广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
如果客户说贵,那么我们就可以问清客户需要的是,高、中、低哪种媒体,并且这里都有,但是价格不同广告效果服务也是有差别的,然后给客户举出几点例子,最后问他需要哪种价位的,这时候一般都会说用中等媒体的价格来拿高端媒体,这时候千万别同意,这样就体现不出你高端媒体的高端了,所以只能适当的降价,但不能降到和中端...
车企自研智驾方案之难
而主机厂自研方案的另一个目的,是将其作为与方案商谈判的筹码,一方面防止被忽悠,另一方面可以趁机砍价,牢牢掌控主动权。“他们对自动驾驶的理解较弱”,陈翔表示,比如你跟他们讲端到端,他们会问:端到几?到哪里?——非常朴素,也很实在。擅长工程化的主机厂,关注的是端到端的落地难度以及转化为卖点的能力,而非技...
古巴,突然宣布免签!直航5月开通!哈瓦那应该怎么玩,攻略来了!
记住一定不要在机场买雪茄,价格贵不说,排队时间还比较长。据当地朋友介绍,由于疫情影响,其实整个古巴的雪茄生产线其实暂停了很长一段时间,所以在路边如果有当地人跟你讲,可以去买雪茄千万不要信他还是要在正规的国营商场或者是在酒店购买。而至于国营商店和粮店,又会勾起我已经完全模糊掉的记忆,几十年前的国内...
独家专访 | 有赞「瘦身」之后,白鸦越来越像个生意人
没有不砍价的客户,客户砍价一定是你价值传递不到位,人家没有认可你解决方案的价值。如果不是以传递价值为理念,销售在打客户的时候会是另一种心态,他的方向一定是不惜一切打折手段来拿下客户。我们的方向是去帮他梳理业务,看我们在他的业务里到底有什么价值,他应该买什么产品,最后你再传递价值。客户店铺的账,...
我从巨亏3000万到狂卖1亿杯,我是柠季汪洁
三,做投资人,投资了好几个小型餐饮品牌,我学会了评估,什么样的团队是好团队;什么样的天花板才是值得关注的;以及如何构建资本市场认可的团队和商业模式。这些经历,让我的人生财富,和对餐饮行业的认知,上到了一个高度。也为我日后创办柠季,打下了极为重要的认知基础。
顶尖销售,都是谈判高手|墨菲|议价|交易|小罗斯福_网易订阅
第三,谈判的框架和流程(www.e993.com)2024年9月18日。谈判绝不能没有框架和流程就盲目开始,只有理好流程、搭好框架才能应对有方。第四,面对强势的砍价,该如何面对?有的销售一遇到砍价就慌了,完全不知道该如何面对。第五,一遇到谈判僵局,无所适从。第六,很难守住自己的价格底线,在谈判中不断退让。
遇到客户砍价、拒单、投诉时,就用这些技巧来应对!
报价问题:如何与客户讨价还价?首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,Hitracy,yougivemeacrazyprice,iknowxxcompanywhoproduceasimilarproduct,theyonlygiveme30%priceasyougave.
房产销售中,客户经常刁难的9大问题,应对方法在此!
2、客户看中了,预算不够?话术:先生/小姐,没关系,买房对一个家庭来说是一件大事,预算也是要规划准确的。虽然房子确实好,但是悬差太多,咱们不好决定,尊重你们的选择,下次有跟咱们预算相近的好房,我时间通知您。我们说明这套房子性价比很高,不买就错过了,至于买不买,客户自己决定,如果确实想买,钱的问题,客...
23万买辆二手宝马525过年,检测遇一问题粉丝怒!砍价6万被拉黑
砍价6万被拉黑大家好,我是检车家的检测师刚子,曾经是一名资深的高级汽车技师维修工,经过种种的磨练与考核新晋升为一名专业的二手车检测师,竭诚维护客户的购车风险是我们的宗旨,专业是成功的第一步,只要不懈的努力,总有一天会得到属于自己的喝彩。最近两年在豪华中大型轿车这个领域各大品牌也是各显神威,特别是在...
业委会的“砍价主任”要“退休”了,小区居民为什么求着他留任?
嘉定区新成路街道嘉源小区居民王阿姨得知这个消息后,马上和相熟的几个邻居,跑到颜主任家里,非要让他留任。颜主任大名颜立华,2015年8月当选业委会主任,这一干就是5年。5年里,居民叫他“全能主任”、“省钱主任”,还有人叫他“砍价主任”。市场报价每平方米160元的工程,他能砍到50元;市场报价单价近千元的工...