vivo拿下上半年第一!真的是靠机海战术吗?

其次，现在的vivo实际上已经形成了vivo主打线下，iqoo主打线上的双品牌战略，而在产品特性上，vivo主打人像，iQOO主打电竞。这种清晰的品牌划分，可以帮助避免产品互搏，避免产品线混乱。最后，是渠道控制。vivo针对线下渠道的控制是做得很到位的，无论是销售奖励机制，还是控货保价力度，都会给渠道商们更多的动力。事实...

手机市场再生变:华为向苹果逼近,vivo与OPPO分化

紧接着,nova新品的推出,进一步推动了华为在中端市场的回暖。钛媒体APP从一位渠道商那得到的消息指出,华为Mate60系列的部分版本仍处于加价回收状态中,尤其是Pro版本,最为火热。对比之下,苹果一季度在国内市场19.1%的跌幅,则是从去年的第一跌至今年同期的第三。苹果的颓势也早有信号,今年前六周销量直接大跌超20%...

让vivo震惊的,可能不只印度

另外，欧美市场和中国市场的另一个重要差异在于渠道。在这里运营商渠道依旧强势，可能占到手机总体销售的一半。而在vivo进入之前，三星、小米甚至苹果都早已与欧洲各国本土有实力的运营商、经销商达成了长效合作。“在西欧，经销商和运营商渠道都很强，如果不能得到它们很好的支持，就很难规模性地触及到消费者。”市场...

vivo出海,“硬骨头” 不只印度

另外，欧美市场和中国市场的另一个重要差异在于渠道。在这里运营商渠道依旧强势，可能占到手机总体销售的一半。而在vivo进入之前，三星、小米甚至苹果都早已与欧洲各国本土有实力的运营商、经销商达成了长效合作。“在西欧，经销商和运营商渠道都很强，如果不能得到它们很好的支持，就很难规模性地触及到消费者。”市场...

蜜雪冰城出海,站在步步高的肩膀上_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

在段永平时代,代理商就持有步步高集团的股份。陈明永继承了这一制度,OPPO的部分代理商也持有OPPO的股份。而vivo创始人沈炜2004年就定下了渠道政策,要优先零售商赚钱,其次是每个省的内部代理商赚钱,最后才是vivo公司总部赚钱。这使得许多渠道商高度信任步步高系,从步步高时代就开始合作,价值观高度一致。

华为手机回归:小米、荣耀、OV等打响线下渠道守卫战

随着华为智能手机在中国市场的强力回归,小米、荣耀、OPPO、vivo等品牌正面临一场至关重要的线下渠道争夺战(www.e993.com)2024年12月18日。线下渠道仍然占据国内智能手机出货量的70%以上,华为的回归扰乱了这一格局。为了巩固核心渠道商的忠诚度,OPPO、vivo、荣耀、小米等纷纷加大对渠道商的支持力度,提供诸如房租补贴、销售人员提成等激励措施...

2023年手机ZDC报告:国内市场触底反弹,国产品牌侵蚀苹果份额

华为Mate系列一直定位于高端市场,提供顶级的性能和用户体验,符合部分消费者对高品质手机的追求。vivoX90Pro+则瞄准了高端摄影爱好者和性能追求者,通过强调其影像技术和硬件配置的强大,成功吸引了消费者的注意。一加Ace2则可能瞄准了中高端市场,凭借其优秀的性能表现和合理的价格,满足了广大消费者对性价比的需求。

华为手机渠道商缺货:OPPO和VIVO正站在抢占华市场的C位

据了解,前一段时间小米在内部召开了经销商大会,部分经销商被邀请前往参加,“小米也在寻求经销商们的建议”,某个获邀参加的经销商表示,小米还是很坦诚的跟经销商在交心,愿意遵循线下的规律,找适合小米的办法一起去深耕线下市场。抢用户华为成为引导消费者的标杆...

一部手机用两年半都不换?渠道商十店九亏,手机行业暖春何时来

OPPO和vivo的渠道管理路径为厂商—省代—市代(部分省代和市代已经融合)—经销商—门店。OV省代和厂商有股份绑定,利益共享。华为和荣耀的线下经销体系类似,二者根据销量等因素将经销商客户划分为Top368(NKA客户、金种子客户、以及Top364客户)、Top1000(主要集中在市区)、Top2000(主要集中在县城)。荣耀“照搬”了华...

小米线下提速:渠道商每周“报店”数百个 与华为、OV竞争胶着

他提到,利薄不薄也要看规模,单个利润看似要低一点,但整个规模一旦起来了也能找补回来。过去小米量没起来的时候,投资回报不够良性,现在慢慢正在起量。线下渠道最看重的就是利益,哪个品牌能赚钱就做哪个品牌,这也是这么多年线下渠道商能够生存下来的最主要原因。现在,畅蓉在四川及重庆开的专卖店、授权店和卫星店...