当保险销售开始做博主,收入能翻番,但成功率不足2%?

“叶云燕”提到,她拍短视频的一个重要原因就是看不过很多人为了博流量乱骂保险人,希望能传播更多正确的保险知识。“视频越拍越多,慢慢就形成了一个保险知识库,这不仅能吸引到主动咨询的客户,还可以直接用视频回答客户的问题,让销售变得更加简单。”“叶云燕”说,做个人IP极大提高了她的品牌价值,让她在线下也会...

构建保险IP营销获客闭环,水滴从用户之变作答中介渠道升维新路径

作为长期关注用户群体变迁、观察用户行为特点变化、与用户频繁交互的保险中介平台,水滴保在洞察到用户变迁趋势的同时,还观察到行业正在朝着产品和营销IP化、专业化、数智化三大方向发展,基于这些洞察,水滴提出了要构建“产品IP打造”到“营销交付”的一体化服务闭环能力,以抓住未来保险主力用户,从而实现新的增量。毫无疑...

浅析服务外包销售团队管理

第一,将客户按存量客户、待(接触)拓展的新客户维度并基于销售目标进行分类;第二,确定每类客户的拜访频次;第三,汇总每个客户的拜访频次得到所需的总年度拜访频次;第四,确定一个销售人员可进行的平均年度客户访问次数;第五,将总的客户访问次数除以每个人员的客户拜访次数即可得到所需的团队人员数目。上述五步法所得...

专精品质,明亚保险经纪以专业化经营促高质量发展

从效果出发,团队力求培养优秀经纪人;从效率出发,李晓洁会用80%的时间解决共性问题,搭建团队的培训体系,构建成员的成长路径,提供团队的专业辅导和销售支持;20%的时间去做单独辅导,解答组员的个性化问题。从业时间越长,李晓洁越认为保险需要在服务客户的过程中看见彼此,这是专业保险从业者的职业本能和习惯。因此...

香港保险必问必答!第19点关乎核心利益!【建议收藏】

全世界的人寿保险公司都不允许倒闭。香港保监局规定,经营不佳保险公司须被再保公司等大保险公司收购继续经营,才能保障顾客权益。其他保险公司会承担赔偿风险及领取保单,在保险学领域,"保单无风险"被视为一种广泛存在的情况。关于人寿保险,香港政府对于香港保险行业采取严格监督措施。每次有人销售保险单的时候,香港保监...

销冠的14个销售技巧,值得借鉴!

闻——通过简单的交流了解到客户的初步意向(www.e993.com)2024年11月23日。问——设定问题,了解客户自身情况及需求,加深对其购买力的进一步判断。切——针对客户关注点,结合项目优势,直切客户“心理命门”成交的关键在于问话,句号要变成问号,陈述要变成诱导,理解+反问才构成一剑封喉的销售攻势。

广州农商银行:深耕普惠金融,破解中小企业融资难题

W公司是一家主营环境卫生、环境保护专用设备制造和市政设施管理的企业,因资金回笼期长、扩大经营等原因,过去经营发展过程中经常面临资金缺口的问题。得知W公司的融资需求后,广州农商银行迅速开展实地考察,考虑到w公司具有高新技术企业和科技型中小企业的属性,其下游客户多为政府部门及事业单位,经营业务情况真实,符合该行...

陈志华:养老服务+营销模式差异化破局产品同质化

大雁以满足保险客户的养老刚需为目的,解决以下5个问题:一是通过保险+大雁服务同时解决客户养老支付和养老服务问题。保险支付+大雁养老服务,实现全方位、全场景、全生命周期的养老规划。通过保险公司的养老年金、增额终身寿、重疾险、护理险的产品组合销售,完整地模拟老人真实的养老成本支出曲线,再加上人一辈子平均60...

...挖掘激活历史沉淀客户,进一步降低人工成本、提升AI全链路销售...

在老龄化的大背景下,公司持续为中老年人群,55岁到70岁的人群提供全方位的、有核心竞争优势以及借助AI技术提高效能、丰富客户体验的专精特新产品,满足人口老龄化客群对健康质量、慢性病预防的需求,以差异化的竞争优势更好地引领健康管理行业高质量发展。问:半年报提到数据资产入表工作已取得初步成效,能否介绍一下...

嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京：犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息，然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电，以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历，熟悉业务流程，他精心设计了一套推销话术，组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”，甚至以所谓保险公司名义组织...