PMC管理:销售预测计划编制的六大关键步骤

可以使用统计方法如移动平均法、指数平滑法等进行预测。同时,要考虑特殊事件对销售的影响,如促销活动、新产品推出、自然灾害等。对于市场趋势信息、行业动态和竞争对手情况,要进行综合分析,评估其对企业销售的潜在影响。可以采用SWOT分析法,分析企业的优势、劣势、机会和威胁,从而制定相应的销售策略。此外,还可以运用回归...

掌握销售预测模型,精准决策驱动企业增长

时间序列模型通过分析历史数据,预测未来趋势,是企业最常用的销售预测方法之一。文章指出:“移动平均法和指数平滑法适用于数据波动较小且趋势稳定的情况,但面对市场变化时可能缺乏灵活性。”对于那些需要更高精度的企业,ARIMA模型可以处理非平稳时间序列,提供更精确的预测。文章强调:“这种模型虽然复杂,但对于销售数据波动较...

掌握销售收入预测表的制作:市场人员的全面指南

-时间序列分析：通过分析过去的销售数据，预测未来的销售趋势，适用于短期预测。常用方法包括移动平均法和指数平滑法。-回归分析：建立销售收入与影响因素（如广告投入、市场活动）之间的数学模型，预测未来的销售收入。2.定性预测方法-专家意见法：通过行业专家的经验和知识，预测未来的销售趋势。适用于数据不足或...

销售预测常用的方法有哪些?

定量方法基于数学模型，利用历史数据来预测未来的销售，适合已有稳定销售历史和足够数据支持的产品或服务。1）时间序列分析时间序列分析方法通过分析数据随时间变化的趋势、季节性变化、周期性和不规则波动来预测未来销售。常用的时间序列模型包括移动平均法、指数平滑法和Box-Jenkins（ARIMA）模型。2）回归分析回归分析通...

简单指数平滑法(Simple Exponential Smoothing Method)

简单指数平滑法（SimpleExponentialSmoothingMethod）是一种时间序列预测方法，它适用于数据没有明显趋势或季节性波动的情况。简单指数平滑法通过赋予最近观测值更高的权重来预测未来值，随着时间的推移，早期的观测值对预测值的影响逐渐减小。基本原理是：通过对过去观测值进行加权平均来预测未来值，给予近期数据较大的...

...实际销售量为9万套,若平滑指数取0.9,则用指数平滑法预测的该市...

某市2016年商品住宅预测销售量为12万套,实际销售量为9万套,若平滑指数取0.9,则用指数平滑法预测的该市2017年的商品住宅销售量为()万套(www.e993.com)2024年11月22日。A.8.10B.9.30C.10.80D.11.70正确答案B答案解析本题考查的是市场趋势分析。2017年商品住宅预测销售量=2016年商品住宅实际销售量×平滑指数+2016年商品住...

双十一销售预测模型测了多少?

时间序列分析预测法包含多种,主要是季节变动指数法、移动平均法和指数平滑法、ARIMA。方法二:移动平均法时间序列预测法中的移动平均法是利用移动平均值,将周期变动的影响去除。所谓“移动”是指对计算平均数的时期不断向后推移。例如,预测7月份的销售量以4、5、6月份的历史数据为依据;若预测8月份的销售量,则以...

趋势的预测:霍尔特指数平滑法

在霍尔特双参数平滑法模型中,预测由两部分构成;一部分是水平部分,是在上期水平部分的基础上,用简单指数平滑法来更新;另一部分是趋势部分,是在上期趋势部分的基础上平滑调整,也用简单指数平滑法来更新;两者相加,就得到下期的预测[4]。霍尔特法不但持续调整水平部分,而且持续调整趋势部分,在横向和纵向两维调整预测,所...

【案例】谁的预测更准?销售还是计划?

在下面案例里,我们来对比两种需求预测的方法:一种是一线销售提需求,案例公司在用的方法;另一种是计划单纯依赖需求历史,用简单的指数平滑法做预测。通过对比6个月的累计预测误差,我们发现,对于需求频繁的产品,计划用简单的指数平滑法就能打败销售提需求;对于需求不频繁、客户集中度高的产品,销售的需求预测准确度更高...

2012会计职称考试《中级财务管理》复习:销售预测分析

1.趋势预测分析法趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法等。(1)算术平均法,即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出其算术平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。其计算公式为:式中:Y——预测值;...