销冠常用的14种逼定5步成交法
1、突出重点一套完整的房产项目说辞,往往有几十个价值点,对于不同客户,价值点的强弱是有分级的。面面俱到,反而会让客户记不住重点。2、前置抗性说辞在前期准备中,最重要的一个部分,就是对抗性因素的应对方案。一些常规的抗性点,可以将项目梳理的抗性说辞前置到销讲和带看中,提前消除客户的顾虑。3、要善...
七里河二手房热门小区盘点,看看哪个社区最适合你
据统计,人气小区榜单中排名第一的是兰州恒大帝景,目前价格12893元/平米,排名第二的是曦华源,价格11367元/平米,第三名是长城嘉峪苑,价格12472元/平米。6月第4周(6.24-6.30)七里河人气小区榜数据来源:房天下研究院时下颇受关注的优秀小区就在这份榜单里了,正在看房的你千万别错过。
楼盘营销还用老套路,无异于自杀
这个时候走进售楼处的人,对销讲的信任度崩塌式下降,因为他晓得“今天下定有折扣”,其实“明天、后天下定,也有折扣”;更知道“这周买房才送储藏间”,其实下周来买“不仅送储藏间,还免物业费”……连几百亿的恒大都不可信,销讲能信吗?华丽的未来规划能信吗?凋敝的市场,消费者不再信任销售的话术和逼定,他们...
蓄客不足20天,开盘卖了12亿,谁说郑州楼市凄凉?
▲恒大林溪郡会所3、全新新中式园林,所见即所得。在其他楼盘还停留在PPT和销讲的时候,恒大早已打造出一片可供交付的中央景观,其气势、其格局非一般开发商可比。石材铺装的大门,辅以汉白玉和罗汉松,气势恢宏的大门丝毫没有压抑感,单就大门的造价,就高达数百万元。▲恒大林溪郡主入口大门入园后则是约15000㎡的...
「克而瑞证券」疫情下的危与机——新冠疫情系列策略会(二)会议纪要
1、恒大打折促销点评我们整体对恒大打折促销维持一个中性的态度。真实情况我们通过两个途径,一个是下载恒大恒房通APP线上实际操作,另外就是联系各地的销售中介草根调研的一些情况。(1)首先这个优惠的覆盖范围并不是全国无差别,我们发现恒大在一线和主流二线城市的项目基本上是不参与优惠的,比如APP中上海只有靠近淀...
【克而瑞证券】疫情下的危与机
我们整体对恒大打折促销维持一个中性的态度(www.e993.com)2024年10月25日。真实情况我们通过两个途径,一个是下载恒大恒房通APP线上实际操作,另外就是联系各地的销售中介草根调研的一些情况。(1)首先这个优惠的覆盖范围并不是全国无差别,我们发现恒大在一线和主流二线城市的项目基本上是不参与优惠的,比如APP中上海只有靠近淀山湖附近的一个项目执行...
【基础培训】:CALL客技巧大汇总
(1)结合项目的房地产专业知识(销讲、房地产基础知识、政策等);(2)项目的卖点(包括产品、地段、品牌、价格);(3)所售项目的答客问。2、工作状态的准备(1)保持热情友善、充满激情;(2)注重电话礼仪:控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语;