三只松鼠,“高质”前行
有业内分析人士指出,三只松鼠将线上渠道的重心转向社交电商,在抖音的带动下,其他渠道销售额也相应增长,为三只松鼠带来了实际的销售提升。线下渠道,三只松鼠推出了适配不同消费人群的店型,社区零食店即是三只松鼠的一次新尝试。自2023年6月底开出首店,截至今年8月底,三只松鼠社区零食店已开店超300家,覆盖全国19...
三只松鼠迎来反转了吗?线下“溃败”后重回线上 机构减持还在持续
在上市坚果零食企业中,三只松鼠毛利率处在垫底水平,2022年公司开始“高端性价比”战略,毛利率快速下降,2021年毛利率接近30%,2023年已经降至23%,今年上半年与上年同期持平。为了提升净利润,公司大幅压缩了费用率,2022年三只松鼠毛销售费用率一度高达21%,2023年降到了17%左右,管理费用率从2022年的4.41%降至2023...
三只松鼠前三季度净利润暴增超99%,背后隐藏哪些商业秘密?
从当前的财报来看,三只松鼠在全渠道的布局上收获良多。无论是电商平台的深度合作,还是线下市场的拓展,都显著促进了销售额的提升。尤其是在电商促销季节,例如618、双十一等节日,三只松鼠抓住了消费者的购买热情,以强有力的营销策略推动销量的快速增长。此外,三只松鼠不断优化的用户体验也是其成功的关键因素之一。通...
三只松鼠,在抖音有了新故事
联动抖音生活服务,让三只松鼠找到了现阶段更适配的销售模式,让线上运营拉动线下经营。03抖+N全渠道协同“要做‘抖+N’全渠道协同体系”,三只松鼠创始人章燎原在多次公开场合中明确了发力方向。在最早“抖+N”战略被提出时,三只松鼠想依托抖音能力,做新品发动机、爆品制造机,通过内容化和大爆发推动全渠道...
三只松鼠,何以百亿?
三只松鼠将自己摆在最后的位置,并不意味着要去当“活雷锋”,而是要从更具规模的供应链、更自主的生产制造、更高效的管理中,赚“合理”的钱,实现相对稳定的净利率。在这样的生态体系下,消费者和合作伙伴都能够给予三只松鼠最大的信任和支持。再加上逐步铺开的社区店,三只松鼠的线下销售额占比逐步从以往的10...
对话三只松鼠CIO:重回百亿背后的数字化支撑
三只松鼠是如何将前端的营销和后端的生产供货体系打通?A三只松鼠:我们在现有的云造业务体系之上,布局了数据平台,通过采集、处理和预测全渠道客户的订单数据,与生产和物流系统联动(www.e993.com)2024年10月20日。通过实时更新全渠道、全品类的产供销数据,让营销、生产和供应链在一个业务平台上运作。例如运营团队发现某产品系列销售额、订单量或...
国民零食三只松鼠,自己赚饱,消费者挨捶!
当年双十一,三只松鼠通过投放淘宝直通车广告、钻石展位的首页广告,打开了天猫流量的大门,成为天猫商城坚果零食品类的销售第一名,一天销售额就达到了766万元。而当时全国销售规模第一的华润万家,测算下来平均一个店铺的日销只有55万元左右,二者相差十余倍。不过当入局者越来越多,流量,就变得越来越贵。2014年到...
洽洽、三只松鼠等休闲零食巨头竞相出海 业绩分化加剧行业竞争
其中,上半年,洽洽食品的销售费用3.33亿元,销售费用率为11.49%,在六家企业中最低;而同期,三只松鼠、良品铺子、来伊份、盐津铺子、好想你的销售费用分别8.94亿元、7.62亿元、5.05亿元、3.26亿元、1.86亿元,销售费用率分别为17.6%、19.6%、28.2%、13.2%、22.8%,来伊份的销售费用率是洽洽的两倍之多。
21家休闲食品企业半年报:来伊份“跌落”,三只松鼠“回暖”
受人均可支配收入增长、消费场景日益丰富、创新产品的不断推出以及销售渠道不断拓展等因素所推动,中商产业研究院分析师预测,2024年中国休闲食品行业市场规模将达到10093亿元。但从数据来看,休闲零食上市公司占据的市场份额并不高,行业集中度有待进一步提升。同时,休闲零食上市公司也出现了分化现象:盐津铺子、三只松鼠等...
三只松鼠中期财报营利双增,“高端性价比”战略背后暗含隐忧
仅今年的1月11日,三只松鼠在贾乃亮直播间销售额破1.1亿,成为抖音年货节首个且唯一破亿场次。不仅如此,线下渠道方面,三只松鼠废弃了早期的加盟店的线上商业模式,但不意味着对开店没有新的想法,取而代之的是“自有品牌社区零食店”。社区零食店顾名思义,是以社区为单元开店,直达消费者的一种方法,具有开店成本...