独家对谈杜国楹:茶行业的终极竞争是什么?
尤记得去年,作为茶门出街的首篇文章,我们正式发布了第一个以消费品逻辑做茶的品牌——小罐茶的品牌解剖,其中还包含了其创始人杜国楹31年的完整职业历程。但在彼时,那篇文章还是完全基于他人资料的整理再输出;直到这次,在外部视角的基础上,带着一部分我们心中的问题以及验证的好奇,我们去见了创始人本人。于是,这...
抛弃“大师作”,小罐茶以后靠什么?
道歉之后,杜国楹表示公司即将大力发展平价产品线“小罐茶园”。小罐茶园定位为生活口粮茶,售价在100—300元/斤,将一泡茶的成本控制在1.5元。小罐茶天猫旗舰店部分产品销量情况数据来源:天猫旗舰店以后怎么办?先后创立了背背佳、8848手机、好记星等知名品牌的杜国楹深谙营销之道。这一次,小罐茶抛开此前“高端”“...
被批活不过3年的小罐茶,如今已经12岁了
进入千禧年后,杜国楹抓住商机,投身消费电子行业。当时全国电子消费行业的制造重心在深圳,杜国楹的元器件供应商和代工厂也在这里,因此他经常去深圳洽谈业务。广府文化的影响,当地茶文化非常盛行。按照当地的待客规矩,不管你谈多大的生意,见面第一件事就是邀对方在茶台边坐下,奉上一杯好茶,每一单生意都是从...
万字解析:小罐茶品牌简史
杜国楹就拿着这个产品和加入单词记忆法的改进创意,去找代工厂进行产品设计,贴牌生产,几乎把筹来的钱全部花进去,包括第一期的广告。2003年5月28日,“好记星”在济南上市,而后杀向全国。有了正向效果反馈之后,杜国楹紧接着聘请彼时热门的外国友人“大山”作为代言人;再到后来收购名人公司,完成产品从工业设计到技术...
“国贼”倒下,杜国楹要好好做生意了!
一个背景资料是,杜国楹1973年出生,1998年创立“背背佳”品牌,到2016年上线小罐茶项目,18年换了5门生意。也就是说,平均4年左右“放弃”一门生意。为什么短短几年便会完全放弃一门生意?答案显而易见。其中,大部分生意都买了个好价格,并且迅速凋零。
杜国楹带出的好徒弟,靠做女生生意,单月卖出250万
2014年小罐茶横空出世,是“营销鬼才”杜国楹的第五次创业(www.e993.com)2024年10月17日。彼时,邸伟也已从事品牌战略运营工作十多年,先后效力于燕之屋、广誉远、乐百氏等品牌,便也成为了小罐茶的联合创始人。不过,小罐茶定位于传统茶饮,在这儿干了几年后,邸伟发现这种形象很难撬动年轻人的市场,于是,2019年他选择离职创业,希望去做一款更符合年轻...
将小罐茶做成现象级品牌的杜国楹,究竟有着怎样的生意经?
杜国楹以“小罐茶、大师作”作为核心,来树立小罐茶的品质,同时统一产品标准,价格、规格、包装,在生产中做“减法”。并且他还亲自深入茶园,几千万的现金砸下去,终于建立了一套高品质的茶叶链,成功制造了现代茶的文化。就如同杜国楹所说:在做企业的过程中,我们创业者必须完成一场反人性的修炼:别人要快,你要慢;...
小罐茶创始人杜国楹:不要再看心灵鸡汤了,你永远找不到那把勺子
杜国楹是一位连续创业者,小罐茶创始人。他出生于1973年,师范学校毕业之后做过中学化学老师,然后在24岁时开始创业,迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。背背佳是一款身体形态矫正类产品,主打功能是解决坐姿问题,尤其针对孩子和注意形体的年轻女性;好记星是电子...
杜国楹欲撕掉“营销大师”标签,舆论漩涡中的小罐茶还能走多远
《创业圈》了解到,杜国楹被公认为营销高手,他进入商海以来,创业旅程十分传奇,连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等现象级产品,创下5战5胜的纪录,是一位名声在外的真营销大师。人红是非多。对于网上舆论调侃他善于钻营人性,他曾在接受媒体采访时表示:“与其说我是一位营销大师,不如说我是一...
辉常道|从背背佳到小罐茶,看杜国楹五次创业
小时候穿过背背佳,大点用好记星,然后买了E人E本,中年换8848手机,现在又喝上了小罐茶,有人戏称这是上世纪七八十年代出生的人的生活轨迹。而陪伴他们前半生的,就是小罐茶的创始人杜国楹。有人说杜国楹靠营销忽悠了整整三代人。而杜国楹自己,也在创业初期经历了大喜大悲。25岁的他已是亿万富翁,却因生意失败欠下...