均寿命”的长现价。小雨伞保险经纪执行董事光耀表示,小雨伞平台自2015年以来持续在健康险、终身险、年金险等人身险赛道领域深耕,致力于为客户提供好的产品和服务,希望公司能够在人身险领域做一家“百年老店”。
中国人寿半年报发布 经营业绩在高平台上实现新跨越
该公司现有销售队伍持续贯彻落实“客资建队伍”经营理念,加快构建以客户为中心的个险经营管理体系,加速个险队伍向专业化、职业化、综合化转型。数据显示,截至6月末,该公司个险销售人力为62.9万人,队伍规模稳居行业第一;月人均首年期交保费同比增长12.4%,产能连续4年实现提升;优增新人数量同比上升20.1%,绩优销售人员...
新老切换,分红险或将成为主流 | 保险市场月报
一是保险销售前行为管理,对保险公司、保险中介机构业务范围、信息化系统、条款术语、信息披露、产品分类分级、销售人员分级、销售宣传等进行规制。二是保险销售中行为管理,要求保险公司、保险中介机构了解客户并适当销售,禁止强制搭售和默认勾选,在销售时告知身份、相关事项,提示责任减轻和免除说明等。三是保险销售后行为...