购房新政后,售楼处挤满了人?
10月3日前滩公馆售楼处这里最先变化的也是到访量,9月29日新政出台后几乎是第二天售楼处的客户就开始变多,有的是自己搜索的地址找来的,有的是复看的老客户。这里的看房人数也从一周接近十几组到一天的十几组的骤变,甚至有的客户临时取消了国庆假期钻到售楼处站在沙盘这边比对和咨询。销控表上的房源也在...
我卧底了售楼处之后,看了一些不该看的
而且99%的人第一次去到售楼处,听着销讲,引导着设计好的流程和动线一步步看沙盘,样板间,户型,装修,理所当然会觉得:这房子还不错。我们看到的,都是一副被描绘出来的场景,实际上交付的房子如何,都还是个未知数。我们想要了解一个楼盘,唯一只有通过看它:售楼处。售楼处就是项目品质的展示,也就是门面,也是...
几千万建的售楼处,钱都怎么花的
①接待区:作为客户进入售楼处的第一类接触目标,配合迎宾接待,在第一时间传递出温馨、现代及文化品位。②沙盘区:保证客户先经过接待区,在专人的陪同下到达沙盘区,聆听销讲。③洽谈区:分为一般洽谈区和VIP接待区,并应略有距离,以区分问询客户和深入谈判型客户。④签约区:应具有私密性,并与洽谈区保持较远...
这样的售楼部公示,销售都要下岗了!
1.销售场所展示的户型图(模型)、沙盘模型、区位示意图等,应严格按照规划设计和尺寸比例(标注比例尺)制作,不得采取夸大有利因素或缩小、弱化、隐瞒不利因素等方式制作与规划设计或实际不相符的图标、模型。应该说沙盘夸大是常有的事,为了突出自身项目,会把周边所有利好配套放大拉近,而忽略实际比例,甚至忽略很...
沙盘、户型、样板间怎样讲,看看这些技巧!
1、引导客户到项目区位沙盘处,物业前台主动奉上茶水2、介绍项目区位情况:置业顾问以统一口径向客户讲解区域交通、生活配套等、区域自然人文价值、物业品牌价值3、向客户宣讲开发商品牌价值及理念动作要领1、需持激光笔对客户进行讲解,切忌用手指2、每讲一段话,都须眼神与客户交流,征询客户是否有疑问;口齿清晰,...
60分和90分的地产销讲,差在哪儿?
您是从这条路从东往西来的对吗(区域沙盘指引)?我们售楼处门前这条叫XX路,我们项目就是这两条路交叉口的这个位置,离您现在住的地方大约XX远(www.e993.com)2024年10月17日。关于公园这个点,则需要用金句和道具说辞详细展开,说辞都有,只是置业顾问说的多,说的顺了,就变得越说越快,越说越简略。
昆明楼市之变:数字营销 让售楼部精准营销
他介绍,微想将售楼部分为四个时代,第一个时代是朴素的展销阶段。典型情况就是在一间临街商铺中利用一个沙盘、几个单体模型和一张区位图实现全部的销售过程。第二个阶段是包装意识阶段,这个阶段的售楼部强调鲜明的形象展示功能,开始普遍运用样板房、工法样板房等展示手段,挤压式卖场成为热门技术。第三个时代是品质意...
售楼处里的潜规则,开发商从来不说的那些事儿
真正的房托儿一般没几个,就是售楼处的标准工作人员,只不过穿着便装罢了。每天都是假扮客户,你看盘他们也看盘,你听销讲他们也听,弄得跟真的一样。但是要注意,如果你在和售楼员沟通的时候,能听到旁边人的对话,那很有可能就是人家故意的。甭管说的是什么,肯定都是希望引起你注意的。这就是营销心理学的...
华润置地,正在加速进化|置业|物业|一线|案场|房地产企业_网易订阅
2、案场包装方面,将品质感落实到每一处细节。华润置地根据客户动线,将案场划分成了16个关键场景。每个场景都设计了清晰的管理界面和管理要点,设计、营销、物业权责清晰,各司其职。以售楼处前场为例,设计条线要负责所有的景观植被符合项目定位,且保证销售期间无坏死。如果前场有水景,物业必须保证水面无漂浮物,水景...
美房云客廖永斌:VR+房地产不只是虚拟样板间
2004年毕业后,廖永斌在设计院干了两年,之后直到2011年创业前都没有从事过相关工作,但由于不少同学在房地产开发商供职,他就成了售楼处的“常客”。当时他发现那里的户型沙盘太假而且模式单一、显得很死板,这种模式能不能被改变呢?后来这则成了他筹备创业的出发点。