从业绩高增到难掩颓势,洋酒巨头在中国遭遇了什么?
首先是经销商的筛选和迭代。前文我们提到,“三大洋”的经销商都有着较高的入局壁垒,厂商合作的稳定性强、新入局者少,其中不少经销商存在动能不足、经营固化的问题。有业内人士表示:“以前日子好过的时候看不出来,如今夜场大量减少,经销商不得不去寻找更多的即饮渠道来填补市场空缺。此时此际,团队资源、后台...
传闻2000经销商离队,说说洋河酒的经销“伤”!
在其推动下,洋河股份推出了一个“1320”规划,落实一个商学院平台,落地三大精细化工程,即强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新,同时细化二十条惠商性措施,实现厂商共创,厂商共建,厂商共赢。而这些话在经销商张总看来略显讽刺,“我没有感觉到有什么政策上的优惠,只有压...
洋酒渠道政策大转向:任务普降20%-30%,拿货门槛降低,费用转向C端
不止广东婚宴市场,据酒业家采访获悉,在四川地区,得益于厂商与经销商对市场供需的控制和市场投入的加大,四川洋酒市场也开始向好。“与去年同期相比,轩尼诗和马爹利的市场动销价大概上浮5-6个点”,四川一洋酒商谢怜(化名)表示。值得关注的是,在广东、福建、四川等地区,威士忌的消费氛围和习惯也正在形成。福建洋酒商许...
干邑经销商春节备货的三个特点
江西赣州的一位洋酒经销商张翔(化名)透露:“我们1月中旬开始陆续备货,时间上比往年晚了不少。感觉市场比较冷清,所以备货没有很积极。”不过,上游区域代理商的优惠政策在一定程度上刺激经销商的春节备货积极性。另一位广州经营“三大洋”的经销商黄云(化名)告诉烈酒商业:“从1月初陆续备货,感觉2023年市场行情差很多。
保乐力加淡季涨价,日咖夜酒的年轻人正在消费更多伏特加?
具体来看,上调幅度最靠前的是尊美醇爱尔兰威士忌(5cl);其次是马利宝白朗姆椰子风味配制酒(5cl),涨幅达到8.33%;其余大部分产品上调幅度在5%左右。对于上述通知,今天小食代向保乐力加、绝对伏特加的网上旗舰店客服查询,对方要么回复“对于涨价暂时不清楚”,要么说“目前没有接到涨价通知”。按照一位酒类经销...
调查称茅台飞涨非成本原因 厂家控货经销商炒货
厂家控货还是经销商炒货供不应求,这是绝大多数商品价格上涨的主要原因(www.e993.com)2024年10月20日。茅台无疑也存在这个问题。据记者了解,茅台酒厂在2005年提出了两万吨工程,以及每年新增2000吨工程的说法,这一目标旨在实现2010年有两万吨的产能(并非产量)。一位熟悉茅台酒生产流程的不愿具名人士向记者解释,茅台酒的生产工艺(端午采曲,重阳...
洋酒市场一线调研:干邑主流消费跌至500元,300元以下产品成威士忌...
广东洋酒商杨总向酒业家透露,“前不久,我们去某头部洋酒品牌开会,当谈到今年增长数据时,在场所有经销商都只能相视苦笑,厂家的数据是增长了,但我们酒商的库存也在大幅度增长。”酒业家在调研中发现,基于对上半年开端的良好预期,不少洋酒商在春节前大批量进货,而随着春节后酒类市场需求的整体减弱,让洋酒商的预期...
“金九银十”乏力?有洋酒二批商因库存问题已在中秋期间退出
“现在的洋酒经销商就是在比拼资本实力,大鱼吃小鱼的状态。谁能抗住库存和厂家压货打款的压力,谁就不会被淘汰。如果一旦资金面临问题,不能按时按量完成厂家的打款任务,那估计就只能面临洗牌和被淘汰,而今年春节很有可能会出现更明显的一波。”王思(化名)也表示。
【微酒调查】夜场渠道被截断,动销“休克”,洋酒何时能“回魂”?
新天丰商贸有限公司市场总监骆雪告诉记者,由于消费者信心恢复缓慢,加上管控严格,夜场的生意还没完全走上正轨,因此上游厂家的资源投放也及时做了很多调整:比如说,下调此前的销售指标,同时缩减夜场的投入预算,帮助经销商减负。据知情人士透露,已经有洋酒厂家把开发新兴渠道(烟酒店、便利店等)作为今年的发展重点;此外,多...
长沙M2酒吧洋酒存猫腻 工商:是否有灌酒进空瓶行为还需调查
去酒吧嗨畅,酒自然是必备的助兴神器,然而就像来到酒吧的人一样,隐藏身份,寻觅另一个自我,这里的洋酒中也藏着秘密。在M2酒吧里,多名内部员工承认“百龄坛特醇苏格兰威士忌(以下简称百特)等人气酒是假酒”。而百特长沙经销商及厂家称,他们并未给M2酒吧供百特这款洋酒。