街头的内衣店「都市丽人」迈向五千家门店,营收27.6亿元|最前线
2024年度,都市丽人将在一线城市开100家直营店外,还会在三五线城市甚至县城开900家门店,这其中大部分开在县镇。县城正成为都市丽人主要瞄准的区域。据悉,都市丽人的策略是实行大县策略,现在有150名“县长”(县级分销商),一个县仅发放一个加盟名额并有政策扶持。在新品方面,都市丽人推出了软尺码隐形内衣,售价...
在“五环外”开出3000多家店,这家内衣品牌正持续挣钱|焦点分析
2023年上半年,都市丽人新开门店数量为423家,同比增加了一倍。而都市丽人的4250家店铺中,三四五线城市的下沉市场店铺占到了73%。下沉的效果是,都市丽人县城店实现基本盈利。郑耀南在36氪等媒体参与的采访中表示,这源自于几个方面的改革,最显而易见的是品牌下沉后,性价比产品具备竞争优势。“三四五线城市,街头...
2023内衣白皮书发布 都市丽人以百城千店深耕渠道触点
为此,都市丽人还为提升供应链能力,量身定制更细化方案,独创“1+N+特”店群盈利模式——“1”即大型购物中心店旗舰店,输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值;“N”即门店在一定区域内高密度分布,形成店群效应,构成强大的品牌势能;“特”为“前店后仓”及特卖店,为周边店铺提供货品周转。面向最广泛消...
全国超2500家门店入驻 美团闪购与都市丽人达成战略合作
都市丽人共拥有四千多家门店,广泛覆盖一线至五线城市,其中三线及以下城市占比70%。这与美团闪购覆盖广泛的配送网络和“最快半小时达”的配送服务相匹配。都市丽人积极宣导加盟商参与,美团成熟的后端系统保证了门店上翻效率提升。上线美团闪购后,都市丽人内衣家居服品类在下沉市场的销售额增幅超250%。在选品上,数字化...
营收还不如十年前,都市丽人不再执着都市
都市丽人的渠道基本盘是,在截至2023年底的4372家门店中,超八成为加盟/联营店,超三分之二在下沉市场;电商销售占比不到20%。因此,都市丽人要攻下下沉市场,很大程度上还是要依赖加盟商的配合。作为“百城千店战役”战役的一部分,都市丽人在2023年新开了826家加盟/联营门店,均分布在县级市和县镇,新开店数同比增长...
都市丽人2023年营收还不如十年前,决心专注县镇,不再执着都市
“每个县如果有一个加盟商经营的话,无论线上线下、零售、会员都是他的,如果我们给了他一个县,就不放第二个加盟商进去,除非他经营得不好(www.e993.com)2024年7月30日。”冼顺祥透露,目前都市丽人已经有了大约150个“县长”。县城再往下是县镇。冼顺祥表示,2023年都市丽人新开的800多家店,60%到70%为县镇的联营店。2024年,这些县镇联营...
净利润同比大增158%!“好而不贵”的路,被都市丽人蹚明白了
或许,在这个行业中鏖战了25年,作为中国内衣行业标准参与制定者、中国最早成立的内衣品牌之一,伴随中国几代女性成长的都市丽人,能给出答案。1好而不贵、国民内衣坚守“质价比”的长期战略作为有着25年历史的国民内衣品牌,都市丽人门店数量超4200家,服务超过6200万女性会员,一直都是中国女性内衣行业中,当之无愧...
在「五环外」开出3000多家店,这家内衣品牌正持续挣钱|焦点分析
都市丽人预计人口大县开到8-10家店,譬如河南兰考,江西泰和;中县开5家,小县再开3家。在每一个县城中,都市丽人对加盟商的开店实力有了新要求。这位加盟商必须开到3-5家店,一家大型购物中心的旗舰店,n家加盟店及1家特卖店清尾货。这也是为规避过往加盟商庞大而散的情况。郑耀南解释,“1+N+特”下沉策略是...
维密之后,都市丽人也被曝关店,还有多家内衣企业面临业绩“考验”
尽管有着种种挑战,都市丽人仍选择坚持转型。至于后续的发展,都市丽人方面称,同步进行的七代店翻新工程已覆盖全国110多家门店,将陆续翻新门店达200余家,开店及市场拓展进度也在推进。“性感”营销不再成为主流而除了都市丽人,爱慕股份、安莉芬控股等同样面临着业绩压力。
都市丽人:她0基础创业,11年后高歌猛进,如今已坐拥17家内衣店
我是白手起家的内衣店老板,我是都市丽人我叫胡云华,是江西17家都市丽人加盟店的老板,曾是个打工妹,从白手起家走到现在,无论付出了多少时间与精力,尽力把事情做到最好是我一贯的信条,在加入都市丽人的11年里,我每分每秒都在寻求突破,不断前行,因为爱拼才会赢,但坚持拼就是赢。