【干货】房地产派单拓客工作指引——执行篇

干货房地产销售逼定技巧干货房地产建筑、规划、户型知识系统培训干货外出客户拓展培训及经验分享干货置业顾问拓客技巧实训干货如何进行圈层营销?干货四五线城市连环困境下的营销破局之道干货房地产销售逼定技巧干货房地产线上营销方案汇总干货房地产项目开盘全流程细化...

李沧区绿城锦上月鸣项目虚假宣传?官方答复

网友反映:我自2022年底购买青岛绿城华川置业有限公司在青岛市李沧区金川路8号开发建设的绿城锦上月鸣项目,在售楼处沙盘、销售人员宣传的说辞中提到本小区为人车分流小区,没有地上车位。近日通过现场勘验,发现小区7号楼门前存在地上车位。经过资料查看,绿城锦上月鸣项目在规划方案时设计了地上车位。在销售过程中,绿...

这个岗位的地产人,被逼到崩溃…

地产直播间可以效仿这类话术,把买房、换房普遍存在的问题,或者客户置业更加具体的痛点提炼出来,放大后对人群喊话,引发客户的共鸣,然后用自己项目的产品来解决这些问题,创造更多互动机会。比如我们可以向观众提问:“直播间里有没有在想买豪宅,但是不知道怎么选择的老板?有的话,麻烦给主播扣个1。主播今天要推荐的楼盘...

地产行业的头号难题,有解了

明源君梳理了房地产开发五个主要阶段的客诉案例以及标杆房企的应对策略，仅供参考：第一是产品研发阶段，需要重点关注联合审图。图纸审查是项目前期最重要的风控动作之一。然而，过去很多房企都把联合审图当成走过场，甚至没有这一环节。比如有项目开工后临时改动户型，但图纸没有及时下发和交圈，到了交付验收环节，才发...

万科、龙湖,这个部门正加速进化

我们都知道,现下的房地产市场已经发生了翻天覆地的变化。各家房企从之前的追求规模化和快周转,到如今的提升产品力、销售力和服务力,龙湖、华润、越秀等房企纷纷刷新了自己的交付体系,以客户需求为导向,强调全周期的交付理念。在此背景下,客户关系的维护和风险管控变得更加重要,曾经在台后的客户关系部门,在房企的...

屡次修改沙盘 绿城西安项目陷舆论漩涡

至于后者代建项目——绿城桂语江南商业楼沙盘被修改一事,绿城方面表示,2018年11月该地块确认规划审批为70米loft公寓后,销售现场及时进行了公示与告知(www.e993.com)2024年11月25日。且绿城已经和开发商终止了合作。中国城市房地产研究院院长谢逸枫向记者表示,若房地产项目前期相关规划没改变,销售过程中修改沙盘的做法从全国房地产市场来看都是极为鲜...

王敏老师《2023年房地产建立拐点时代营销新逻辑、制胜新方法》

1、房地产公司城市总经理、项目总经理、营销总经理、营销总监、策划总监、销售总监、渠道总监等营销核心决策者、中高层人员。2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。3、一线置业顾问、策划团队基层工作者、渠道外拓团队基层工作者。

最牛销售说辞技巧,90%的置业顾问都不知道!

应对策略:面对这类的购房者你也要表现出这种淡定,加强对项目品质、房企背景及户型特点等说明,需要做到合理有据,以获得顾客理性的支持。2、经常使用流行词汇的人这类购房者较亲切随和,随大流,缺少个人主见和独立性。较易听取别人的意见。应对策略:面对这类购房者你也可以使用一些流行词语,让他们感受到你见多识...

地产营销不能再划水了

但平心而论,客户的做法虽极端但也能理解,收入减少、资产缩水,导致购买力减弱,客户对价格、折扣以及是否能顺利交付变得格外敏感。房地产行业未来预期不明朗,客户更害怕狼来了。二、教育水平上升,认知渠道增多,客户越来越专业了据克而瑞数据显示,当前的购房主力军为有落户婚房等“刚性置业需求”的26-35岁新青年。

有些房企取消自渠,真的太短视了

二、存量化:地产行业进入了存量时代,要经营好老客户这里分5点展开:第一,现在购房者听到太多负面消息了,所以当务之急是项目小板块的口碑运营。当目标客户问到项目的时候,起码周边的社区商家、中介门店等能说这个项目不错,来强化客户的信心。第二,现在很多房企在收缩规模,更要注意自身在所在城市的美誉度。像滨江...