漆亚林 杨婧童 | S-O-R理论视域下情绪、感知对电商直播用户购买...

交互等数字技术可供性对消费者的购买行为产生重要影响,其动力机制是通过消费者对产品的主客观层面的感知价值转化为消费动机与购买行为;另一方面,越来越多的研究关注到电商直播场景中消费者的情感参与,消费者购物行为伴随着虚拟情绪的在场感,用户的“围观本身”使购物行为关涉较强的情感投入,在场体验和情绪渲染受到直播环境...

备战Q4旺季营销,AI成为关键变量?

值得一提的是,55%的消费者表示他们在节日大促期间的消费决策受到Meta的影响。尤其是Z世代和00后等年轻消费群体,Meta对其购物决策的影响力已超过搜索引擎,达到71%。02备战旺季营销,AI成为关键变量自2022年8月推出AI营销解决方案,Meta保持对AI相关广告营销产品的高频率更新迭代。越来越多出海品牌和卖家看到AI为出...

基于统计学方法的消费者行为分析研究

在信息搜索阶段,消费者会收集与产品相关的信息,以减少购买决策的不确定性。文本挖掘技术可应用于消费者在论坛、评论和社交媒体上的讨论,以识别消费者关注的信息类型和信息来源。例如,通过情感分析可以量化消费者对特定产品或品牌的情感倾向,有助于企业了解消费者的情感态度。在评估替代方案阶段,消费者会比较不同产品或...

消费者行为洞察:制定个性化营销策略的关键

(1)理解消费者需求:了解消费者的基本需求和潜在需求,包括对产品功能、性能、价格、外观等方面的要求。(2)分析消费者行为:研究消费者的购买习惯、购买路径、消费频次和消费金额等,揭示其消费行为的规律和特点。(3)洞察消费者心理:探索消费者的情感需求、价值观、品牌偏好和购买动机等,理解其决策背后的心理因素。

买东西时你是否看产品产地?谈谈来源国形象对购买意愿的影响

本文将品牌来源国形象作为自变量，将其分为国家总体形象和产品总体形象两个维度，引入中国文化背景下基于消费者的品牌资产作为中介变量，研究品牌来源国形象对消费者购买意愿的影响。通过调查问卷收集数据，运用SmartPLS4.0数据分析软件进行实证检验。得出的结论如下：来源国形象(国家总体形象和产品总体形象)对消费者购买...

御九象:品牌,营销的隐形翅膀4049字-深度拆解品牌与营销的关系

价格,是影响消费者购买决策的关键,它关系到企业的利润空间和市场竞争力(www.e993.com)2024年11月7日。价格策略的制定,需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价。地点,也就是分销,它决定了产品或服务的分销渠道和销售地点。一个高效的分销系统,确保产品能够及时、准确地到达消费者手中。

如何掌握零售业的AI需求预测

什么是零售需求预测?零售需求预测是任何品牌商或零售商规划过程中不可或缺的一部分,通过预测消费者需求来迎合他们未来的购买行为。过去,这意味着品牌和零售商希望他们能够妥善应对各种变量,如天气、事件和新兴趋势等,同时紧盯竞争对手的动向。这种预测主要依赖于各种行业知识——曾被视为一种艺术,但今天已经难以满足需...

2022年下半年自考考试市场营销学真题分享!

22.市场营销策划的特征包括A.可行性B.创造性C.预知性D.效益性E.权变性23.属于消费者市场细分依据中行为变量的有A.社会阶层.B.购买时机水C.生活方式D.使用程度E.追求利益24.企业可选择的定价目标包括A.维持基本生存B.省期利润最大化...

张黎谈营销进化:从精准到黏性、从产品到体验

从关注“购买决策”到打造“牢靠纽带”近十多年来,市场环境发生了很大的变化,导致营销包括企业打造品牌的实践随之发生改变。首先是市场竞争更加激烈,特别是宣传和导客成本大幅上升。其次是互联网和数据技术的发展,使得企业能够更加迅速和及时地察觉消费者和客户对于营销手段的反馈以及行为的变化。客户价值、客户服务和客...

2024-2030年中国中外合作办学行业深度调研与发展趋势分析报告

第五章中国中外合作办学行业消费者购买决策研究第一节消费者人口统计变量分析第二节消费者地理变量分析第三节消费者心理变量分析第四节消费者行为变量分析(产品/服务偏好、品牌偏好、价格偏好/购买力、媒体习惯/渠道偏好、促销偏好、影响因素等)第五节消费者需求趋势预测第六章中国中外合作办学行业...